自媒体运营那点事

分享一:

【个人自媒体接推广的经验】我的个人自媒体每年会接一些微博微信推广，几个经验是：1、微博发品牌植入及公关性质信息效果级转发抽奖最好，朋友圈发带有交易性质的、互动性强（如报名、参与等）；公号发长软文效果最好；2、要么赤裸裸的推广如转发抽奖，要么价值信息得到自动转发（品牌只植入），不要本来就是推广装着不是推广。

【个人自媒体准则】收钱了说好话，也说坏话，是良心媒体；收了钱只说好话，不说坏话，是本分媒体；收了钱，只替收钱的说话，打击没给钱的，甚至给钱少的也不放过，是黑社会媒体。”

【自媒体时代的主动坦诚】自媒体时代，最好自己主动大方承认公司的一些关键事实如背后的投资者等，让别人爆料出来，就很被动。一个做手机测评的中国最大的第三方媒体，背后投资者是小米手机、oppo手机、金立手机等4家手机公司，创始人口口声声说手机测评的绝对独立、客观、公平，大家相信吗？

【个人自媒体发展阶段总结】我做了3年的个人自媒体的3个发展阶段的总结：1、第一阶段，电商干货阶段，将我自己电脑里面所有一手电商资料揉碎、截屏发布，引发电商人关注；2、第二阶段：电商爆料及评论阶段：很多电商独家爆料，奠定自媒体地位；3、现在是第三阶段：互动阶段，信息来源网友私信，触电会活动，电商交易。

【勤奋的个人自媒体】现在垄断的电商个人自媒体都很勤奋，举个细节例子，他们都有个习惯，看到原创电商微博评论内容，有观点的，都用网上笔记本记录下来，以后看到相关的电商微博内容，再将这些评论拿出来回复转发，我们都是多用心啊。目测3年内中国电商自媒体80%内容被10个号垄断，没有其他人的事情。但不好。

【个人自媒体要自律惊醒】个人自媒体要自律惊醒的案例，个人自媒体走公关路线肯定走不久，其中唯一底线就是钱：1、如果一个自媒体发了负面，你找企业要了钱删除；2、如果你接受一家企业的钱，发了攻击竞争对手的文章或微博；3、只要有收钱的证据，你就可能进去。钱是唯一标准，不收钱你怎么说都行，收了钱可以说好但不能攻击。

【个人自媒体长远发展最好的状态】一个个人自媒体要做的长久，不赚快钱，最好的状态是：1、远离公关：不要发百度与360、腾讯与360、阿里与京东等互相针对的微博及广告；2、广告数量控制在合理的比例，如10%以内；3、价值、专注、垂直、互动是一直要坚持的；4、不要用线下培训、收费聚会、众筹等透支信用，也不要被粉丝绑架。

【提醒自己及其他微博大号】微博大号及自媒体要慎用自己的影响力，保持谦卑的心，对企业及创业者抱有深刻同情与理解。对于微博大号来说，几乎每个关注你的人都比你强，你只是会写而已，不要飘飘然。不要成为PR大战的工具，不收钱攻击是底限，一条收费攻击微博让你进监狱轻而易举。

【个人微博危机公关几点经验】1、主动截屏秀对自己的攻击微博（如我多次主动发对我不利的微博），坦荡面对，攻击就会化解；2、预计到有不同声音与吐槽，主动先透明化（如我的微博承认有广告，就没有人再说什么，如藏着掖着肯定被人骂死）；3、微博几个关键节点人物交盆友（前10电商微博主）遇事力挺。

【自媒体人与传统媒体的冲突】自媒体人与传统媒体了冲突开始显现了。但现在事实是：一个新闻发布会，传统企业给自媒体人平均是1万元红包，而传统媒体人是800元。这已经是新媒体时代人人都知道的新的潜规则了。

分享二：

【电商自媒体至少知道电商人说的是什么】我们这些电商自媒体至少知道电商人说的是什么。现在很多大咖，如谈互联网思维的大师，还有很多传统营销大师及培训大师，及电商编辑记者们等，都在往电商方面靠，其实他们没在电商行业混过，根本听不懂电商人说什么。差距就出来了。

【今年行业个人自媒体开局非常糟糕】刚才和身边的自媒体大号朋友聊，今年行业个人自媒体开局非常糟糕，今年普遍自媒体的广告收入比去年是少了80%（包括我自己也是，微博影响力一天比一天大的惊人了，但一天一条广告收入都没有）；以前行业自媒体80%靠公关收入，但去年电商都上市、电商大局已完全确定，都不再花钱在公关上。

【有时候个人自媒体比传统媒体网络媒体靠谱】所以对于一个公司或项目的真实口碑，个人自媒体比传统媒体网络媒体靠谱，后者这些正规媒体充斥着软文、吹嘘新闻、不务实的融资新闻，对于一个付钱购买用户基本无参考价值，只有用过客户的真实客观评价，才是唯一有参考价值的。

