实操案例分享：用微博打造爆款那些事儿

发布者： 91运营 2015-07-08 09:29 微博爆款

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14年2月，我在某电商公司的做新媒体主管。过了新年，刚返回岗位，就赶上了公司的#夏季产品大做战#。我的任务是：在未来3个月内，配合销售的业绩，利用新媒体打造爆款引流。

做电商的人都知道，夏季的服装售卖期很短，5、6月是旺季，新品改出货的就出货了，到7/8月基本上就进入清仓抛货的尾声了。所以，时间紧急，我只有2个月的时间造势。而那个时候，我们的官微才不到200人，预算几乎为0。

注定，这是艰苦的一场硬仗：

第一步，先和领导过方案，定目标。

经过几番沟通，和领导达成一致，大致分为：爆款引流—售卖出量—-回顾收尾三个阶段，目标当然是越高越好（呵呵，此处省略一万字。）

第二步：时不我待，快速进入执行环节。

首先，我和销售leader们从当季卖相、款式不错的产品中，选出男女童各一件热卖产品，女童是粉粉的纱裙，男童则是时尚沙滩套装，恩，眼光不错。赶紧，联络摄影师、童模拍照片，美工设计包装宝贝页面。

第三步：微博登场。

微博大号#晒单有礼#

鉴于官微粉丝数实在少得可怜，我决定借助大号的力量，先锁定在育儿妈妈号，这些妈妈号大都是微博的活跃人群，要么是育儿名博，要么是旅游达人，要么是小模特的家长，拥有一定的知名度和粉丝群，能够快速带来转发和曝光。

完事开头难，经过一个礼拜的邀约，共有二三十人对活动感兴趣。不过，在妈妈们收到了衣服之后，局面就打开了。靠不错的质量和时尚的款式，口碑随之而来。有的妈妈，还热心的拉来了自己的博友参加。我们保持着每天3单的频率，持续2个月的晒单有礼，共有200多个妈妈大号参加。

当时，在后台数据看了一下，每个妈妈大号基本上都有8000-1W左右的曝光量，转发量基本保持在100-200之间。粗略算下，我们完成了20W左右的曝光目标！

第四步：在充分的曝光后，提高销售转化率。

经过前2个月的充分预热，很多小号妈妈们，对衣服都摩拳擦掌，希望能为自己的孩子抢购一件。我和销售商量，干脆微博限量抢购得了，算是对粉丝的福利，同时我们还捆绑了其他热卖产品，一起做在抢购页面。

凡是转发抢购活动微博的用户，都能得到我们的50元优惠券，抢购爆款和热卖产品。同时，我们在天猫聚划算也开售。

三天时间，500件限量被抢购一空，同时拉动了其他热卖产品的销售10%的增长。

尾声：这次新媒体活动，我们除了完成既定的曝光销售目标之外，还和微博之名的大号用户建立了合作关系，为以后的活动奠定了基础。官方微博的粉丝数也增加了10000多人。与我而言，这是一个完整的新媒体营销闭环，虽然算不上完美。

来源：姑婆那些事儿

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