电商界牛人眼中的互联网创业

互联网创业，不残酷也谈不上多美好

在我看来，互联网创业既不残酷也不美好，创业就是创业，有什么可残酷的呢！既然你选择了，输了房子还是输了地？还是把命搭进去了？谈不上残酷两个字，没必要渲染它的可怕。创业成功可喜，创业不成功，不过是人生的一段经历，谁都希望在最美好的年华能有这样一段精彩体验吧？

大家应该用平常心看待创业。为什么说不美好呢？我不知道美好这个字从何而来，我只是知道有些人因为创业或者说因为融资的问题，各种各样的问题急白了头发，身体急坏了。少数创业成功者告诉大家创业很美好，我不认为有什么美好或者不美好，就是一个平常心。创业首先是调整好自己的心态，过于追求极致的感官的东西，不太有利于创业，更不会有利于成功，没有残酷也没有美好，就是平常心。

你决定创业的时候，真的想清楚了吗？

想清楚了，再去创业，把条件尽量准备得充分一点。创业成功是偶然的，失败是必然的，所以才会有好多连续创业者。大家觉得连续创业者非常伟大，创业失败一个项目再创业另外一个项目，投资人不断认可，不断追着他投钱。人是被塑造出来的，很多故事是被讲出来的，他本身就是一块活生生的广告牌。

人生有不同的选择，创业不是唯一的方式。自己有没有足够的经验、人脉、技术和社会关系、家庭温饱问题，这些条件有没有具备？对自己想创业的细分行业规模，潜在的收益、竞争对手、BAT的威胁，团队成员性格是否匹配，有没有摸清楚？要钱有钱，好多人不会创业了。大家别不服，创业是伟大的理想，是人生的梦想，为了让我实现成就感，咱能不扯吗？都饿得面黄肌瘦，天天跑医院，有什么人生梦想啊！

最火热的市场也许是最大的陷阱

最火的市场往往可能是最大的陷井，为什么这么说呢？前几年做博客，一堆人做博客，做视频，一堆人做视频，团购更简单了，弄好几千个团购网站，P2P互联网金融火了，P2P两千多家，拥挤不堪，呼吸着浑浊的空气。当细分市场，已经被看到或者有一定认同度的时候，开始往上走波峰的时候，再进入这个市场，再在这个市场当中创业，其实已经偏晚了。当一窝蜂大家都杀到一个市场当中，背后机会是什么？你再凶残一点的话，等他们都倒下之后你能拣点什么，能拣到的机会是什么。

一个行业特别好的时候，看行业背后的机会，他们做得东西是同质化很高的东西，能不能做同质化不高的东西或者相反的东西，把精髓提出来的东西，也许现在不被大众认可，这拨风潮过后我的东西应该重新被认可和审视，包括好的投资人不是说会追热，会追热的投资人不是什么好的投资人。

比如说农业果园众筹，不算最火，这个市场来说，基本上还是比较接地气的，这种方式我还是比较认可的。时间会证实这个东西是正确的，要看到眼前背后的东西，眼前大家都看到的东西一定是陷井，要人没人要钱没钱，光凭一腔的热血杀进去，一定是有一个陷井。

过去的经历最值钱的是什么？

关于创业什么东西最值钱？一般会说，技术手段和技术功底特别值钱，帮助你创业，帮助团队成为核心的技术成员，或者产品的经验非常丰富，对营销的经验非常丰富，每个人都是有价值的，这些东西都是从背后带过来的。这些东西是值钱的。

其实真实的创业，尤其是早期创业来讲，刚才说得那些东西都不值钱，我认为，唯一值钱的就是人脉。为什么这么说呢？你说你出来带着技术，带着理想和梦想，出来之后你需要伙伴吧，伙伴也需要人脉吧，你在公司交朋友，跟同行业交朋友，弄得跟仇人似的，或者人家觉得你这个人差点意思，不注意维持平时的人际关系，怎么可能愿意跟你走呢？自己产品做出来之后需要做推广吧，需要做开拓渠道吧，没有人脉找谁推广呢？我花钱推广，别逗了，你有多少钱啊，有钱你创什么业啊，没有人脉行不通，真的行不通。

如果你不注意人脉积累，基本寸步难行。在中国做生意就是需要人脉，没有人脉做不成生意。跟大家打成一片，跟合作伙伴和小伙伴跟自己人打成一片，跟外边的渠道和圈里朋友打成一片，这件事情最有价值最值钱的。就这么简单，一定要注重积累人脉。

他凭什么要加入你的团队？

作为早期创业者来说，还不具备窗明几净的办公环境和高薪待遇这样的条件，那你的伙伴为什么要加入你？这是非常简单的，就是你的人格魅力，是你的梦想，在你心里面燃烧的东西吸引他。你不要觉得同等的薪水或者许以期权，就可以吸引他，不要觉得你的梦想，你的主意真正得到他的共鸣，真的是人格魅力。我没有什么可以给你的，我的梦想甚至不见得是正确的。谁也不敢保证当初的梦想就是对的，但是为什么有伙伴加入，因为人格的魅力，就跟马云和俞敏洪是一样的。

每一个成功者，在创业路上走得比较顺利的人，身边都有几员大将，为什么愿意跟着他呢？纯靠利益捆绑很难，因为现在人都以自我为中心，尤其是85后、90后，大家都是独生子，谁想把个人的利益最大化，团队利益最大化真正能做到的很少，需要非常强的人格魅力，不把人格魅力攒足了，即使人才加入也留不住，这一点在创业当中非常重要的。不是靠物质吸引或是所谓的梦想，他才真的愿意跟你一块奋斗一块做，要把自己的人品先做到了。

出来混必须得有老大!

