微商人这些观点你必须知道！

分享一：

【树立微商正能量】我刚才一口气几个号推荐了几百家农产品微商人。他们都实实在在卖货，不搞层层分销，为家乡做贡献，有回家乡创业的大学生，有作家协会会员做农产品的，有的是地区农产品电商会长。不分青红皂白的讽刺微商的，看了这些该良心有愧了。

【传统企业要转型有行动才是真格】阿里高管在前天淘宝卖家大会宣布今年年底大淘宝移动电商要占70%了（也就是所中国移动电商要占70%了），pc电商只占30%了；行动建议：很多企业老板及电商人天天看移动电商或微商趋势，但无任何具体行动，建议要开始招聘移动电商人、紧跟阿里无线等。只看趋势无意义，有行动才是真的。

【最新一个月微商品类动态】一个热点是保健品品类，保健品大鳄都进入微商了：如健康元红桃k同仁堂白云山等。另外一个热点是农产品生鲜水果微商，自媒体人黄刚，勤劳农哥等都进入了。如果说面膜微商80%有争议，做农产品水果家乡特产微商的100%都正规，货到消费者，老老实实卖货，是微商正能量榜样。

【微商“货卖到消费者手里”很多问题都能解决了】目前微商只要按照这个将“货卖到终端消费者手上”思路做，所有黑微商的问题都不存在了。这个目前微商问题的最大根源：只招代理、不卖货。微商圈是唯一倡导这个理念的微商组织，其他所有微商组织都围绕“找代理”展开。

【微商刷屏截图趋势减少？】微商最近几天被一大堆段子手讽刺后，我刚才看了一下我那个5046人微商专用朋友圈（几乎100%是微商人），有了明显变化：1晒收入截屏的没有了（以前每天都很多人晒），反正真的也没有人信了。干脆都不晒了；2暴力刷屏减少，以前平均一个微商一天50条（我每天朋友圈出现25万条新信息），现目测少50%。

【微商大咖方雨对前几天淘宝小铺与拍拍微店的对比分析】值得一看：淘宝小铺有淘宝800万淘宝卖家基础及上亿买家，这是最大优势，但劣势是淘宝与微信目前互相封杀状态，会对淘宝小铺影响很大。拍拍微店是半官方的微商，兼有电商基因及社交基因，有腾讯10亿流量支持，目前先行一步。

【需宽容对待新事物的出现】最近电商界最大思潮是业界草根大号、段子手、淘宝电商人等，掀起一股讽刺、嘲笑、打击微商的风气，特别是段子手最近以编排、“黑”微商为乐。得承认他们讽刺的“金额假截屏”“成功学洗脑”等都是事实，竟无法反驳。但微商是个新事物，需要宽容心态对待，更何况有大量不是层层分销的微商存在。

【传统大鳄进入微商特点】现在越来越多传统大鳄进入微商，特点是：1、还是采用层层分销模式；2、吸引面膜微商团队转型加入；3、都是采用新品类、新品牌做微商，不影响现有大牌；4、其实就是大品牌价值在微商的上套现；5、传统驰名商标企业进入微商试水了新模式拥抱了未来，又给现有企业增加了现金流（一场会收几千万流水）。

【微商转型也不要放弃朋友圈】刚才有微商人说她转型了，不再暴力刷屏洗脑那一套做法了，开始做微店了，但转型很困难。我的建议是也不能从一个极端走向另外一个极端，摈弃朋友圈微商负面那一套，但也不能放弃朋友圈这个主战场，好好的发有价值的信息，朋友圈比微店及公众号传播力强很多。

【电商新模式】现在几乎所有电商，都是冷冰冰的货架模式：淘宝天猫、京东、包括现在的美丽说等，所有中国电商都是如此。新的移动电商模式是先看到人，再有产品，即以人为中心与出发点的电商（产品退到后面）；（不刷屏的微商有这个性质）。美丽说即将按这个思路做新的电商产品：微圈。

