羊东：越做越轻松的模式才是好模式

导读：6月10日，在黑马成长营9期毕业课上，黑马学院导师、赛富亚洲基金合伙人羊东，以一个投资人的视角，分享了著名投资人查理·芒格（巴菲特的最佳搭档，两人联手创造了有史以来最优秀的投资纪录）的一些格言，并给出了自己对于创业和投资方向的一些思考和见解：创业不是来受苦的，创业是为了以更好的方式实现自己 人生的理想。观察创业者，初创看产品，中后期看模式，越做越轻松的模式才是好模式，无为而治（永动机）是最好的模式。

一、关于创业

为什么创业？

任何一个创业者的能力，去挣一份钱，比较舒舒服服的养家都不是问题，那么为什么要创业呢？我觉得，创业不是来受苦的，创业不是为了流血牺牲，最后弄的很悲壮跟英雄事迹似的，那不叫创业。创业是以更好的方式实现自己人生的理想，哪怕理想是发财，当然发财是很低层次的理想。

简单来说，创业其实是要做一个模式，开创一片天地，开创一个平台，要做一件事，这件事一定要是要越做越轻松的，这样的创业才是好的创业。如果越做越痛苦，越做越累，真的要停下来想一想你在干什么，那个模式肯定有问题，一定要找到个很好的模式，让创业越来越轻松。

创业一开始要看产品，总是要解决一个社会的需求。中后期要看模式，模式是很重要的，模式如果不好，你是很难驱动团队做事情的。最好的模式是什么？你可以啥都不干了，这公司还挣钱。

其实财富500强，大股东根本不需要干活，企业还是在相当长的一段时间企业做的还不错，变成了一种永动机了，至少那段时间你不需要天天盯着，企业还是发展的很好，这就是一个好的模式。

越做越轻松的模式才是好模式
初创看产品，中后期看模式
无为而治（永动机）是最好的模式

要得到自己想要的某样东西，最可靠的办法是让自己配得上它——查理•芒格

其实，基金跟企业甲方乙方的关系，早就是双向选择的时代了。中国好多年前就不是一个特别缺钱的时代了，而现在更像是双向选择的时代，而不是简单的圈钱融资的时代。另外，一个成功的企业，一定是很多优秀人的结合。最后一定是优秀的投资基金，选择了优秀的企业，最后做成了一个优秀的事情。一个企业很好的话，投资人不应该太在乎他的价格。一个优秀的企业，如果相对来说贵个20%、30%，我认为是值得的；倒过来讲也是这样，如果选择一个优秀的基金，给你出价便宜个 20、30%，其实你也不需要太计较。

基金和企业双向选择的时代已经到来
最成功的路径一定是优秀伙伴的联合
好品质，好价格是最优原则

你们必须掌握许多知识，让它们在你们的头脑中形成一个思维框架，在随后的日子里能自动地运用它们——查理•芒格

查理•芒格这个人可能是真正意义上的全才，他对很多东西都很通，如学了化学、物理、心理学，每个学科都有他很精髓或者很独特的想法。如果你把每个学科的思维 框架都能够基本掌握以后，你可能就会形成很多的思维框架，在未来的日子里就会有机会运用它，而且这种交叉的运用就能产生很好的效果。

一般成功的企业都比较跨界，比如说购物娱乐新闻跟网络的结合，成为了电子商务网游和新媒体，这些都多多少少有些跨界的性质。三体里的一句话，叫“升维思考， 降维打击”。当纬度不一样的时候，有些人把这事儿想的更深刻，之后他再用这个深刻的办法逐渐去反击——如果把这事儿想透了，往往会在做事的时候意义会变得不太一样。比如阿里去做消费信贷就和其他对手不在一个层次。为了发财而创业可能是最低维度会后劲不足。

跨界更容易成功
升维思考，降维打击
为了发财而创业可能是最低维度

以于复杂的适应系统以及人类的大脑而言，如果采用逆向思考，问题往往会变得更容易解决——查理•芒格

我们需要逆向思考，我不希望跟大家跟风，别人在做永远不是你需要去做的理由。成功的决策一定是你的想法跟大众不一样，最后你都是对的，当然这是很不容易做到的。如巴菲特所言，在别人贪婪的时候恐惧，在别人恐惧的时候贪婪，这也是逆向思维。你要有这个强的心智，坚持自己做对的事儿，尤其是在一个这么疯狂的年代。如今天的BAT都经历了互联网严冬的考验，才成为巨大的企业，他们一直坚持了下来。

别人都在做永远不是你需要去做的理由
与众不同，但同时你又是对的才能真正成功
Simple, but not easy （段永平语）

生活中的每一次不幸，无论多么倒霉，都是一个锻炼的机会。不应该在自怜中沉沦，而是应该利用每次打击来提高自我——查理•芒格

创业者天天遇到失败，我们投资人也天天遇到失败。大家听了很多人说我怎么成功的，其实我觉得那都是扯。实际最难的是，你真正遇到困难和矛盾的时候，那时如果有一些朋友给你一些建议，才是真正有意义的建议。

