龚文祥观点：传统企业如何做电商策略规划

【不同体量企业的电商策略完全不同】

电商个体创业者（唯一策略就是卖货） 与大型传统企业电商（策略上还是要做网上品牌）的电商策略完全不同；大中型企业与小型企业的电商策略也完全不用：如在自己官网及官app方面，大型企业要有自己电商阵地，小型企业不要做、只做渠道就可以了；谈一个电商思路，要加上前提，但微博太短难以说清。

【必须用手机支付的传统餐饮生意】

昨天在汕头偶遇一个传统行业的在移动o2o行业创业者，他的策略是做传统行业餐饮美发等生意，但所有用户必须用手机支付（微信支付及支付宝钱包），不准用现金及刷卡。现在每天30万次移动支付，排在微信支付频次前10名。他说这个业绩现在阿里微信百度抢着要投资2000万美元他。

【B2C电商创业是个大坑】

目前B2C电商创业是个大坑，90%以上的B2C电商创业者都已经死掉了（而且如果传统企业做电商如果做发力做自己的B2C平台是行内的大忌，认为是成功率为几乎0%的电商策略）。老黄此次逆潮流而动，偏偏选择B2C创业，我们将拭目以待。

【传统企业老板性格与年龄不同，其电商路径完全不同】

昨晚一个做功能内裤的老板，其还年轻热衷互联网圈子，他太太是目前中国最大微商思埠的讲师，我就建议他做微商不做淘宝电商；有个五粮液经销商老板自己连微信都不会用，我建议他找个合伙人做电商自己不要管。有时电商策略只和老板有关与企业无关。

【罗莱家纺电商负责人分享电商经验】

罗莱家纺参加1111历程：2010年1000万，2011年3000万，2012年9600万；2013年lovo纯线上品牌1.83亿（而线下罗莱品牌不参加1111），天猫1111第4。罗莱家纺电商最值得借鉴意义是，其纯互联网电商品牌lovo打造以来，不影响其线下家纺第一的地位，基本解决了线下线上冲突。王总做电商负责人分享：1、主要经验做减法：砍sku，以前4000sku，现在2000个；砍掉不好的电商渠道；2、而电商品牌规划策略：孵化电商子品牌，进化老品牌；3、罗莱传统品牌找李嘉欣代言，而罗莱线上品牌找《吸血鬼日记》男主角伊恩代言。

【传统企业B2C的观点】

关于传统企业的B2C，我的观点是：1、目前传统企业官网B2C的失败率几乎是100%，几百万传统企业，全中国只有小米华为等不到10家官网B2C成功；2、但再难也要有自己的B2C，这是长期策略。只有这个是自己的，其他天猫京东等都是别人的；3、美国电商80%都是靠传统企业的官网B2C，中国现在是畸形，会改变的。

【传统企业做电商新思路：将淘宝作为推广渠道】

今天48届触电会史诗小宛分享了一个传统企业做电商新思路：一个台湾品牌进入中国市场，拼命做线上推广，花5000万推广砸淘宝，各项搜索指标等都居淘宝品类第一，线上不追求订单与销量，完全因为电商的推广，而导致了线下的盈利。她的观点：传统企业做电商，将线上作为推广渠道而不是卖货渠道。

【传统企业如何招聘电商老总】

很多传统企业招聘电商老总，化100万年薪、化几十万的猎头费，电商年投入上亿，这个电商老总几乎是电商是否成功的唯一因素，但土豪们太自负、以为自己阅人无数，求名不求实，不愿化几十元咖啡费请此人的原来同事了解一下他的口碑、不愿屈尊打个电话问一下电商业内人士。其实有些电商人的口碑非常不好。

【传统企业是否要做APP】

关于传统企业做移动互联网是否要做APP的结论：自有app建设与推广成本都很高，传统的确可以抛弃自有app了。但腾讯微信长期来看是不值得信任，不能依附。适合的策略是：大型企业还是要有自己的app，阿里及腾讯都为我所用，而80%中小企业，有微信app就够了，千万不要搞自有app。

【腾讯电商及o2o新战略】

1、腾讯全部放弃pc端电商，只做移动电商；2、腾讯彻底放弃实物电商，只做没有仓储物流的、生活服务电商；3、腾讯电商会以微信公众账号为统一入口、以微信支付为手段、以广点通为电商推广网络；4、大的o2o及电商商家腾讯全部自己掌控，小商家通过收购大众点评类似第三方来覆盖。