地方微信公众号运营布局以及盈利模式

前言

微信公众号流量主收入越来越不稳定，很多做全国号的朋友都在微信群里愤愤不平，不知道是官方调控还是已经过了赚广告费的红利群，因为做全国号的主要靠开通公众号流量主来盈利，当然也接广告，但是广告最大的坏处就是，让你的粉丝不涨反跌。

所以在看到自己公众盈利不断下滑的时候，有一部分朋友就转做产品（注意：这里说的产品有别于微商，关于微信公众号用产品盈利，会在后面专门写一篇文章分享给大家）。

另一部分人就把目光转向了前景非常不错的地方区域公众号。总以为做的了全国号，做地方号一定会手到擒来，立竿见影。其实，用全国号的思维来做地方号，根本行不通，起码粉丝定位属性不同，有非常强的地域差异，最重要的盈利方式有非常大的区别，而且大家对于运营布局以及盈利模式不是特别清晰。

最近通过和许多运营地方公众号的朋友深入交流，收获颇丰。下面就给大家娓娓道来。

资源置换

亲自去线下选择自己的目标商家去协商，告诉商家移动互联网的趋势，微信公众号在移动互联网的地位、优势、前景，以及传统行业商家如何通过移动互联网为店内引流。

我们要做的是“免费”帮助商家申请注册微信公众号，以及公众号各项常用功能的设定。不懂之处商家可以随时咨询。“免费”是为了商家看到我们的诚意，以及我们用心服务的态度。而商家只需要在门店显眼的位置贴上我们的微信二维码，对他们的生意不会有丝毫影响，而且顾客也会因为商家的与时俱进大大点赞。

公众号管理维护

做地方微信公众号的大部分都代理了微盟或者点点客之类的微信运营管理平台，甚至有技术开发能力的做了自己的微信公众号管理平台。对于大量管理和更新维护有很大帮助。基于这个基础上我们能够给本地商家做微信代运营，而代运营我们可以考虑以下两种模式。

免费模式:主要针对大型商家合作，我们免费帮助商家申请注册开通微信公众号，商家还可免费获得我们提供的微信公众号管理平台使用权，当然我们也免费给商家提供各种技术支持。以换取商家闲置广告位，便于我们宣传自家平台和开展各种活动。（置换的资源不单单是为了我们，在必要的时候，也可以把这些资源用作和其他广告不冲突的客户去谈合作）

收费模式：商家在不提供任何资源置换的基础上，可以每年超低价使用公众号管理平台，另外按照每月或者每周的文章更新量去收取代运营费用。商家要求越多收取的代运营服务费当然也就越高（注意：商家每月支付的代运营服务费最好不要超过当地一个网站运营的月薪）

租售微信打印机

现在很多旅游景区和大型商超门口基本都有了微信打印机，价格便宜简单方便，用户非常喜欢。每打印一张照片基本需要投币2元，打印纸和喷墨的成本一张合计0.5元，位置合理每台每天有200人打印基本没有问题，更重要的是打印照片之前必须关注微信公众号，上传照片才能打印，不但可以持续大量吸粉，而且每天也有一些收入，还是很不错的选择。

市面上销售的微信打印机，台式大部分价格在3000元左右，立式的大部分价格在5000左右，都支持纸币和硬币投放，当然也有可以微信支付打印，这个就需要更强大的微信开发功能才能实现了。

商家既然做了微信公众号，就非常需要本地的粉丝关注，那么微信打印机就是商家一个非常好的选择，我们可以把微信打印机在商家举办活动当天租给商家去吸粉，或者免费给商家使用，也算是和商家进一步的合作，以便于日后再微信公众号方面有更多的合作。但是打印机收入必须给我们提供方。大家要明白，商家是我们的客户，我们的客户看好微信公众号才能让我们更有信心做好服务。

对于经常做活动的商家，比如，婚纱影楼，写真工作室，电影院，咖啡馆，饭店等，都有微信公众号，我们可以去谈，把微信公众号相关业务介绍下，看能不能合作，对于已经在使用微信公众号的商家，看看是否需要微信打印机，获得本地更多精准的粉丝。我相信在你描述完微信打印机的功能和特点的时候，很多商家会愿意选购。

商用wifi路由器

微信彻底把老百姓带进了低头族的时代，我们每次去一家咖啡馆或者火锅店第一句会问：“服务员，你们wifi密码多少？”，服务员会笑容满面的告诉你密码，但是你能连上吗？连上能用吗？伤不起啊！

基于这个用户痛点，我们做本地微信公众平台的公司，应该保持最好的商业嗅觉，去寻找并代理市面上覆盖率比较好的商业wifi路由器终端，然后销售给本地商家。（注意：要留着消费者，你必须让他畅快的在你wifi覆盖的店里玩手机）

大圣目前了解到，市面上的一些商用wifi路由器普遍价格在500左右，带管理终端，可以实时推送广告或者输入微信公众号推送的密码才能连接，这里就不说那些品牌了，避免广告之嫌。

当然你也可以给一些人流量大的商家免费安装，并免费提供各种技术支持，但是客户端的广告设置管理以及公众号都必须你来控制。来满足你的公众号吸粉的一己之心。

微信摇一摇设备

随着微信摇一摇周边的开放，这对于本地实体商家连接互联网来说是一个非常重要的入口，商家只需要在店里部署一个iBeacon设备，再按照提示在“微信摇一摇周边”申请授权，即可实现微信摇出商家的信息。

具体怎么通过这个蓝牙设备，来促进和商家的进一步合作，大家可以参考上面说的商业wifi路由器方案。通过不断丰富微信公众平台的相关产品，让商家和我们有更多的合作，有更好的粘性，互利共赢，才能长远合作发展共进步。

免费线下活动

首先要明确我们做的线下活动不收取商家任何费用，那么我们也不能花费太多费用，用最少的花费做一场有影响的线下活动才算得上成功的运营。结合以上的思路，我们能获得一部分粉丝和收入，下面就可以慢慢结合本地商家做一次线下活动，先联系线下场地，想想是不是有那些合作客户有比较好的闲置场地资源，再去联系商家，确定数量后安排设定展位。

在联系商家的时候，我们要尽可能的让商家联合我们来做这场活动，可以免费提供展示摊位，免费推广宣传，争取当天会有多少人流量。而商家在活动当天印发的传单或者名片上面只需要添加我们的微信二维码即可，另外在发传单的时候可以让大家通过扫描微信二维码来抽奖砸金蛋，并可获得现场免单机会。奖品谁来提供就看你的谈判能力了。

可能有人要问，我们做这些为什么？我只能告诉你我们不图钱，只是为了提升微信公众号的品牌影响力，顺便拉拢巩固客户，再满足一下自己吸粉的欲望。

总结

做地方微信公众号更重要的是布局，而不是一开始就想着赚大钱，运营好公众号，和本地商家保持密切的合作关系，丰富自己的微信公众号业务，钱自然是水到渠成。避免急火攻心，一败涂地。