创业者如何不花钱上头条？

2015年，金错刀频道会启动一个创业公益项目——《狠问答》。第一季就是“不花钱”系列。与创业者交流，我发现很多企业砸钱砸资源都上不了头条，不花钱上头条更是难上加难。上头条是企业品牌营销和产品推广的必修课，只有深谙上头条的精髓，企业品牌才能在竞争愈发惨烈的市场中占据一席之地。

经过精心筛选，上期《狠问答》有奖征集活动中奖名单出炉，共有三位小伙伴获得作者黎万强签名版《参与感》，欢迎你来提交狠问题：

1、如何不花钱推广自己的品牌？（琪娜袜业有限公司 刘传参）

2、如何不花钱找到投资？（微弥科技公司 孙立新）

3、如何不花钱提升网站用户的传播率以及留存率？（止卓spqce 田力）

@孙兴：我是一个智能硬件创业者，近期正在进行产品推广，尝试在微博微信等社交平台做事件和话题营销之后，产品市场表现始终不温不火。由于自身资源和预算有限，我深知上头条乃产品推广的最佳方式，不仅能节省一大笔宣传经费，还能实现产品大范围内快速传播，但难度之大也可想而知。每每看到雷军、马佳佳等人轻松上头条，除了内心羡慕嫉妒恨，我更渴望熟练掌握上头条的成功秘诀。我一直疑惑，创业公司如何少花钱甚至不花钱实现上头条？

说：

要想上头条，第一点经验是，要参与到具备上头条潜力的事件中，只靠自己企业的影响力很难抢到头条，必须跟随趋势。三个爸爸之所以能够成为热点，因为我们采取众筹方式，众筹是当时创业圈的热点。只要在众筹中成为核心案例，就有了上头条的可能。不过，有上头条潜力的热点事件肯定很多人在做，那你如何才能脱颖而出？

第二点经验是，你必须把自己企业的事情变成大家的事情，让大家都有参与感。三个爸爸通过与创业家合作，把自己企业冲击千万众筹的事变成了代表黑马冲击千万众筹，这样就让黑马会会员对三个爸爸的支持关乎到团队的荣誉感。而且，三个爸爸与京东众筹、创业家联合创造中国第一个千万级众筹的案例，促使京东和创业家把三个爸爸的事情当成自己的事情。

第三点经验是，创业是你前半生资源的集中释放，你必须调动你所有的资源人脉，倾注到这一件可能上头条的事情中，才有成功可能。三个爸爸调动了牛文文、江南春等大佬，又通过投资人人脉使薛蛮子、包凡等人成为天使用户。同时，在众筹过程中，三个爸爸三位创始人都对自己朋友圈每个好友发了求助信息，请他们给予支持。创业者想要上头条，就必须把面子放下，全力发动你的朋友圈。

第四点经验是，你要找到一些能调动大家关注度的社会事件。三个爸爸在众筹过程中与著名演员那威进行了一次现场辩论，辩论主题是“空气净化器是不是精神产品”。这次辩论让三个爸爸从创业圈走向了大众，进一步提升了三个爸爸品牌的关注度。

赫畅（黄太吉创始人）说：

关于头条这件事，别太在意“如何上头条”这个题目上，方法决定结果，而不是目的决定手段。

今天任何事情都具备社交属性，认知连接成本极低是这个时代最大的红利，但是创造一个认知的成本却被无限放大。就好像突然把人扔到人堆里，更认不出你了。

任何传播都应基于产品。什么是产品？制造+认知＝产品。不然你不如买富士康手机，何苦花几倍的价钱买“富士康”制造的带着“苹果”认知的手机。同样一杯咖啡，装在星巴克和麦当劳的杯子里，价格可能差一倍，咖啡没变，杯子变了。认知，是最核心。产品本身就是最好的营销，因为产品的身是制造，灵魂是认知。

想引起关注很简单，“阴暗面”和“利益心”是比较Low的做法，这样建立起的品牌认知不如不要。真正有价值的是“好奇心”，为什么你那么特别。如果“好奇心”再加上“正能量”，那这个认知的价值观会让更多人产生共鸣，品牌就可能长存，而不昙花一现的炒作。

纪中展（新鲜传媒创始人）说：

前段时间，老纪在一个讲座上说起小米的成功，台下有创业者很不忿地说，因为是雷军做的小米才会成功，你看雷军说什么做什么都能上头条做封面，我说什么都没人听也传不出去。

呵呵，这位老兄说的比较接近事实，也就是名人做事更容易成功也更容易上头条。那么问题来了，名人是如何成为名人？汪峰也是名人，为何头条之路如此坎坷？老纪认为，名人和上头条有关系，但没有必然关系，也许只是概率大一些。

上头条做封面貌似有很多方法，但对于普通创业者来说归根结底最有效的黄金法则就是做第一。这个世界很现实，只认第一，没人记得住后面到底是何方神圣，比如中国宇航员除了杨利伟，你还记得谁？

说个故事，搜狐张朝阳当年作为海归创业做互联网，当年无论是在天安门玩滑板还是做其他事都能上头条和封面，至少到目前也没有任何一个商业大佬可比拟。后来，也就是在2002年，他的一个也是清华和MIT的双料同学回到国内，也想享受此待遇但无果，愤愤地到各大媒体踢馆，拿出一堆证件和资产证明，说无论在清华还是MIT我都比张朝阳牛，现在我也比他有钱事业也比他大，为何你们不报道我？大家看好了，不是头条和封面，对他可是连报道都没有！

媒体就是这么现实，你必须得是第一，不然怎么上头条和封面。当然做第一，实际上没有那么难，你看当年张朝阳真的只是胸怀大志一贫如洗，整天都处于缺钱和公司随时死亡的严重焦虑中，我们很多人都比他当时状况好。当然，如何做第一有很多方法，这里就不细说。

来源：“微信公众号：金错刀”