中国企业家前执行总编：好编辑是怎么炼成的？（微信运营必读）

这是原中国企业家杂志执行总编辑张刚（现财视传媒创始人、CEO）发表在微博上的一系列文章，值得每个编辑人员仔细思考阅读。文章很长，先保存吧！

一、你需要做多少案头准备?

我经常说，报纸是快餐，一日三餐，每天都要吃;杂志是满汉全席，吃的就是深度和品味。那么，无论报纸还是杂志，对记者的基本要求都是：

1、广交朋友，独特信息源充分是你成为优秀记者的第一步

要素：

a，好记者要善于交朋友。

你们看电影里，一些记者神通广大、黑白通吃，当然有戏剧的成分，但道理没错。如果你的朋友不够多，很“宅”，读者希望从你这里获得什么呢？你说我可以上网。对不起，全国网民有6、7亿，他们也能做记者吗？

以前答案是否定的，现在有了微博，好像又能了，但这是最初级的，他们没受过基本的新闻业务训练，所以，6、7亿网民里成为优秀记者的，基本是千万分之一的概率。

b，要勤于跑动，电话、邮件永远替代不了当面沟通。

我曾经有个排序，大家可以当做标准，永远别偷懒：能争取当面沟通，一定当面；实在不能，要保证电话；电话也不成，才是邮件。寄希望于通过MSN、QQ聊天采访的话，你一定会招来麻烦。

比如6年前记者，写富士康是“血汗工厂”，题目叫：富士康，机器罚你站12个小时。就是MSN聊出来的，结果后来被起诉，家产也被查封。

c，既能让信息源充分发挥其价值，又不至于使其被动。

比如“深喉”。在新闻界有个通行惯例，如果对方是作为朋友跟你聊天的，特别是谈到了一些机密的、不适合公开的，你如果发表必须获得对方认可，否则对方可以不认可，或者直接起诉你。

国外的同行远比我们职业得多。比如1970年代的“水门事件”。我们发生了“陈晓事件”，一位记者跟他聊天，结果把他对国美一些负面的判断写出来，导致国美起诉陈晓。我们当时也跟他聊过，说实话，我们掌握的这类信息可以写本八卦小说，但我要求记者坚决不能写，就是因为这个原因。

标准：如果可以定量化，我建议每个人每周至少要结识2-3个新朋友;每周最少找1-2个朋友深聊，多多益善。

2、博闻强识，广阔的知识面是让你永不落后的法宝

我一贯的提法：记者首先是个“杂家”，其次是个“准专家”。杂家让你的视野非常开阔，准专家则让你在专业及深度方面发挥更多。

许多优秀的记者，像许知远、张亮、李翔等等，以及许多优秀的媒体主编，像何力、刘湘明等等，每天的阅读量都是非常惊人的。

对于每天阅读量多少，我建议大家建立自己的“阅读库”：

网站：

比如你做跟财经类有关的，每天建议至少看新浪搜狐网易三大门户的财经产经频道，以及凤凰网、人民网、新华网，同时浏览FT中文、WSJ、联合早报网，等等。浏览这些，是让你“中外结合”，只看我们国家自己的网站，你很难中立地评判一些事，但结合外媒，至少你在判断上是独立的；

报纸：

同时自己选定至少2份日报(一份全国性的，一份本地的)，比如《21世纪经济报道》、《第一财经日报》;每周选定1-2本周刊，比如《第一财经周刊》、《南方人物周刊》、《新世纪周刊》等等。

现在还可以订阅一些独立的、有思想的微信账号，随时看看网易新闻等的客户端，还有虎嗅等的科技博客。阅读的时候要有选择，尤其是阅读报刊杂志时，哪些文章好、哪些不好，一定要有自己的判断。

切记：带着思考去阅读，是阅读的本质。

3、乐于分享，良好的讨论机制是确立团队不败的关键

我一贯的观点是，传媒业是轻资产、是创意产业，如果死水一潭、没有碰撞、没有活力，是不可能产生优秀的内容的。所以每个人的心态都要开放，对周围的人开放，对这个世界开放，这就是一个开放的时代，固步自封，无疑是另一种慢性自杀，思想的自杀。