把失败当做生活的烈酒
创业者是痛苦的
投资者同样是痛苦的

二、关于分析与解决矛盾

我觉得我没有资格拥有一种观点，除非我能比我的对手更好地反驳我的立场——查理•芒格

首先各自有各自的理由才有争论，大家都觉得有理，那么你怎么才能够去解决这个问题，或者做一个很好的思考或决策呢？换位思考是最好的方式，我们要用同理心的方式思考、想问题，这时候往往会变得更加成熟。

各自都有一些正当的理由才需要争论
对于换位思考最好的解释
进行反思与决策的好方法

要在自己的思维习惯中消除“自我服务偏好”，别以为对自己有利的就是对社会有利的，也别根据这种自我中心的潜意识倾向，来为自己愚蠢或邪恶的行为辩解，那是一种可怕的思考方式——查理•芒格

人总是对别人的要求和对自己的要求是不一样的，这是人的本性。人的本性中许多东西不是理性的，不然为什么会有贪婪、嫉妒、生气这些情绪呢？

生气是你用别人的错误惩罚自己，嫉妒是用别人的成功来惩罚自己。人的另一个本性是总会也总能为自己找到辩解的理由。所以一定不能自我蒙蔽，自我蒙蔽的不断迭代会产生可怕与可笑的恶性循环。真正客观的复盘是很难做到的。

人总是会给自己找理由/原因
起心动念不总是理性的：贪婪，嫉妒，生气
自我蒙蔽的不断迭代会产生可怕与可笑的恶性循环
真正客观复盘是需要很努力才能做到的

不要处在一个表现得越愚蠢、越糟糕，就提供越多回报的变态激励系统之中。这种激励机制具有控制人类行为的强大力量，人们应该避免受它影响。——查理•芒格

一个系统最合理的应该是用商业系统去主导这个公司的激励性。如果说，员工常抱怨创始人系统设置的不太公平，但从创始人角度来讲，这些抱怨也不是太公平的一件事。一定要考虑风险、投入、回报，你的系统里是不是都涉及到了？我为什么就喜欢做投资呢？因为投资比较公平，你的公司在社会里是一个独立体，风险、回报、利益大家谈的比较清楚，在公司内部就往往不清楚，这个就比较可怕。

用商业原则指导激励系统
有成本有回报才是生意
分工与合作是商业社会的基础
不做为的抱怨是企业毁灭的开始

三、关于投资方向与趋势

互联网、健康、环保、O2O这些都是大方向。中国有两种创新，但创新并不分高下。

一种是模式创新

今天我们对于自然资源的开发，对社会环境、自然环境的污染，已经到了很触目惊心的地步了，这样浪费社会资源的确很不合理。所以，模式创新就是整合资源，这样的创新是特别好的创新，提高社会效率，它的价值远远不亚于一个好的产品。

另外是技术创新

包括云计算、人工智能、虚拟现实，美国硅谷的技术创新能力还是非常强的，中国在这方面不是那么强，比如我们更多说的是O2O，要进入社区，硬件的创新，包括产品的创新，还是会体现一个国家科技实力很典型的方式。

模式创新：不断提高社会组织效率；
技术创新：云计算，人工智能，虚拟现实；
拆VIE是必然趋势；中国的资本市场不可能老两头在外。

中国企业都抱着一个梦想冲着亚洲走向世界，但是很多企业非常客观的讲，不可能每个企业都成为淘宝、京东。美国有一个定义，市值在40亿美金以下的都是中小型公司，如此看来中国企业大型公司不超过10家。

我们天天用的58、知乎、凡客，你看这些企业和美国人看企业肯定不一样，美国人对中国企业的安全感、信任感，其实并没有那么大。所以我还是坚信，中国企业尤其是这种品牌性企业，在中国上市肯定是要好得多的。

我很早前也说过，中国资本市场不可能老两投在外，投我们的钱都是外资，而且在海外退出，除非你是明星企业，或者需要的钱很多，或者很国际化的企业，才可能这样。中国企业拿人民币的钱，然后上A股是很正常的。

有人统计过，去年BAT的投资额相当于香港股市的融资额，今天中国的BAT投资是非常活跃的，所以这种战略投资的变化也非常大。

拆VIE还是要做的，中国品牌性企业在中国上市要好得多；
BAT投资非常活跃，投资环境发生了非常大的改变；

To stupid创业者与投资人：
Stay foolish，stay hungry
抱朴守拙，上下求索
活着就是要去改变世界

口述丨黑马学院导师、赛富亚洲基金合伙人 羊东
整理丨黑马学员案例中心 杨娇