现在有很多创业伙伴，谈到股权分配的问题，五个人，每个人20%，都是老大，就都没有老大，必须要有一个老大。当你在创业初期，需要做决策的时候，快鱼吃慢鱼，必须要快速决策，必须要有一个老大。你说我们兄弟特别团结，什么都可以商量，这种商量是死循环，永远不会结束，需要老大站出来承担责任，领导大家指明方向扛事的，必须得有老大。没有老大是不行的，如果碰到竞争对手，两个帮派互相PK一样，没有老大小弟就散架，谁都不是老大，责任发生的时候，面临困难的时候，危险出现的时候，所有人都是可以跑的，认为我不是老大，我不需要承担这个责任。

当利益出现的时候，如何分配的时候，大家不会服从谁的话，因为没有老大，到那个时候大家都认为自己是老大，这块蛋糕我应该先吃，应该我来分配。不要考虑为了照顾兄弟情面，有些东西在公司决策权、团队决策权上面意见是50%，你有50%发言权，我有50%发言权，做到绝对的公平。绝对的公平就是绝对的不公平，在股权分配和公司团队管理上面一定要有老大，这是必须的。

有一个核心竞争力，其他就去模仿吧

刚才说到人，下一个说产品。产品的核心概念至少有一个核心竞争力，其他的可以模仿。这个东西其实是不应该说的，抄袭是可耻的，模仿是卑鄙的，但是我们不要说创业是苦逼的。把产品上面所有东西全翻新，我奉劝你一句来不及，根本来不及，作为投资人来说，看你的项目，看你团队的时候，看到一个亮点就OK，看到一个核心竞争力就OK，不需要看到十个亮点，十个亮点就是没有亮点。而且前人已经成功的UI，已经成功推广方式，你为什么不借鉴呢？不用呢？已经成功的方案不拷贝和模仿一下呢？完全是可以借用和借力的，不要觉得这个丢人，但是我的意思不要全模仿，直接贴牌，那个确实差点意思。

至少有一个核心竞争力，不管是产品端还是核心技术上面，或者是专利权上面，至少有一个核心竞争力能拿得出手的是与众不同的，剩下所谓卖包装推广方式，甚至说宣传用语，投放方式，广告创意，完全可以模仿的，网站设计，完全可以模仿一些好的国内或者国外的作品，在版权保护还没有这么强的情况下，大家请记住这些话，没有什么太大的问题，要求快，尽快把核心竞争力无限庞大，其他东西不要紧的东西直接拷贝就OK了。

如果你足够快，创业都是为了走到极致，不停往前走，尤其是互联网创业做到顶层需要不断往上走，为什么不怕抄袭呢，不怕拷贝呢？因为目标最终有一天要超越，因为你不超越，死的就是你。

产品给谁用不重要，重要的是能用多久

再一点就是持续经营持续可发展的概念。我看过比较类似创新的产品，像远程数码、数控打印，手机APP移动可穿戴的挂坠、手环，包括WIFI平台和传统行业电商结合创新移动互联网的项目，好多东西买回家之后，新鲜一两个月，甚至新鲜一两周就基本上放在尘埃当中不再使用了，也不再关注了。所以说，产品给谁用真的不是最重要的，能用多久才是最重要的。

作为投资角度，投资的核心价值是这个团队成长更稳健。我们喜欢稳健成长的团队，只是需要注入一定的资金和活力之后，马上可以复制和快速增长，因为产品生存力足够强大，这一点是非常重要的，不要考虑自己的产品给多少人用，产品覆盖全人类，全部女性，别逗了！我的产品就覆盖到40岁到55岁之间的阿姨，让他们每年使上20、30次，每个月使上两三次就OK了，还会关注新的产品和新的技术革命，这块是非常重要的。不要一时冲动，觉得产品创意非常好，要考虑能用多久，有多少可持续发展的机遇，能用多久在于团队能够维系多久，运营能运营多久。产品思路上给大家这样一个建议，按照这个思路思考。

吃不饱饭，就先别创业！

我认为吃饱了才能思考，才有动力创业。很多人创业是这样的想法，为了发家致富，为了让爸妈生活更好一点，让老人住上更好的大房子，错了吗？没错！一点错也没有，我还特喜欢特佩服这种孝顺的人，可是剥下光鲜的外衣，无非就是绑架亲情。

吃饱饭是两个概念，不要觉得通过创业就达温饱奔小康，发家致富，成亿万富翁，不要有这样的想法，要带着平常心创业。创业要做比较有意思比较好玩的事情，从创业找到快乐、友谊和真诚和感动，把它变成人生中非常精彩的一环。成功与否，真是天注定，还有一定的机遇在里面，不要看得太重。

尤其是一些男同志，更多是创业的主力，但是也是家庭的主力，连自己的家庭生活都保证不好，创什么业啊？创得老婆孩子跟你流浪，这叫创业吗？先把饭吃饱了，把条件准备好了，适当投入，保证家庭平稳生活的情况下，进行创业。如果走极端路线的话赌博心理会越来越重，赌徒心里就是这样的，输急了，一套房子进去两套房子进去了，只要把这套房子卖了就准备翻本了，你放心还是输。那时候已经混乱了，已经疯了，根本看不清方向，不知道自己在干什么，那不是创业，而是赌博。

来源：博思会高成长企业资本运作平台（bossclub-VC）