分享二：

【穿不穿西装，还是个问题！】传统企业做电商做微商做互联网，其实穿不穿西装是个公司是否真正转型的外在标志。参加很多论坛，我多次和举办方“斗争”穿西装的问题：去年参加建行电商发布会，要见总行行长，对方要求我穿西装，甚至提出专门为我买一套西装上台，我拒绝；前些天健康元微商发布会，也是提出穿正装，我坚决拒绝。

【电商问答】：问要做微商了，担心和淘宝天猫店有冲突怎么办？答：建议采用新的微商品牌策略：东西一样换个公司旗下的其他牌子。当然这个还要看公司大小，中大型公司做微商需要采用全新的微商品牌策略，小公司就没有必要。

【对微商的态度】我目前对微商的观察与讨论算是很客观的，既不是100%支持，也不是反对。我因为发表对微商行业不利言论（囤货及层次分销等弊端），中国最大的微商老板已经微信我，要起诉我（我已经截屏，并准备应诉）。现在是两边不讨好，微商行业的人认为我不是100%支持微商，其他反对微商的骂我支持微商传销。

【传统企业做微商怎么做？】这个项目经过几个月实践，发现让传统燕窝店面及营业员老板做微商，非常困难；用原面膜微商人转型做燕窝，比较容易。传统企业做微商，是利用现有传统渠道资源做还是另起炉灶做？已经有了确定的答案。

【微代言模式最合适微商】微代言模式这个模式反而最合适微商。微商现在的做法是在cctv一年只投放一次广告，然后在朋友圈说一年，发布会请明星出现一次，也说代言一年。反正朋友圈封闭，也管不着。天猫及微博推出的这个微代言一天模式反而最合适微商。

【媒体信息变化的趋势】最近被好多身边的人批评与提醒，说我最近自媒体说微商信息过多，淘宝电商信息说的太少。这个是事实。批评的对，毕竟大淘宝系电商毕竟现在还是占中国电商80%以上份额，而微商一年500亿才占整个中国电商一年2.8万亿规模的1%；但现在淘宝电商除了一些政策新政，还有什么好说的？

【对传统企业，什么是合适微商的操盘手？】目前阶段，操盘手必须是培训公司或直销公司出来的。传统电商高手做不了这事（上次我见的在天猫化妆品做到10亿级别的顶级电商高手做微商，才做100万，换了一个无电商经验的成功学讲师来做，微商立马做到千万）；另外微商老板的女朋友必须是小明星。

【微商生态圈】这张图基本总结了微商生态圈。继续总结的话，1、微商两个模式：代理模式及自营模式；2，微商玩家：纯微商、传统企业微商、生活服务微商、微商o2o；3、活跃的微商意见领袖：龚文祥、谢云立、闫跃龙、方雨、万能的大熊、华南六少等。

【要做就做时代的电商人！】中午和一批老电商人吃饭，都庆幸自己跟得上时代，还可以来谈微商。看看3到5年前派代及亿邦动力电商论坛嘉宾名单，80%的老一代风云人物电商人已经被彻底淘汰出局。没有成功的电商人，只有时代的电商人。

【别人的成功未必你能模仿】我讲过很多微商及电商奇迹案例，都是事实，但背后都有天时地利人和条件，不一定可模仿，但都是事实；如昨天触电会成员告诉我，他的一个会员做装修的，老板买了200部手机，再买了深圳所有新楼盘的业主手机号，安排人每天做微信群发，微信一年带来装修生意是3亿元。事实是肯定的，未必你能模仿。

分享三：

【当一个48年历史的传统企业开始玩微商】你能想象他们是怎样登场吗？看到欧诗漫微商#就是比你白#活动阅读量上千万，粉丝参与原创内容近3万，你会明白：1－在新媒体上做品牌传播，互动是关键；2－大号转发是好内容的出口，不要总想着1分钱不花去做推广；3－美女永远是营销吸引眼球的好手段。

