炮轰徐小平：并购马佳佳，除非我高潮后大脑缺氧

昨天上午春水堂创始人蔺德刚发文炮轰徐小平，暗指徐曾撮合春水堂收购马佳佳的泡否，在文中蔺德刚直言不想把春水堂的基因变成赵老师的卖拐小品，同时也不认为选一个把自己生意只做到百万元的营销人，来带领上亿元规模的春水堂做营销是对的选择，“除非我是高潮后大脑缺氧了”

来源：腾讯科技、虎嗅网

作者：孙宏超 蔺德刚等

今天上午国内情趣电商春水堂创始人蔺德刚发布一篇“炮轰文”，称因为徐小平言论误导创业者，他不得不出来反驳。他还暗指徐小平曾撮合春水堂收购马佳佳的powerful。

去年6月蔺德刚就曾经称马佳佳是一个70后YY出来的90后，并且表示在2012年就认识马佳佳了，这是一个特别聪明的人，但她并不是一个创业者，而是在做个人品牌。

蔺 德刚对腾讯科技表示此次炮轰时间是赶巧了：“刚好朋友圈被小平老师的演讲刷屏刚好看到了这事跟春水堂有关，加上前些天有报道讲各种创业热，我就觉得得 duang一下，要不创业热就会变成创业烧了。创业是好事必须要鼓励，但同时得理性创业，毕竟能拿到投资的创业者是少数，大部分创业者在拿自己的身家甚至 老爸老妈的半生积蓄在创业。”

蔺德刚同时坦承春水堂此前也是有点浮躁、重视炒作：“但这几年春水堂正在深耕供应链和研发，包括去年推出iball和今年要推出的一系列颠覆级的智能硬件，都是沉下心来做好产品和供应链的结果。”

徐 小平则在微博上公开回应：“春水堂创始人蔺德刚是我敬佩的企业家；马佳佳是善于营销的优秀传播者。当我说马佳佳，我是希望所有企业家都拥有她那样传播能 力；当我说蔺德刚，我希望所有创业者都能更上层楼做得更棒！我任LP的合力资本投资了春水堂，曾为他们策划如何加强营销。加油，老刚，Duang Duang Duang！”

在蔺德刚看来，此次炮轰对事不对人，同时也表示自己和徐小平是熟人：“小平的演讲不是在骂我是在夸 我，他也是我们上一轮投资人的LP，所以是春水堂间接股东。这个炮轰我期待是能够引发大家去讨论什么是炒作，什么是真正的营销。因为现在确实很多创业者和 投资人把炒作当营销，把知名度当品牌识别度，这是错的，我鼓励营销以及营销式炒作，但是反对为炒作而炒作。创业者的精力和资源都是有限的，做正确的事很重 要，把时间花在产品上和客户上，而不是泡各种论坛上圈子上。希望这篇文章成为热衷于炒作的创业者的棒喝，能够敲醒一些人，远离喧嚣安心做事、更多成事。”

以下是蔺德刚文章全文：

朋友圈被徐小平2月26号在“2015创投 极客论坛”的创业演讲实录刷屏了，其中有三分之一的篇幅谈“CEO要有营销能力”—这个论点是神一样的正确。但论据却是“生意惨淡的powerful马佳 佳是营销旷世高手大家要学习，销售额过亿的春水堂蔺德刚是营销白痴大家莫要学”—这，我能说这是猪一样的论据吗？

好吧，我是蔺德刚，春水堂情趣用品电商(chunshuitang.com)创始人。花名春叔，笔名拎菜刀。我是带着板儿砖来拍徐老师的。

（黑字是徐小平演讲实录，红字是蔺德刚的拍砖）

第 二条，大家知道张孟宁是谁吗？知道的人我很佩服你。真的不知道对不对？知道的再举手一下，上千人的会场就那么几个人。唤醒你心中的张孟宁，我讲一个案例。 2014年1月1号，元旦那个晚上，我的晚饭就是和张孟宁一起吃的，张孟宁有一个笔名叫马佳佳。我和杨宁，他的天使投资人，和娱乐工厂的张伟跟他一起吃 饭。然后我是投了马佳佳，当时她的估值是六千万人民币，徐老师可以给打个折，我给30万人民币，拿了一个点。

我为什么要投她？我 根本没有问你到底卖什么东西，而且我们整个基金内部也发生过很多的争执，完全反对我投马佳佳，然后公开我们的矛盾，但是我还是坚持投他，为什么？我告诉大 家我投他了，而且我以此为骄傲。别人对马佳佳的指责，你看你什么都没有，暴得大名。我反过来问大家，你什么都有，为什么你不出名？为什么市场不知道你？

