工具类APP商业化：从贫瘠的土地里挖掘出金矿来

摘要 : 小工具大平台：工具+社交+媒体+X 当然，仅仅增加社交，并不是所有app都可以沉淀出足够海量的用户。超出用户预期的多样化需求满足，从小工具走向大平台，才是工具类APP发展的关键。WeMedia创始人青龙老贼表示：“一款基础性工具，必然要怀揣一颗成为瑞士军刀登堂入室变身高富帅的心。”

又一个APP火了起来，最近365日历作为国内优秀软件的代表，获得央视国际频道长达25分钟专访。

前不久，365日历还获得了国际顶级投资机构DST的B轮领投。这已不是日历APP第一次获得资本关注了，今年2月微软出资1亿美金收购了日历应用Sunrise。日历这种“被遗忘”的工具类APP，一夜间得到媒体和投资者热捧。背后到底是什么力量在驱动？在笔者好奇心的作祟下，一张工具类应用软件的扩张版图逐渐清晰起来。

最细微处的庞大需求

所有工具类APP都起身于细微，而背后又隐藏着庞大的用户群体。比如，大姨吗，只是一款女性的经期管理软件，下载量高达1.1亿次；墨迹天气，用天气预报抢下7000万用户；365日历凭借万年历功能，也轻松俘获了超过1亿用户。很多人疑惑，惊人的用户量从何而来？

365日历创始人葛楠的答央视记者问，很好的回答了这个问题：“我当时的看法是，Windows上自带应用肯定都是大用户量的，否则微软不会把它集成上去。Windows自带有浏览器、播放器等，已经没有机会了，只有记事本、计算器、日历等没有强势公司在做。计算器、记事本想象空间太小，基于时间的日历有着很多的挖掘空间。”

葛楠的选择体现了工具类APP的几个特点：起身细微、强需求、高频使用、用户基数大。而用户量正是互联网公司最根本的价值基础，也成了工具类APP商业版图扩张的基础。

一块贫瘠的土地

然而，海量的用户群并没有开出金花来。庞大的用户，是工具类APP生存的安全线，但这条安全线上有着让创业者不安的“阿喀琉斯之踵”：用户粘性低、留存时间短、商业变现路径长。搜狗的创始人王小川就断言：“工具的价值是有限的，并不能形成增值”。比如，一个手电筒做好，可能也有上亿用户，但用户留存时间短、缺乏互动沉淀，难以变现。工具类APP，也因此被称为“一块贫瘠的土地”。

如何从这块贫瘠的土地里挖出黄金来？这是所有工具类创业者绕不开的问题。

365日历CEO葛楠与北京市副市长陈刚、SOHO中国CEO张欣对话

在贫瘠的土地里挖出金矿

随着移动互联网的发展，一些工具类标杆企业开始做了一些有益的探索。已有几种模式开始初露商业化的曙光。

1）工具+微博：

工具+微博，是最早被认可的一种模式，微博的成功让工具类产品找到了一条黏住用户的基带。以大姨吗为例，首屏和最核心工具栏里都增加“姐妹说”板块和按钮，这是一个类似于微博热点话题都设计。“女人和大姨妈”的天然话题性，以及三个女人一台戏天性，成功的沉淀了大批量用户，轻松实现商业化。女人的钱就是容易赚啊。

2)工具+朋友圈：

另外一个被广泛采用的模式是工具+朋友圈。朋友圈的成功，最根本的原因是利用了人性的炫耀与虚荣，通过展示思想能力（高质量文章分享）、性吸引力（身材照片、漂亮衣服）、优越生活（美食、旅游）…吸引朋友点赞，满足虚荣心。咕咚运动，作为一个计步软件，本身粘性和想象空间并不大，有了朋友圈后迅速发展起来。今天男神跑了10公里，超越了90%用户，一大群姑娘眼冒桃花。女神一个月慢跑，晒出性感人鱼线，大票的男生点赞围观，这种虚荣的满足，刺激更强烈的展示欲望，用户互动、留存时间就不再是障碍。

3)小工具大平台：工具+社交+媒体+X

当然，仅仅增加社交，并不是所有app都可以沉淀出足够海量的用户。超出用户预期的多样化需求满足，从小工具走向大平台，才是工具类APP发展的关键。WeMedia创始人青龙老贼表示：“一款基础性工具，必然要怀揣一颗成为瑞士军刀登堂入室变身高富帅的心。”

什么是瑞士军刀？除了是一把好刀外（工具）、还要是一个开瓶器（社交）、同时也圆珠笔（媒体）…一个核心点切入，多样化需求满足，才能真正成为用户愿意使用，并长期、长时间使用的产品。这方面365日历就做得十分优秀，或许也是其被央视看重的重要原因。具体剖析有以下几点：

优秀工具（个性）：365日历，首先是一款优秀的日历；其次，拥有个性化的设计，清新简洁的UI;丰富、及时的节气提醒，因此颇受高端用户青睐。

互动社交（连通）：365日历，搭建了信息平台，用户可以订阅到NBA赛程日历、电影首映日历等，实现线上线下的多角度互动。同时支持多人使用，用户可以建立群组日历，与其他用户共享，拓宽了365日历的使用场景和使用黏性。

热点媒体（动态）：365日历首页引入热点事件，拓展用户满足的边界，也让信息流动起来，提升留存时间。

365日历的瑞士军刀化，逐渐从小工具成长为一个大平台，这个平台上不乏京东、天猫、唯品会这样的知名网站，及Adidas、可口可乐等国际品牌。平台化的布局，让365日历获得国际顶级风投DST的投资，这是一家投资过Facebook、Twitter、京东、小米等平台型、生态型的风投公司。

当然，当前工具类APP还处于移动互联网初期阶段。在互联网时代，庞大的用户基础下已经诞生了聊天工具QQ、安全工具360等巨无霸。相信未来移动互联网上，365日历等工具类APP或许也会成为新的巨无霸。

作者:金融城主