【传统企业一定要拥抱微博微信微商】昨天旅游，导游告诉我，她们公司自从开了微博微信，仅因为这个原因，订单业绩上涨了300%。所以传统企业一定要拥抱微博微 信微商，无非就是新招2个人或内部指定2个人做一下而已，都是免费流量，仅仅几个人的投入。还有那些实体店铺，有了微博微 信虽不能救命，但增长一点业务总是可以的

【什么是传统企业适合微商的操盘手】目前阶段，对传统企业，什么是合适微商的操盘手？操盘手必须是培训公司或直销公司出来的。传统电商高手做不了这事（上次我见的在天猫化妆品做到10亿级别的顶级电商高手做微商，才做100万，换了一个无电商经验的成功学讲师来做，微商立马做到千万）；另外微商老板的女朋友必须是小明星。 

【微商生态圈】这张图基本总结了微商生态圈。继续总结的话，1、微商两个模式：代理模式及自营模式；2，微商玩家：纯微商、传统企业微商、生活服务微商、微商o2o；3、活跃的微商意见领袖：龚文祥、谢云立、闫跃龙、方雨、万能的大熊、华南六少等。

【很多传统企业做微商需要重新规划】昨天拜访了一家触电会会员公司，微蜜蜂，专门做微商服务的创业者，才做9个月，就大规模盈利，每周在自己办公室有4场微商培训（每次100人左右）。盈利模式是68000元会员企业帮重新规划微商，他们的理念与价值观是：做微商必须“有趣、好玩、信任”：80%传统企业及产品其实不合适做微商 。

【衡量微商是否能大成功的唯一标准】徐义说，一个传统企业进入微商，两个月不能成功，就需要退出，就不能成功的。微商就是要求这样的短期快。衡量一个传统品牌做微商是否靠谱能否做大，唯一衡量标准就是你开微商发布会，是否有500个微商头头到场？这是衡量微商是否能大成功的唯一标准。

【宝洁进入微商就是微商时代真正来临？】38节前后的火爆的3大微商论坛上，其实最大的消息是宝洁已经筹备进入微商，而且是朋友圈微商。宝洁是中国企业的风向标，全球对标企业，世界营销教父，真正的引领方向顶级企业领袖；宝洁随便做个营销动作，都至少100万家传统企业模仿。什么时候宝洁真正进入微商了，微商时代就真正来临 。 

【2015年传统企业进入微商的机会】2015年，面膜微商逐渐式微，面临转型，而传统企业可以借助自己的产品优势借助原来面膜微商所形成的网络实现在微商渠道突破。现在许多旗下有上十万微商总代慢慢开始代理非面膜产品，谁先拥有这些总代资源，谁就抢占了微商的先机。

【有时传统企业电商策略只和老板有关】传统企业老板性格与年龄不同，其电商路径完全不同。昨晚一个做功能内裤的老板，其还年轻热衷互联网圈子，他太太是目前中国最大微商思埠的讲师，我就建议他做微商不做淘宝电商；有个五粮液经销商老板自己连微信都不会用，我建议他找个合伙人做电商自己不要管。有时电商策略只和老板有关与企业无关。

【传统企业要找到符合自己的市场】现在针对传统企业转型互联网及电商的培训分为三个流派：1、淘宝天猫派，100%只讲淘宝电商，不讲其他；2、网络营销派（旧派电商），讲百度、官网、seo，阿里b2b为主；3，新派电商，多强调微商、微博、微信、o2o等新媒体。都有市场，传统企业要找符合自己的，绝不可一概而论。

【传统企业如何找到微商？】这个问题最近问的人比较多：传统企业如何找到微商？如何影响到这600万微商群体？答：这个群体比较封闭是个圈子，不是你花大钱就能找到。其实就是找到几十个微商头头，她们一个人手下就有10万人左右的微商跟着她们走；再就是我、万能的大熊、华南6少等几个自媒体人能影响到微商群体。其他就没有了。

分享四：

【现在的电商形态】：无非大淘宝电商（天猫）、微商、B2C、B2B、跨境电商、生活服务o2o移动电商六个大类，1、B2C行业已经出局没有人关注了，2、淘宝电商是老一代旧电商式微、但占80%份额；3、B2B及跨境毕竟不是大众电商电商是小众；4、目前热门的被关注排第一是微商；其次是移动生活服务o2o电商；