【个人自媒体观念】我的个人自媒体就是玩为主，如果一定要有所谓价值观，我总结：1、不争论对错即“为什么”、以及“是什么”的理论定义，只转发“如何做”的信息。（如对微商）；2、只转发来自于电商个人与私人的一手、鲜活、截屏的信息，不转发机构来源的权威电商信息；3、做电商人服务为主，不卷入公关战。

【自媒体较高境界是互动】如现在电商界的爆料都找我微博、招聘找投资找代运营都找我微信、电商界一点风吹草动都反映到我这里来、遇到电商骗子吐槽我这里来、不懂的电商问题来咨询等。知识分享是自媒体的低层面的东东，更高层面是互动、互助。以后我不需要懂电商专业，用这个渠道给大家帮忙就够了。

【如何正确看待知名自媒体人】对于知名自媒体人，既不能高看也不能太小瞧。他们的价值只有2个方面：1、消息多策略上可以指点一二；2、圈内人脉资源及帮你树立行业影响力；其他就没有什么具体价值了；但也不能小瞧，现在很多自媒体人只靠一个人就年纯利近千万，不是传统土豪内心鄙夷的：一个写微博的，一顿饭就可搞定了。

【现在的自媒体人分类】一类是以个人魅力取胜，一类是以内容取胜。前者的粘性更强，如我昨天看到有个自媒体人写了支持专车的广告原创文章都有几百人打赏，个人魅力十足。后者如我们专业自媒体人写再好的原创文章都没有人打赏。即我属于后者，属于没有个人魅力的自媒体人，靠互动与内容取胜。

【龚文祥：个人自媒体的信息定位】我的个人自媒体的信息定位刚好是中间状态：既不是高大上的定位即总是 热衷1、马云刘强东阿里京东大消息及2、电商VC融资及3、互联网思维，趋势数据分析等这样的电商大信息；也不是低到：具体到淘宝运营的细节问题（我也不想搞明白这些电商细节问题）；介入到这种中间状态的电商信息。

【龚文祥：未来专业个人自媒体的方向】1、从积累粉丝阶段要转型为经营粉丝阶段；2、走专注专业与互动方向；3、专业自媒体要线下落地，开始和传统企业结合，自媒体也是开始考虑o2o的运营模式；4、要能可持续的赚钱盈利，大胆的、公开的赚钱。

【现在自媒体面临巨大挑战】一个是网络管理从严，某新媒体发了一篇香港文章就整个媒体被封杀了；另外电商大新闻越来越少，阿里上市到现在，很长时间没热点电商新闻了。现在自媒体都在转发段子或几年前的老电商文章。

分享三:

【专业自媒体有两个方向】一个走专业价值内容方向，给人以工作职业的价值；另外一个走所谓人格魅力方向：好多行业自媒体人，他对行业理解为0，如果一个传统企业老板问他互联网电商如何做？他100%是一句话都说不出来。但他会嬉笑怒骂卖萌、性格强烈个性，粉丝比前一种价值提供者反而多几十倍。

【什么是不接地气的媒体？】中国做电商的几百万家（含传统企业做电商及淘宝电商创业者），但整个中国上市的电商不到10家，整个中国获得vc融资的电商不超过1000家。而有些行业媒体及个人自媒体，整天就报道电商上市及电商融资的新闻及分析文章，谈到这个虚的事情就兴奋莫名，最终会被整个电商行业抛弃。

【个人自媒体人的幸福感】一个个人自媒体人，可以对阿里、京东、腾讯微信、百度、360等自由评论，有赞有弹，随便自由评论，可以捧可以骂，是最幸福的。

【个人自媒体人要远离业界大佬】你只要和业界大佬见一面，你就得几年为他企业说好话（伸手不打见面人），他的企业出了负面你都不意思转。见某一个业界大佬见一面，一年少几十万的收入，因为大佬都是人精，只会人情绑架利用人，和大佬交朋友除了满足你的虚荣心，不会有任何实质的好处。

【只想做个传统企业做电商策略与落地的接地气的自媒体】刚才发了个淘宝店的细节，我确实不懂，被人吐槽，我也没有删除，不懂就是不懂。谈到我的电商自媒体形成的定位，我既不是记者型的自媒体，专门分析电商大事件与热点；也不是所谓一线电商实战高手，细节到一个直通车投放什么关键词有效；而是介于中间状态的传统企业做电商策略与落地的接地气的自媒体。

【个人自媒体做商业广告的矛盾与悖论】连全球公信力最好的华尔街日报、纽约时报等，只要企业花钱买了版面，怎么说自己企业好都行，没有人说你，更不用说其他传统媒体。但个人自媒体接了任何广告（有时是微任务等系统接的），读者都认为是你个人说某家企业好及个人观点。

【新媒体时代企业家与旧时代企业家对媒体的区别】1、前者经常主动揭短、自黑 pk 后者 塑造高大全形象（爱国、民族企业家等）2、前者公司全透明，没有什么不能公开的 pk 后者几乎所有都隐瞒；3、前者有负面新闻无所谓 pk 后者只要有一点负面就化大钱全面删除；4、前者对媒体随意pk后者谨慎小心到极点。