基于所有人都乐于分享、勇于分享，由此建立充分的选题讨论机制，主要是大家要能碰撞起来，激发灵感。

二、关于立题

一般的，编辑部都有每周的选题会，这个选题会一定要鼓励大家都要发言，杜绝不发言的现象，就像乔布斯说的，希望大家都带着大脑(思考)来讨论。

立题其实也非常重要，你的报纸、杂志乃至网站是怎样的风格，不是你说出来的，而是做出来的，通过一篇一篇报道传递出来的。

你看国内，基本每家媒体都志存高远，口号喊起来都吓死人；你做得好，这叫名至实归，你做不好，叫名不副实。依我看，现在中国的传统媒体中，还是名不副实的占多数。

所以，关于立题，是怎么强调都不过分的事儿。

我个人比较认可的立题方式，是认真对待每一个题目。所谓“寸版寸金”，说的是你的版面一定不要浪费，魔鬼在细节，你可能就是一个细节不注意，就让读者觉得体验很差，最终抛弃了你。

具体怎么做呢？

首先要确立方向，不能“拍脑袋”定题目。

比如一个记者提出一个选题，他必须把这个新闻事件现有的报道基本都掌握的差不多，知己知彼，你才能找到独辟蹊径的方向。如果不做调研、不掌握同行报道的情况，这样的立题基本是“拍脑袋”，在选题起步阶段，你就丧失了优势。

其次要确立打法。

媒体最通常的做法一定是有了新闻就扑上去，但恰恰忽略了独特的切入角度。这种打法，我一贯坚持的标准是，除非我们可以获得独特的资料，否则尽量与竞争刊物有所区别。

比如我们2010年做过富士康的报道《郭台铭：走出紫禁城》，这个报道我们光立题就延续了一个月，讨论多次；确立题目后，记者先后4次飞深圳，采访了富士康几乎所有适合采访的高管，毕其功于一役，写出了一个让业界震撼的报道。后来，联想的柳传志专门让人买来30本杂志，写下4点意见，下发给集团的各位高管。

再次就是强执行力。如果确立了方向和打法，执行不出来的话，也是空谈。

三、关于准备

你知道最牛的情报员是怎么炼成的吗？曾跟一些媒体朋友聊过，他们有次联系军方的采访，对方很纳闷，有些机密情报，你们是怎么掌握的？！其实很简单，就是他们搜集了足够多、足够扎实的资料。

案头准备既是对采访对象的尊重，易于获得对方的认可，也会最大限度的排除你面前的隐患。我相信勤能补拙，即使你对某个方面一无所知，及时突击一下，收效可能就会很大。以前我曾经对记者有个大致的要求：如果稿子写3000字，那么至少应该搜索或找出3万字的新闻资料、行业资讯来看。如果你写一篇上万字的封面报道，看的资料就不能少于10万字。

后来我把标准提高了，写1-2万字的报道，至少要看50万字的素材，或者看网上搜索的30万字资料，包括外文的新闻素材，外加1-2本书。再后来，我带的一些有追求的记者，在写一些企业家的时候，干脆把写他/她的书全部买来看一遍。那些这么做的记者，后来都很有出息。

这个要求并不过分，只有这样，才能大致判定你对此事有了大致的了解;只有这样，你才能拟出与众不同的提纲来;只有这样，你才能知道哪些是陈词滥调，哪些是新鲜的，才能最终确定一个独到而巧妙的思路。而且，只有准备充分了，在与专家或业内人士面对面时，才不至于像“小学生听教授讲课”，你至少要到高中生的水平吧。当然，如果有时间，你有选择地看一些专业的书籍，也是很有必要的。

举个例子，原来我这么跟记者说：你有没有信心让采访对象说一句“哎哟，怎么你对我们企业比我们自己还了解”?记者说：这怎么可能呢?后来屡应不爽。比如采访万向集团董事长鲁冠球，他就很震惊的这么说过。只有这样，人家才乐意跟你交流，或者跟你探讨。这时候，他已经不拿你当记者，而是拿你当“专家”了。

再举个例子。2010年5月下旬，为了做富士康，我最后一次飞深圳，飞机刚降落，远远看到一架湾流G550公务机要起飞，我觉得可能是郭台铭的专机，再看飞机号：B99988，果然就是。为什么我知道呢?因为之前看了很多报道，其中有一篇就是台湾的媒体报道，说郭老板2010年2月换了架公务机，想要B99999的号，没批下来，批的号是“B99988”。你看，通过这个细节，你就掌握了他的行程，他马上从深圳飞回台湾了。后来我跟富士康的朋友说到这件事，他们都不知道郭老板的专机号，就去问，果然是这个号!而且他们说，郭老板确实刚飞回台湾，去陪刘奇葆。