【众人对微商定义都不一样】都在讨论广州微商论坛：众人其实对微商的定义和理解截然不同：1、做实业传统企业老板们把微商当渠道，当出货的通路。2、而搞营销的把微商当营销工具，徐杨和杜子建是代表；3、一线实战微商人将微商当成圈钱的工具。马化腾代表腾讯支持微商，张小龙代表用户体验限制微商。注定是个混乱状态。

【微商人不要乱借势】现在微商这个借势宣传过了：今天微商人都在发李克强到广州微商论坛，我昨刚主持这个论坛，怎么没见到李总理？，现在总理成了微商人的代言人：主要是总理报告提了互联网+；创客；o2o；去年考察了淘宝村；于是微商人生拉硬扯将总理成了微商代言人。这个要犯错误的，提醒微商人不要乱借势

【传统企业做微商第一步要下水】徐义说，传统企业做微商，第一步就要下水，即你花几千元、几万元加入一个微商代理，亲自去感受微商是如何运作的半年，再来规划自己微商策略。不要看微商文章、新闻报道来看微商，要卷起袖子体验。

【微信潜规则】为什么春节期间活跃的、每天收发信息多的微信号收不到信息、甚至被封？微信对每个人信息量做了负荷限制，包括微信群的信息也算（以前微信群的粉丝你没加的也算你的指标，现在刚取消了）。对于发信息多的微商，解决方案是除了必要的微信群，其他要全部退出。听这个建议没错的

【微商人有多勤奋与会来事】我算是见识了：我观察后面一个微商大号头头美女，在两个小时，她连续拍了200多张自拍：现场，奖杯的，30个大咖合影等，以上再和产品拍，casio自拍神器。估计她借势一个论坛，她要为她的产品借势找素材在朋友圈宣传上百次。微商太会借势：总理讲话，明星八卦，个个成为她们素材

【微商的又一个悖论】：微商销售上10亿的化妆品，如果拿到线下专柜，一个商品都卖不出去。但在朋友圈却能销售上10亿。但很多线下化妆品几个亿的，朋友圈一个单也卖不出去。割裂的很厉害。

【微商的典型】刚才在朋友圈看到微商的典型：第一步，拿授权；第二步囤货；第三步做代理；其宣传理念是1、不要做熟人亲戚朋友生意，只做陌生人；2、不要卖货，不要一件代发，不要卖给最终消费者，这样生意会越做越小，要多找代理才是正道。3、要囤货。4、不要听负面声音；这几张图是80%微商真实做的

【微商要占领微博了吗】为什么现在微博上活跃的都是微商，反而微博与淘宝电商是一家人，淘宝电商反而不热衷微博这个免费渠道？（从微博红包80%是微商捐赠、我的电商美女大赛80%是微商参加、我的微博互动博，80%是微商留言评论参与，只有20%是淘宝电商留言等可以判断）。微博的电商方面反而成了微信电商人的微博

【为什么只有朋友圈电商做起来】为什么一谈到微商就只是朋友圈电商，公众号微商及企业微店进入不了业界视线、也进入不了微商人视线？很想知道京东一年2600亿交易额，京东在微信的入口带来的交易额贡献多少？据说数量规模达1000万级别的各种官方微店，总体交易额几乎为0忽略不计 ；为什么只是朋友圈电商做起来、而官方微店做不起来？

分享五：

【腾讯官方对微商的表态】昨天腾讯官方媒体腾讯科技可以发表了一篇微商的文章，可视为腾讯官方对微商的表态：1、层层分销的面膜微商要打击；2、支持拍拍微店，苏宁微店，国美微店等这样微商；3、腾讯认为微商的未来在于微商平台化。腾讯将电商业务卖给京东时承诺3年内不再做电商。但3年一到，推出腾讯官方微商平台也有可能。