（徐老师既然这么看好，为什么只投资了一个点的股权？这严重不正常呀，天使轮投资起码10个点才算正常吧？即使是联合投资起码也得三五个点吧—春叔顿时想起了 商鞅的南门之木—秦国商鞅变法，为立信，悬赏50金，找人把一根木头从南门搬到北门，您30万投资马佳佳一个点的股权，那就是老虎们的一顿饭钱，却成功地 让上百万个90后一代创业者，坚信了徐老师这个50后大叔有着一颗90后风骚的心，而且，还特别好忽悠——没产品他也投，没销售额他也投，投完一年还没销 售额他不止不怪你还表扬你营销能力强，比起那些动不动要承诺业绩利润增长率的煞（zheng）笔(chang)投资人，徐老师就是投资圈里只求给钱不求回 报的天（qian duo）使（ren sha）啊，于是纷纷投来商业计划书。

亲，不知道钓鱼都要打窝子做电商都要引流量，聪明的“傻小孩只要五毛钱”么？—开门引巨流然后才能沙里淘黄金。商鞅不需要第二根南门之木，迄今为止我也没见徐老师再投资第二个马佳佳。所以徐老师您不该教人学做第二根南门之木，而是教人营销当学徐小平）。

彼 得·蒂尔在这本书里面有极其重要的一段话，就是在硅谷人们也会认为销售是忽悠（春叔顿时想起了被芮成钢代表的亚洲人民）。在美国这样一个老牌资本主义国 家，对于销售，对于营销，对于推广，也有偏见，这使我当时看到以后热血沸腾。因为我觉得这个问题在中国非常严重。让产品说话，还是替产品说话，这是创业者 一个非常重要的命题，你既要让产品说话，你也要替产品说话。

比尔·盖茨和乔布斯有一个著名的争论，那个电影大家可能知道，电影结 尾的时候，比尔·盖茨跟乔布斯吵起来了，最后乔布斯走的时候说了一句话，我的产品比你的好，然后比尔·盖茨恶狠狠的说了一句话，你不懂销售。当然后来的 20年是微软的天下（同时，“销售差”的乔帮主被奉为神一样的存在，iPhone拿了2014年手机全行业90%的利润。从iMac开始至今苹果依旧坚挺 地勃起着。而且，微软的产品貌似也是极好的吧？）所以我这里想讲的是，产品当然要好，但是销售一定要同样好。

这个东西在真格基金 所有的投资项目里面，几乎99%的公司对于营销、对于推广、对于市场营销、PR都忽略了，因为它深邃地植根于我们的血液，我们的文化和观念（真格基金 98%的被投项目创业者和隔壁老王和老王的隔壁如果在场，肯定表示不服——几千年前卖瓜老王就知道自夸了，但首先你得有个瓜）。

所 以我看到硅谷也有这个问题的时候，我觉得我们要掀起一个扫盲运动。大家对于推广对于销售总是说忽悠，（大家是谁？再次被代表）总是贬低。其实你要想把产品 做的好，你必须让人们知道，要想卖的快，要成长的快，必须要有强大的营销能力。所以每个CEO应该是一个最了不起的销售员，应该走到前面，永远和你的目标 市场和目标用户对话。

我只想说明一点，我承认马佳佳她过去一年没有产品，但是我觉得有这样销售能力（判断销售能力的唯一标准，该 是销售额吧？年销售百万算是销售高手么？）的人可以做出好产品（马跑得快，就一定能上树么？响彻荧屏把八星八箭忽遍天下无敌手悠到海枯石烂时的侯总，是不 是也更可以做出好的产品更值得投资？），或者可以并购一家产品卖（貌似迄今为止是在成人用品行业，既没做出好产品也没并购成吧？）。

当 时在我们2012年成立之初，来了一个人，大家知道蔺德刚是谁吗？蔺德刚是中国最大的，卖马佳佳产品的公司（您都说了马佳佳没产品您让我卖啥），卖成人用 品的。在座的（合力资本）的（张敏）张总激动万分的投了他们（这笔投资一年后赚了6倍）。他当时找我们，我没投，他留下一本书。他现在的销售可能几亿了， 但是大家不知道他（营销不是让大家知道蔺德刚，而是让目标客户知道春水堂的产品安全给力配送快捷保密），如果他们的市场推广更好、更强的话，他们销售是不 是可以翻番？是不是可以更大？我觉得这是一个问题，很可惜。

当然他做了实事，他产品的质量非常好（徐小平老师背书蔺德刚的春水堂 产品质量非常好，大家快来买）。我一度曾经想把他们两个凑合起来，这样既有内容，有产品，又有推广和市场营销（现在看官们知道春叔为什么要百忙的与工作的 抽插中，抽出宝贵的时间蛋疼地写这个没品的回应文了——我承认很可惜因为跟聚美跟小米比春水堂确实增速应该可以更快，但是您举着销售额才百万级的马佳佳这 栗子跟我说，蔺德刚你做了几个亿这营销能力太差了，让大家营销当学马佳佳创业莫学蔺德刚，难道不会把那些羊一样没经验的青年创业者带到失败的狼沟里去吗？ 作为中国第二著名的创业导师，徐老师您这演讲上千人在听上千万人在看，您这导师的价值导向，关乎很多创业小白从老爸老妈那里糊弄来的养老钱会不会亏个底儿 掉，所以，这事必须得跟您掰赤掰赤。

