美国孵化器的商业模式

导读：孵化器真正的快速发展，来自于90年代起风险资本的推动，以及创业成本的降低(互联网的发展是重要原因)。最近孵化器在各类的商务项目考察中异军突起，一大波来自科技创业园区的考察团纷纷逼近美国的各种创业孵化器。除了卯足心力希望给自己的园区引进项目之外，他们也开始认真研究各地有名的初创企业孵化器，积极向这些成功的孵化器取经。

现今的孵化器不仅为创业公司提供办公环境，还有设立初期的种子投资，并提供初创公司需要的法律、公关、咨询等服务。

而初创公司需要将一小部分股份为代价，入住孵化器并开始为期3个月到1年的孵化期。好的孵化器为初创企业的发展提供了不可忽视的帮助，如YC (Y Combinator) ，Techstars, 500 startups等， 每次开放申请的时候，通常会有上千个项目来争夺十几个孵化席位。既然孵化器能引来如此出初创公司的追捧，那么到底有哪些方面是可以值得国内园区的借鉴?

1、建立导师(Mentor)机制

初创团队在初期，会得到好的导师的指导，并且得到导师的相关人脉资源的支持，对产品、市场，后续融资都会有显著帮助。所以大部分孵化器网站上总会很自豪把自己名下的导师资源一一罗列出。除了挂名之外，这些导师都担任着和孵化器亲密接触的任务。洛杉矶目前最活跃的孵化器之一LA Amplify，每周都会举行一个导师分享会，请在业内有名望的企业家、投资人来分享经验，并对其孵化的公司进行指导。分享会通常也会开放一定名额给外面的创业者，也逐渐成为了孵化器吸引项目，建立口碑的手段。

LA Amplify附近的另一家孵化器 Launchpad LA(全美排名前5的孵化器)，更是设立了导师的下午茶时间，以帮助创业团队和导师建立更紧密的联系。导师机制对于创业者来说的价值显而易见，对于导师来说，也有不少好处：一些导师本来就是投资人，作为导师就可以更容易和创业者建立合作，抓住投资机会;有些导师的资源会对初创公司起到很实质的帮助，就可能获得一定的股份。国内园区应该要充分利用自己的资源，把有经验的企业家、投资人组成导师团队。比如像欧美金融城，由于地处杭州，就很容易邀请到阿里巴巴的高管们来指导其孵化的创业公司。

2、结合优势产业

除了很多涉足众多领域没有限制的孵化器外，更多专业性的孵化器越来越受到创业者的亲睐。比如1996就成立在洛杉矶的Idealab，就是一个结合地缘产业优势非常好的例子。他们孵化的项目基本集中在三个方面： 软件、机器人技术和清洁能源技术。因为他们与加州理工、美国宇航局喷气推进实验室(JPL)等毗邻，有非常好的地缘人才优势。

这家孵化器在过去将近20年孵化了120多个项目，其中超过40个被大公司收购或者上市，有着相对很高的孵化成功比例。最近他们也在拓展设计类项目的孵化业务，也是依托了美国设计艺术中心学院，这所全球最好的设计院校的支持。在美国，创业者们在挑选孵化器时，很注重其专注的领域。如果一个孵化器关注的产业太广，往往会被认为不够专业。所以，国内的一些创业园区，应当与本地的优势产业结合，因地制宜。这种结合，也会为园区树立自己独特的品牌。

3、建立校友机制

在美国，强大的校友网络不仅体现在各个高校，类似的机制也被众多孵化器所发扬。比如进入YC的团队，都会被贴上YC校友的标签。这样不仅年轻的团队会与YC之前成功孵化的企业有亲密接触，得到与它们合作的机会；同时在同一批孵化企业之间，也能够相互借鉴学习到很多东西。比如为企业用户定制的软件公司，就可以直接在以前成功孵化的企业与周围的初创企业做推广，这样对产品的推广和发展都有着巨大的推进作用。同时，这种互相协作的关系，使很多企业之间达成了良好互补。

比如我在YC某个朋友的公司，他们的市场改进建议就是从同一期的另一家初创公司得到的。在这种互相交流的氛围中，集群效应就发挥的特别明显。当然，校友机制是需要一定的时间积累。对于新兴的园区，可以通过和其他机构合作，来建设类似校友的网络，以共享资源，最大程度的帮助创业公司。

4、与风投的合作

除了把项目筛选进来，并帮它们快速成长，孵化器也很重视的一大问题就是：如何帮孵化的初创公司得到后续融资。
在美国，初创企业发展的整个投资环境已经建立的相对成熟， 风险投资机构与孵化器的合作非常密切。除了风投的合伙人在孵化器中担任导师外，很多风投也参与了孵化器的早期的种子基金建立。在完成孵化器之后，很多风投都会参与企业的进一步的融资。尤其是好的项目，风投都希望能一直保持联系和合作。而孵化器也正是看中了这一点，为很多风投机构推荐项目，让自己孵化的企业走出去之后，也有很好的发展。比如 洛杉矶的LA Amplify就与Accel Partner, BC Capital等合作紧密，而洛杉矶另一家有名的孵化器 Mucker Lab则与KPCB等风投合作密切。

5、与大企业合作

除了和投资机构关系密切外，孵化机构和大公司的合作关系也相当关键。原因之一是众多大公司有设立自己的创投基金，用于扶持初创企业。另一大原因是大公司往往是初创企业最好的客户。比如硅谷著名孵化器Plug & Play，就跟Google、Facebook、百度、华为等大企业有很强的合作。他们定期会举办与大公司对接的活动，让初创企业与大公司的技术人员和创投人员进行交流。甚至初创公司直接为大公司提供服务。年初我到访Play & Plug，一家提供汽车导航服务的初创公司，就直接被大众汽车看中，以不占股的方式投资三百万美金。这种合作，对大公司来说，节省了直接组建团队的成本;而对初创企业，不仅得到了良好的资金支持，也有了优质的客户，为产品的研发和提升提供了重要的助力。

6、科学的管理人才机制

大部分孵化器的创始人，都是有着丰富创业经验的人担任的。YC的创始人 Paul Graham, Idealab 的创始人Bill Gross，LA Amplify的创始人Paul Bricault，Techstars的创始人Mark Suster等，都是成功的连续创业者。他们熟悉创业的整个环节，从融资、咨询、媒体公关等各个角度都对初创企业的需要和发展有着深刻的认识，于是他们也懂得如何建立一个好的管理团队，来为初创企业服务。对于国内的园区，如果能在管理团队中多纳入一些有较丰富的创业、投资经验的人，对整个园区的运作将有重大意义。