【非法的O2O微商模式】深圳都市电视台正在报道一个非法的o2o微商，一个休闲咖啡厅招募8名靓女每天在微信上约会男性来店消费，一个套餐500元，一瓶酒800元。店里生意100%来源美女用线上微信勾引到线下店铺。一个小时就能约20到30个男性来店里消费。

【小而美的微商模式】我的一个亲戚今晚参加了一个微商发布会，回来给我说：一共只有20个微商人参加传统银饰微商发布会，没有明星及成功学洗脑。制度是2万元成为加盟商、2000元代理商、500元分销，虽也是三层级微商，但不洗脑、货100%到终端消费者。老板说，我们微商刻意不做大，小而美才是微商未来。大的微商大都不正规。

【营销学上的“零风险承诺”实例】即让消费者买你的东西100%放心。这个大卫博士卖内裤的，里面2条正装内裤市场，包装盒上多寄一个体验内裤，用户体验这个内裤不好，可以寄回来里面两件内裤，退款。靠这一招就打开了市场。

【微信朋友圈广告转化实例】微信朋友圈广告之前都是品牌展示的类型没法转化太浪费了。这次唯品会做到了直接转化购买，还有送礼和别人代付，真的把广告玩起来了。看来又是白鸦他们的创意，不错。

【社会化营销模式在消退？】中国只有2个大的社会化电商，蘑菇街与美丽说，结果去年都去掉社会化营销的标签也都直接卖货了；原以为朋友圈是做社会化营销天然场所，但现在不是每天粗暴面膜微商，就是以后微信的每天的CPC及CPM的粗暴广告，也没有所谓社会化营销的影子。

【腾讯官方对微商的表态】昨天腾讯官方媒体腾讯科技可以发表了一篇微商的文章，可视为腾讯官方对微商的表态：1、层层分销的面膜微商要打击；2、支持拍拍微店，苏宁微店，国美微店等这样微商；3、腾讯认为微商的未来在于微商平台化。腾讯将电商业务卖给京东时承诺3年内不再做电商。但3年一到，推出腾讯官方微商平台也有可能。

【非法的O2O微商模式】深圳都市电视台正在报道一个非法的o2o微商，一个休闲咖啡厅招募8名靓女每天在微信上约会男性来店消费，一个套餐500元，一瓶酒800元。店里生意100%来源美女用线上微信勾引到线下店铺。一个小时就能约20到30个男性来店里消费。

【小而美的微商模式】我的一个亲戚今晚参加了一个微商发布会，回来给我说：一共只有20个微商人参加传统银饰微商发布会，没有明星及成功学洗脑。制度是2万元成为加盟商、2000元代理商、500元分销，虽也是三层级微商，但不洗脑、货100%到终端消费者。老板说，我们微商刻意不做大，小而美才是微商未来。大的微商大都不正规。

【营销学上的“零风险承诺”实例】即让消费者买你的东西100%放心。这个大卫博士卖内裤的，里面2条正装内裤市场，包装盒上多寄一个体验内裤，用户体验这个内裤不好，可以寄回来里面两件内裤，退款。靠这一招就打开了市场。

【微信朋友圈广告转化实例】微信朋友圈广告之前都是品牌展示的类型没法转化太浪费了。这次唯品会做到了直接转化购买，还有送礼和别人代付，真的把广告玩起来了。看来又是白鸦他们的创意，不错。

【社会化营销模式在消退？】中国只有2个大的社会化电商，蘑菇街与美丽说，结果去年都去掉社会化营销的标签也都直接卖货了；原以为朋友圈是做社会化营销天然场所，但现在不是每天粗暴面膜微商，就是以后微信的每天的CPC及CPM的粗暴广告，也没有所谓社会化营销的影子。

【电商消息】1、去年10月份，国家加大小微企业税收支持，对年营业额在36万以下实体企业及店面免税，网店也享受这个优惠政策；2、“目前年销售超过80万的增值税税点17%，大部分电商是达不到这个毛利率的。3、微商还不在政府监管视线范围，国家只注意到淘宝。

