创业是《从0到1》，而非 “从1到N”

对于没有创过业的人，这本书可能看完就忘，没有什么点被戳中；但对于创业路上的人，可能会奉为宝典，看完会有所悟，甚至有醍醐灌顶的感觉。

我是属于一个没有创业经验的读者，第一次读觉得也就那样，但当我第二次读的时候，回忆起曾经和一些创始人聊过的经历，觉得又非常在理。

这本书，可以看出每个人的格局在哪里。

1-7章普及了作者对创业的认识：竞争or垄断。8-14章属于实战经验：创业可用的方法。就此，我分享4点：

1.打败你的不是对手，而是这个时代

这句话几年前就听过，但历史总是不断重演，比如下面的例子：

打败微软的，不是雅虎，是谷歌；
打败诺基亚的，不是摩托罗拉，是苹果；
打败中国移动的，不是联通，是微信。

随着互联网+的发展，更多的传统行业会遇到“不转型，即淘汰”的严酷事实。同时，对于初创企业来说，也必须考虑做竞争企业还是垄断企业。

竞争：从1到N，意味着复制、量变、红海
垄断：从0到1，意味着创新、质变、蓝海

垄断企业的特征：

专利技术：它使得你的产品很难或不被别的公司复制。
网络效应：它使得一项产品随着越来越多的人使用变得更加有用。
规模经济：软件开发享有非常大的规模经济效应，随着产品不需要重复投入，边际成本趋近于零。
品牌优势：一家公司最显而易见的垄断体现在对自己品牌的垄断，这也是打造垄断企业的有力方式，如Apple。

垄断企业的方法：

占领小市场—扩大规模—破坏性创新—后来者居上

如果你不能打败对手，那就和对手合作：

优酷和土豆告别6年竞争，2013年3月合并；滴滴和快滴告别“烧钱大战”，2015年2月合并；携程和艺龙告别10年“冤家”，2015年5月合并。

2.你只知道它一直亏，不知道它未来能有大钱啊

幂次法则：在风险投资中，投资者都努力想从公司创立早期呈指数级的增长中获利，而只有一小部分公司较之其他公司获得了指数级增长的价值。

由此，如何寻找创业公司中超新星，获得指数级增长呢？彼得蒂尔告诉你：伟大企业是由未来能产生现金流的能力来定义的。作者对未来的定义是：至少10到15年后（对大部分科技企业而言）。比如：一直亏损的Twitter、JD，但这些伟大的企业一定是垄断企业。

3.营销和产品同样重要

谁说“好产品不需要销售，就能获得客户”，作者提出了“最好的销售技巧是看不见的”理论。

那么，不同销售层次体现在：

1百万美元-1亿美元之间的产品，以ceo来销售，这种销售需要前期精心的准备、高超的个人技巧、ceo这样的人员档次。
1万-10万美元之间的产品，需要招募销售人员来销售，这种销售方式也要遵循“从最紧急的微小市场开始先取得垄断地位，再进一步扩大战果”。
1000美元左右的产品，比较难于销售，因此其销售成本大于销售利益。而小企业软件一般处于这个范围，这也是为什么小企业软件发展非常慢的原因。
大众产品的销售。靠电视广告、各种大众广告。
病毒销售。一个用户使用产品之后会带来另一个用户的过程就是病毒销售。

实际上，真正好的产品，人人有口皆传，形成口碑效应后，任何人在任何时候，都是销售人员。

4.创业者必须回答的7个问题

创业不是赶一波热潮，比如2012年大家争做团购，结果存活率0.1%，2015年的互联网金融，估计年底也会死伤一片。而是有一个明确的创业根据，一个壁垒。作者提出了7个问题，来检验创业公司是否能成功。

工程问题：你的技术具有突破性，而不仅仅是稍有改进吗？
时机问题：现在开创事业，时机合适吗？
垄断问题：开创之初，是在一个小市场抢占大份额吗？
人员问题：你有合适的团队吗？
销售问题：除了创造产品，你又没有办法销售产品？
持久问题：未来10年或20年，你能抱住自己的市场地位吗？
秘密问题：你有没有找到一个其他人没有发现的独特机会？

正如作者所言， 企业成功的原因各不相同，各自有着独特的秘密。而企业失败的原因却不尽相同：他们都无法逃脱竞争。

在此，祝君安好。

作者：周莜。
微信公众号：周莜视界（ID:yoyofootprint）