【龚文祥：我的自媒体定位】我自己的自媒体定位就是“互动、接地气的电商自媒体”：1、互动指电商内容都来源与网友私信爆料提供：这样内容就新鲜、原创、一手，互动还包括电商交易服务；2、接地气：发微博前问问这个内容对传统企业做电商的具体参考价值是什么？不是整天阿里京东无用的电商大消息。

【做个人自媒体前期是最难的】但一旦有了一定量的真实粉丝如10万以上，以后你其实已经不需要做什么了，看什么文章热门，转过来就可以了。我看很多个人自媒体现在就这样做了，每天只需要化几分钟时间转几篇热门文章就活的很好了，什么都不需要做了。

【新媒体完胜传统的媒体的标志性事件】被外媒誉为“18大以来最重要的一条政治新闻”，目前只有微博中的一个人的微博授权报道了，其他传统媒体均未报道。以后有更多大新闻，新浪微博是唯一发布的媒体。未来，微博的媒体领导地位更加彰显。

分享四：

【自媒体自写文案效果甚好】让自媒体人自己写相关文案的推广，比企业自己写的文案，效果好10倍以上。因为自媒体人从第三方观点来写，可信度高，而企业自己或广告公关代理公司的文案，写自己的企业文案，心中只有自己的企业与产品优势，而没有读者。

【商代运营的创业和此次自媒体创业】1、100人vs 2人；2、5000万营业额VS百万；3、累的半死vs清闲自由；4、亏损VS盈利；5、小股东创业VS100%控股创业；6、一层楼办公vs家庭住宅办公；7、借钱过日子VS衣食无忧；8、表明风光实内心痛苦VS表面无甚面子实内心喜悦；后者创业比前者强100倍。

【龚文祥：对一个新做电商自媒体的建议】目前还缺乏一个100%定位为电商操作细节层面、完全定位电商“术”（此新的电商自媒体要一条关于电商“道”层面的消息都不发，一条电商大新闻、大趋势都不发），即不讲电商是什么，为什么，只讲电商如何做，越细小越好。只有亲自创业从0做到几皇冠才有资格做这个自媒体。

【自媒体人需要明确亮出自己的身份和立场】所谓屁股决定脑袋，成为知名自媒体后就最好说明自己的立场：如某电商营销自媒体人身份是某电商卖广告的，他的观点都是基于要花钱买广告；某人期权股票被某公司强制清零，他的提到某公司每条微博都攻击可理解；某人总是攻击某电商，因为他在对手公司上班。

【专业自媒体大号要注意了】最近舆论风向大变，提醒各专业自媒体大号：1、专注：只写你的电商或互联网或其他专业，管住自己的嘴与键盘手机，一句政治或公知相关话题也不提；2、少惹事，远离那几个狗屎定位的微博喷子大号；3、远离带有网络黑社会性质的公关部或公关公司及个人；4，生活洁身自好，不暧昧、不去娱乐场所、爱家庭。

【关于电商个人自媒体与各大电商的关系梳理】1、个人自媒体不需要站队，不和某一大电商长期战略合作，可短期项目合作。这样可随意点评赞扬或批评某大电商；2、个人自媒体的底限是不抹黑、不收钱恶意攻击；3、个人自媒体也不必要装逼说不做大电商广告，广告是自媒体的唯一商业模式 ，广告内容由大电商定。

【个人自媒体原创、互动ugc内容才是出路】所以微博微信个人自媒体原创、互动的ugc的内容才是出路。最多还过半年，那些文摘编辑式及段子式的微博内容无论你发任何内容，以前都有人发过了。

【龚文祥：我最看好互动性自媒体】内容全部由粉丝产生，博主只是点评一下，这样自媒体内容永远都是新鲜一手的，不累，走的远。另外2类自媒体都走不久，一是写原创自媒体，一个人的原创是有限的，原创自媒体都开始偃旗息鼓，连程苓峰都原创不下去了；另外文摘编辑式自媒体也走不远，最终被版权方骂死告死。

【关于个人自媒体与电商大战中】电商大战要借助个人自媒体发声，个人自媒体有话题，也趁机获得很多广告收入。个人自媒体不需要站队，可随意点评赞扬或批评每一个参战电商，个人自媒体的底限是不抹黑、不恶意攻击即可。个人自媒体在电商大战中也不必要装逼说不做广告，广告是自媒体的唯一商业模式。

【目前个人自媒体（微博微信）商业化形式】（除去培训论坛等线下变现方式）：1、广告（这个目前占了整个自媒体行业90%以上收入来源）；2、软文（就是写长微博文章直接或间接推广客户）；3、自媒体专访，如采访企业创始人（如程苓峰采访刚出山的张朝阳）；4、网上带来潜在销售客户cps分成。

来源：龚文祥