徐老师您当初撮合时我说考虑考虑，那是客气，其实我没好意思说出，我没接受您撮合并购马佳佳 powerful的真实原因是——春水堂成功的基因是“靠谱”，产品靠谱做事靠谱，首先我不想把春水堂的基因变成赵老师的卖拐小品，同时我也不认为选一个 把自己生意只做到百万元的营销人，来带领上亿元规模的春水堂做营销是对的选择，除非我是高潮后大脑缺氧了）。

整个2012年我的 桌上放着一本书，蔺德刚写的《成人之美》。我估计没有几个人知道这本书（第一版印了8000册后来加印了两次一共3万册，网络连载时天涯阅读量100万 PV，猫扑3000万PV。那时候蔺德刚还不叫春叔，还叫拎菜刀）。我每天去办公室看到这本书就热血沸腾，激动万分。因为我的工作也是成人之美，帮助创业 者实现他们的美梦。蔺德刚也拼命的想宣传，也努力的在营销。

我记得2013年的光棍节，他觉得这是最好做宣传的时候，发了一个微 博让我转，怎么达到高潮。结果我没转，他打电话说让我转，我说我只知道在演讲的时候怎么达到高潮（您终于在这里帮我转了呵呵，您咋就不能好人做到家在蔺德 刚前面加上三个字“春水堂”呢？以后您提我记得加春水堂3个字呵呵，先谢了）。这个听上去好象不算是一个真理，但是确实是我们的创业者在创业的时候忽略的 东西。想一想新东方当年，新东方是中国做营销做的最好的公司，但是没有人觉得我们在营销，因为我们的宣传提高了价值。真格基金在没有办公室，在没有任何一 个投资的时候，2011年的年底我们第一件事是做什么？到美国东部八个学校去演讲，讲创业，搞创业大赛，给哈佛的创业比赛赞助，一个人一万美元，十个最好 的创业大赛的团队，这说白了就是一个营销手段。我希望每个创业者都有张孟宁的这种营销能力。

（营销是“让目标用户知道我给你的 好”，而不是“让天下人知道我”。婚恋市场最知名的单身女性是谁？凤姐必列其一，凤姐有着天下男人皆知的知名度，也有足够想嫁的心，但是，在婚恋市场把自 己营销出去了么？凤姐在婚恋市场无疑是炒作成功的，但迄今为止无疑依旧是营销失败的。马佳佳为什么不是成人用品行业成功的创业者，因为她让天下人知道了她 是“胸大敢说的小姑娘”，而不是“我的棒棒就是好”的情趣店主，所以生意不足够成功也就是正常的了，您能说这是营销能力高么？

建 议小平老师—别拍“马”屁了，多tree new bee吧——从成人用品项目投资角度讲，徐老师投资马佳佳到目前是不算成功的——上市不管短期中期都还看不出可能性，也还没有接盘侠，但从徐老师个人营销 及真格基金营销角度讲，您这30万投资早就已经赚翻了，所以您差不多可以把拍“马”屁这篇儿翻过去吧，别再消费马佳佳这笔投资了，因为导向真有问题，会让 更多创业者输掉内裤。

建议您该多多tree new bee给浮躁的创业圈树树新风。褚时健老人家安守辟远之地，种好吃的橙子做好产品，这是创业者该学的；15年前马云当年远离北京的喧嚣，去杭州靠近江浙这 个小微企业扎堆儿的地方去做阿里巴巴靠近客户，这是该推崇的，虽然马云后来也是口炮高手但那是后来；刘强东扎实布局物流做好服务，这也是该学的，虽然偶尔 也炒炒奶茶，但那也是后来。生意场上，8个坛子8个盖儿，那就保守；8个坛子6个盖儿，那叫营销；8个坛子3个盖儿，那叫冒险；8个坛子没有盖儿，那不叫 营销，那叫忽悠——以诚信为本的生意人不该忽悠，也不该忽悠别人成为忽悠。）

补充些：

1、我怎么看马佳 佳—这个问题被无数记者问过，我的答案是马佳佳的聪明超过绝大多数人。聪明在哪里？——性，是娱乐圈永恒的搏版面良方，所以那么多艺人纷纷自炮绯闻。马佳 佳和所有娱乐圈人物一样依旧借助了性这个符号来搏版面，但是极聪明的加上了性“用品”这个中间介质，而没用自己的肉身。

利用了性 符号，但远离了绯闻，却搏来了版面。比起那些娱乐明星，马佳佳聪明度当真甩出很多人几条街了。你当马佳佳真得要创卖性用品的业的话，当真是醉了。作为成人 用品行业的创业者和营销人，马佳佳是远不能算成功的。作为一个把自己个人当作标的来营销的人，马佳佳是成功的，放36计里这叫声东击西。所以，我很认同小 马的人的营销能力，我不认同的是徐老师把小马竖为成人用品创业者营销典型。

2、本文有关事情，无关人情，论对错而已。