【微信信息的迭代】第一年第一代微信刚推出的时候是成功学的天下，以陈安之为代表的成功学占领了朋友圈及微信群，微商那时是仿货的天下；而去年第二代这是面膜微商的天下，面膜微商占了整个朋友圈20%以上的信息流；今年2015年不知道是什么的天下，但肯定不是面膜了

【中国现在还有做的比较大的真正的社会化电商吗？】所谓社会化电商就是以人为中心、以口碑、分享、推荐等为关键词的电商。目前简单直接粗暴为主的微商肯定不是社会化电商、美丽说蘑菇街已经去除社会化电商标签直接卖货了，那就中国一家真正的社会化电商都没有了？

分享六：

【微商理论与实践巨大差异】微商的理论、理想与微商专家及微商大咖的建议，与微商具体实践巨大差异：1、大咖认为微商应该人为中心，有社交，再卖货，可是80%微商人目前每天几十条只暴力刷屏、赤裸裸商品；2、专家观点货不到终端、只压货、只囤货是不健康的，可是80%微商信息都是招代理，不卖货。实践与理论为什么差距那么大？

【微商新趋势】发现一个新趋势，就是在微信朋友圈做生意的微商，反而原来越重视微博了，如我的微博只要一提到微商活动，就几千个互动（提到淘宝电商，才几十个互动）；还有那个红包活动，捐款塞钱的80%都是微商。为什么微商今年都跑来微博宣传了？

【触电报价值观】昨天给@触电报微博 小编谈到触电报的价值观，虽然是电商文摘定位，也要有自己的价值观：对于电商信息，要倾向于“怎么样”，不要纠结于“是什么”、“为什么”；如微商信息，不要讨论微商“为什么”不是或是传销、不要讨论微商”是什么”概念，而是选择微商“怎么做”信息。这样就是有态度媒体了

【很有意思的电商现象】为什么微商都那么有钱，今年的微博大红包基本都是微商在赞助（即在微信做生意的都跑来微博赞助拉粉丝），而淘宝掌柜们基本无任何动作？很有意思的电商现象。

【去年大部分微商都是盈利的】现在盈利的电商形态要加上微商，尽管微商有争议，撇开健康及道德评价、但就盈利程度，去年80%以上的微商都是盈利的。

【微商案例分析】今天晚上和一个做国外化妆品供应链老友吃饭，和他探讨如何利用他公司旗下3000个促销小姐做微商？建议他用朋友圈方式做、不要用微信公众号方式做，要规划好各方利益等。先做、边做边总结，模式走通了，可以扩大到10万促销小姐（他可以调动经销商促销资源）做微商，将又是一个全新的微商新模式

【大部分淘宝电商人亏损】看评论，不得不说微商赚钱的多，淘宝电商都没有赚到钱。此次红包大战，以微商为代表万能大熊第一，微商都是几千几万的红包发。而淘宝电商人都拿不出钱发红包。中小创业电商，目前80%微商人都赚钱，80%淘宝电商人都亏损，已经成为电商行业基本常识。

【微商案例分析】这位前商业杂志主编美女创业的项目就是做微商转型服务商：1、她找到那些有团队的面膜微商头头，认识到暴力刷屏模式不持久需要转型；2，她找到海外欧美品牌代替面膜；3、用4A视觉标准来要求她们朋友圈发的图片，严格限制管理。2015年有1000万面膜微商要转型，做微商转型的服务商是个商机。

【微商应先获得信任再推销产品】昨天的微商论坛，一个观众提问我，如何看待微商暴力刷屏推销的现象？我的现场回答：移动互联网及微商的本质是是以人为中心，要先展示自己获得信任，再推销产品。可是现在的微商发100条微信，99条是我的产品好。我总是引导微商展示个人魅力，但似乎没有人听。

【行业现状】刚才一个网友解释说为什么第三方微店销量基本都为0：微商卖家有1000万，而买家消费者只有100万，即现在做微商的微商卖家是消费者的10倍，是行业最真实的现状。

来源：龚文祥