千万微商如何从入门到精通，微商一线的实战细节方法

导读：触电会以前都是请电商大卡来分享，在第69届触电会。第一次请到了一线电商人伊酱来分享。 

伊酱：伊对一商学院院长，曾为淘宝4冠店、2冠店、天猫店主，17岁就没有跟家来人要过钱，开始在上海七蒲路摆地摊，后来第一桶金来自淘宝店铺。14年8月份创办了伊对一商学院，专收卖不出货的学生，以及刚入行的小白微商。

开始进入微商，是一个很奇怪的事情。伊酱一开始做淘宝，经历了谨小慎微的学徒期,度过了渐渐熟悉的起步阶段,当初逐步适应了淘宝激烈的竞争后，忽然有一天发现自己陷入了发展的瓶颈。然后就网上发微博求助，遇到龚文祥老师。龚文祥老师推荐了伊酱的微博后，就有几百个人加了伊酱的微博。然后她以此为基础，就此成立微商学院。

伊酱跟传统企业做的很好的，准备进入微商的老板聊天时。伊酱问老板为什么要开始做微商？老板说对手在做微商，我不做的话可能原有的市场份额会被对手抢走。很多企业蠢蠢欲动想做微商，但是他们对未来的新事物会有种恐慌，而且他们会有个误区。他们认为刚开始做微商，就一定要开一场发布会。有些传统企业的老板宁愿花500W做一场发布会，也不愿花2万请操盘手。其实很多做微商做的好的企业最初是不会去开发布会的，他们会找有影响力的人或者执行能力强的团队来进行微商操盘，运营。伊酱认为想做微商一开始不要开发布会，效果反而不好。当微商做成功后，才去开发布会。这样才能达到最佳的效果。

到底什么是微商？

最初接触微商是因为听说一个月就能赚一辆宝马，两个月就可以买别墅，还能让很多人逆袭。所以很想了解这究竟是一个怎样的行业？怎么会有如此大的利益驱动？月入宝马，月入别墅的是确实存在的，但其实也不多，就像当初我们上学时候，考入清华、北大的毕竟是少数。进入微商行业，对微商的预期值不要太高，如果预期太高而自己达不到目标，很容易产生失落感，进而，由失落感会产生挫败感，心里会很难受，然后影响积极性和热情。希望大家要脚踏实地，一步一步的来。月入宝马，月入别墅的是确实存在的，但是很少的，自己也不一定能做到。

我眼里的微商是什么？

在伊酱看来，微商就是把自己觉得不错的产品，分享给朋友，顺便赚点零花钱，而非一开始就盯着朋友口袋里的钱，不停的刷屏。前期刷屏可能是有效果的，因为你卖的是人情，微商做得好的人，大多数是人缘好的人。但是，如果刷屏过多，被拉黑是迟早的事，因为朋友圈是分享生活的地方，一直刷屏，那些不做微商的人就无法忍受。这就好像电视剧插播广告我们觉得这个电视剧还能看，但是在广告里面插播电视剧，这样的电视剧还能看吗？朋友圈营销是相同的道理。

我是如何带小白的？

伊酱的学生大部分都是大学生，或者是家庭妇女。他们接触外面世界的比较少，生活圈子比较单纯，情商相对来说可能会比较低。做微商就要情商高。伊酱告诉他们：你们要不断的充实自己，才能跟你的客户聊得起来。要关心各种最新的时事动态，微商就是在聊天中博弈的。

小白最初开始做微商如何发第一条朋友圈？

很多人害怕朋友圈的朋友们接受不了自己做微商的事实，因为在大多数人看来微商就是传销，所以无法迈出第一步向身边的人推销自己的产品。接下来，就跟大家分享一下如何通过三条朋友圈的更新实现友情绑架，让大家不得不接受你开始做微商这个事情。中国人都有一个服众性，大家都支持你的话，很多别的朋友就自然而然也支持你了。

第一条朋友圈可以下午3点更新

参考内容：那个，宝贝们，我要做微商了，我考虑了很久，才敢发出来这条朋友圈，不知道你们会不会怪我，但是我真的想通过自己的努力来改变自己的生活，希望朋友们能理解。

隔10分钟后，在这条朋友圈评论：亲爱的谢谢你的理解，我会努力的。

再隔10分钟后，在这条朋友圈发出第二条评论：真的太感动了，没想到你也支持我，爱你！

第二条朋友圈可以晚上9点更新

参考内容：真的好感动，发上条朋友圈的时候我真的很忐忑，怕朋友们怪我，我都考虑了好些天，但是没想到朋友们都支持我，真的谢谢你们，也更让我感觉到了朋友两个字的伟大。
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第三条晚上1点左右发

参考内容：今天被你们这些小婊砸感动的稀里哗啦，无论我微商做的成功和失败，我都觉得我已经成功了。能得到这么多朋友的认可，已经是我最大的收获。谢谢你们，谢谢你们的理解和认可。我会努力做好这件事，不辜负朋友们的鼓励！

隔10分钟后，在这条朋友圈评论：你们这些坏人，我让你们感动的都失眠了！！！

再隔10分钟后，在这条朋友圈发出第二条评论：我想我这辈子最幸运的事情就是遇到你们。有你们真好。

三条朋友圈下来，微信的好友们已经知道你要做微商了。但是他不会反感，因为你是发自内心的做微商，想要自己改变自己的生活。大家觉得你是在努力做好这件事情。微商更多的是建立在情感交流基础上的。

