一双童鞋为什么值10亿美金？

健康云的创始人徐欢生总结，传统企业只要完成三个方面的转型，整个互联网转型就算完成了。这三点就是：用户化、去中心化、大数据。 

传统企业如何借助互联网转型升级，无疑是这两年来最热的管理话题。电商、移动APP，传统企业在一步步地互联网化，然而互联网转型是对原有经营思维和模式一次颠覆式重构，如何转、怎么转，需要站在一定的高度去构建新的产品和服务模式以及生态链。

5月16日，在华章书院主办的论坛上，《云战略，传统企业如何借助互联网转型》的作者、健康云的创始人徐欢生总结，传统企业只要完成三个方面的转型，整个互联网转型就算完成了。这三点就是：用户化、去中心化、大数据。

他说：

☆ 用户化，带来了公司的价值或估值。 

☆ 去中心化：有一两个用户不够，我们一定要瞬间把海量的用户拉起来，这叫去中心化。 

☆ 大数据：它做的是用户需求的完美匹配，把用户粘在平台上，你的用户才有价值。我们不能做一年才上一次的东西，必须让每户每天都在用，每天都希望用到你的东西。 

案例：一双值10亿美金的童鞋

361度智能童鞋为361度公司的市值翻了10亿美金。为什么这双鞋值10亿美金呢？之前361度也卖了不少鞋，可是这些鞋卖到哪里去？谁都不知道。这双智能童鞋卖出后，孩子的父母需要在手机上安装App，这时消费者就转变成了用户。孩子去上学，因为学校是熟悉的地址，父母手机立刻就能收到孩子已到达学校的反馈。放学了，姥姥姥爷把孩子接回家后，父母手机又收到反馈：孩子已经回家。如果孩子去了陌生的地方，父母手机也会收到反馈，此时父母应该重点关注。这个APP对父母来说绝对是高频应用。

361度后台有数据，会知道每双鞋是卖给北京东城的人和西城的人，还知道你家住的是10万块钱一平的高档小区，还是1万块钱一平的普通小区。你家孩子经常去的是燕莎还是其他地方。

用户在购买361度智能童鞋的时候，需要注册孩子的年龄、性别等信息。孩子3岁的时候是不是该学游泳、该上幼儿园了？4岁的时候是不是该学钢琴了？5岁的时候是不是该幼升小上培训班了？假如在离用户门口500米的地方就有这样的机构，他会受到100块钱的优惠券。

361度成功把过去和他没关系的消费者紧密联系起来了。一个孩子身上背负的购买力实在是太高了，在资本市场，给这样的每个用户估值可能达到一千美金。只要当他的鞋卖到100万双的时候，假定每双鞋每个人都在用，就是100万用户，再乘以一千美金就是十亿美金。

消费者变成用户，就是互联网思维的体现。

案例：如何瞬间“引爆”用户规模

互联网里面有一个词叫规模，如何才能在最短的时间里，把用户数量快速提升上去呢？徐欢生又举了个例子。

去年他的一个朋友花了12天的时间卖了11万瓶红酒，199一瓶，全部预收款，总计预收两千多万，一个月以后再从澳洲发货。期间没有印一张宣传单，也没有做电视广告，没有用任何其他传统的方式。他们只在微信上传播。

他们的酒跟别人的不一样，瓶子比较大，是1.5升的，很多人一看瓶子就比较有意思，澳洲所有的大瓶子都被他们用光了，他们不得不停止这个产品的销售。

怎么才能在这么短的时间，把这么大的用户爆发量做起来？他们每天会根据用户反馈和销售情况不断调整传播内容。他们会把酒包装成“大金羊”概念，大金羊会给人带来好运。第一天通过微信朋友圈开始传，然后很多人买，半夜12点，他们观察这些订单的构成：有很多订单一下买三五百瓶，很多都是公司团购的。员工一看，今年没有发金龙鱼大米和油了，改成这么高大上的产品，结果第二天继续传播。

他们公司有一个小女孩，一个月工资5000块钱，但是在这短短十几天里，这个小女孩赚了20万。为什么呢？她把199的大金羊红酒发在朋友圈就可以了，有朋友通过点击你这个链接成功购买，系统自动跟踪是哪个人转出去，然后50块钱算到这个人头上。所以你可以不断转，很多人发动七大姑八大姨。第一次看的时候没有兴趣，第二次又有好朋友转，第三次又有好朋友转，然后就点进去看看大金羊是什么？老板一看，这个东西说到我心里去了，今年公司发年货就需要这个，钱就付出去了。

这就是去中心化的传播。在这个过程中用户不断积累，要爆发的时候，组织起来的时候就很有杀伤力。互联网改变我们组织的模式，营销的模式也在变。

案例：大数据买房

徐欢生说，拿买房来举例，很多上班族工作太忙没有时间看房，有的话也是晚上九、十点，周末因为要陪孩子也没有太多的时间。所以大家急需一个产品，当人们在市区各个地方走的时候会告诉他：根据您设定的条件有一套合适的房。江苏有家上市公司叫365网，是做地产营销的，他们就开发出类似的产品，结果非常受用户的欢迎。

在正确的时间，正确的地点，提供正确的产品。这个过程就是大数据分析的过程。这个过程在什么时候才能实现？当你有足够多用户的时候，针对每一个用户推荐最适合的东西。当满足用户需求的时候，你的成交一定能形成，这时候叫变现。这种变现带来的价值，让之前积累的用户价值迅速起来，公司的销售和收入会迅速上涨。用户积累逐渐会形成更精准的东西。

来源：世界经理人