初级微商个人信息设置四步曲

1.头像

头像是微商和别人沟通的第一印象 。第一印象建议不要用景色，不要用网络红人，不要用动物。尽力使用自己最具亲和力的生活自拍照，要有亲和力，给人犹如邻家女孩的感觉。个人的微信，要避免有商业信息，以为令人反感。如果你的头像比较真实，生活化的话，你在群里面，别人也会更加乐意主动加你，和你聊天，多给自己被添加的机会，以及周围跟你打招呼的人也会变多。

2.昵称

昵称不要太复杂，不要用奇怪的符号、繁体字、英文字母以及外文等，这些看起来虽然很个性，但是不便记忆。简简单单不超过5个字的昵称，更方便记忆。

3.背景墙

背景墙在朋友圈占据显要的位置，不要写支付宝账户、银行卡号、手机号、淘宝店铺ID等等商业化的信息。可以放一张唯美图片，一方面可以给别人看下去的机会。另一方面，背景墙上放商业信息容易被封号。

4.个性签名

个性签名如果没有有分量的头衔，可以写点文艺话，避免写上XX代购、XX面膜总代之类的信息，可以多写一些文艺点、充满正能量的文字。（例如：生活不是林黛玉，不会因为忧伤而风情万种）

朋友圈如同一本杂志

如果朋友圈全是卖货的信息、反馈信息，没有任何人会愿意继续看下去。那么，究竟该如何打造朋友圈呢？伊酱认为每天更新朋友圈的数量保持在6左右为宜，超过6条就会产生视觉疲劳，让人感觉你整天都在发朋友圈，无所事事。

第一条：可以是关于生活的信息，因为很多人可能会因为某条信息对你产生认可，而去翻看你的朋友圈，要跟大家互动，有互动才会有共鸣，要跟进最新的时事，八卦，潮流。

第二，第三条可以是软广告：好的软广告可以让朋友圈的人认为你发的是一条互动信息，而非产品信息，能有效增加粉丝活跃度，进而引导大家关注到产品的信息。客单价低的产品就不建议写了，文案思路要正确，在地址栏可以设置价格。图片都要用自己拍的，不要用产品官网的图片，要客户引导消费。写文案的时候可以用些流行语，先发吸引人眼球的内容，再发广告，再引导消费。

第四条：可以是购买反馈，代理反馈。可以用自己朋友圈客户或者代理的截图。表现出的你产品的质量以及产品的销路。并非要在文案里面写招商啊，招代理之类的话题。只要把平时代理的一些反馈，或者是客户购买的反馈截图朋友圈，再通过评论引导，就可以起到很好的效果。

第五条，第六条：可以是情感互动，通过@那些平常沟通不太多的人，告诉他们在你的心理很重要。让他们感受到无论你做到多大，就还是关心他们的。从而引发情感交流，产生共鸣。有共鸣就会沟通，有沟通就可能产生成交。

提升自己

伊酱说自己感到很幸运。她觉得越努力才越幸运。很多人帮助她，是因为她自己够努力。贵人是不会帮助无所事事的人，也看不起无所事事的人。贵人是看你有没有潜力，没有潜力就不会帮助你。当你成为一个行业的专家的时候，很多人会自己来找到你。伊酱主要的学习渠道：新浪微博，派代论坛，天涯，知呼，豆瓣，触电会。

微商常见问题？

第一、朋友圈应该发什么类型的内容更容易打动客户

爱情、亲情、友情。这3点是最容易打动人的，也是最容易直击他人内心的！要在晒恩爱的时候，同时炫耀你赚的钱。通过人性的一个个弱点，击中消费者最深处的痛点，然后成交！

第二、刚开始养朋友圈的时候，点赞互动比较多，后来点赞互动少了，是文案的问题？还是朋友懒得点赞了？还是别的原因？

1、这个问题很简单，你刚开始发广告朋友什么的给面子，点点赞，时间久了你天天发了，大家积极性肯定下降了。所以不点赞很正常。

2、你的朋友圈有没有发一些互动性的内容，不要只发一些很美，很诗意的内容，就象山珍海味吃了也会腻。发一些互动类型的

第三、什么我听课越多，越不会发朋友圈了。越不会做微商了?

想让一个微商做不起来的方法就是–不停的分享给他干货。因为不同的观点，不同的知识在冲击他的思想。当你想做微商的时候，需要找一位自己认可的老师，慢慢跟他学习。学习完一位老师的知识的时候，才可以可以再找另外一位你认可的老师学习。并且
认认真真的把一件事情做好。

第四、零售成交率低

A：你这个XX多少钱？
B：N元
A：哦！

然后就没然后了……

你要做的就是“答非所问”，不能客户问什么你就回答什么，这样很快就会结束和客户的交流。你需要做的是引导客户进入你的频率，从而和客户产生共鸣。这样才能达成成交。

第五、如何让你的客户变成粉丝且愿意在他的圈子里面进行传播？

首先：人缘好。平时要做了很多工作，花了大量的时间跟客户们维护感情。人都是相互的，你对他们好，他们也会你好。做微商的话要对客户好，客户会给你回报。

其次：产品质量过关。产品的质量一顶要过关。产品的买点不一定在产品上。很多人错误的认为产品的卖点在产品身上，产品在某个时间阶段存在隐藏卖点。这些卖点可能跟产品本身无关系，但却符合了这个行业的趋势，产品的其他作用需要发掘。

再次：利用你的创意，无论是微博看的，还是是生活中的小点滴，尽量把你的产品涉及到你的朋友圈。生活工作相结合、软硬广告结合的方式，让人觉得你的朋友圈值得看，因为每一件事都在为以后做铺垫。

作者：欧志杰（微信 auchikit )

来源：触电会