最重要的，是我一直提倡的工作方式：记者、编辑同时看素材。因为如果记者进步了，编辑原地踏步，怎么指导记者?记者又怎么服气?而且这种工作方式可以形成良好的互动：记者带动编辑，编辑督促记者，共同进步。美国电影比较崇尚“个人英雄”，我觉得有点偏颇，最好形成互补，两个人的智慧肯定超过一个人，团队的智慧又超过了两个人。

四、关于采访

好了，如果我们前面讲的你都可以理解接受，我们就可以延续下面的了。请记住：我跟大家分享的，是一个体系，环环相扣、缺一不可。

首先，一份精心提炼的提纲应该不少于30个问题。

30个问题多吗？一点都不多。我通常的要求是，要根据所看的资料，整理出尽量不同角度的、有效的30个问题，这是最低要求。

为什么做这样的要求？一来可以帮助你消化所看的资料，带着问题去看资料，才会发现哪些问题是必须要问的，哪些是需要求证的；二来是给采访对象的“最好的敲门砖”。采访对象跟你的第一次接触，正是通过提纲开始的，如果你敷衍几个问题，又没深度，人家会觉得接受不接受你采访无所谓。而一份深入的提纲，则很容易打动对方。类似事例不胜枚举。

记得2007年带一个记者采访浪莎时，我说你把提纲发我看看，结果一看发现只有5、6个问题，都是类似“企业上市，你怎么看？”、“市场不好，你怎么应对？”类的问题，我当时就让她连夜多看资料，至少提出30个问题，结果采访效果很好。

切记：问题一定要是封闭式的，开放式的问题尽量避免，比如，XXX一事，你怎么看？这跟“元芳，你怎么看？”一样的，贻笑大方。

另外，不要问违反常识或基本认知的问题，比如中央电视台记者去问“你幸福吗？”我房子被人强拆、街上摆摊挨秤砣，能幸福吗？

其次，如何让采访对象无法说“NO”？

通常，你可以通过PR部门安排，或者通过对方的助理。但你要知道，通过PR及助理安排的，一般都是“锦上添花”的报道，如果你希望写出一篇公正的报道而对方又不愿配合时，PR就成了你面前的“墙”。

那么，你必须要直达采访对象，让他/她无法回避。当然，你要给出充分的理由，打动对方。

最直接的渠道，当然是获得对方的手机号码。但不要贸然去打。最好的做法，是先给对方发个短信，介绍你是谁，为什么关注对方，以及你通过前期准备认为最能打动对方的理由。

举个例子：

2009年2月，当时可口可乐24亿美金并购汇源果汁的交易快要宣布时，我让记者联系朱新礼，对方PR给出的理由是，敏感时期，一概不接受任何采访。

后来，我看到商务部的一则新闻，大意说这个并购案要考虑民意因素。民意是什么？就是并购刚宣布时，老朱说过“企业要当儿子养、当猪卖”，结果9成网民都反对他。所以，我给他发了个短信，说：朱总，你之前一直说这个交易很好，我们也觉得好，也希望商务部能批准，但是现在看来有变数，如果你再不出来说说，化解一些民意干扰，这个并购恐怕就不好说了。结果没两天，老朱就找我们过去。这成了并购案被否决前后一年中，他唯一一次接受的采访，很珍贵！

通常你功课做到家，态度又诚恳，人家拒绝你的概率非常小。我曾经跟记者说，没有你采访不到的人，几乎每次，都能验证，无论采访对象有多难搞。

平视的心态，无论你对面坐的是谁

采访中，平视的心态非常重要。以前有本书叫“提问是记者的天职”，这个说法很到位，理论上，你是替读者发问，读者最关心什么，你就应该问什么；当然前提是不违背一些基本的社会道德及原则。

而且，如果你采访的是知名人物，他必须有这个胸怀和担当，接受一切问题乃至质疑。如果你因为怕伤了所谓和气，而不敢发问，那就是你的失职。当然，你适当调剂现场气氛，是更高超的艺术。

淡化采访氛围，增强交流感

在采访中，淡化采访氛围是非常必要的，你看电视台采访一些人，总是在端着，不放松，他能跟你真心而深入交流吗？不会，所以，必须以交流的心态来做采访。

你有没有“资本”跟采访对象、尤其是那些著名的人士交流？当然有，这就回到我们说过的，你看了那么多素材和资料，你准备了那么多问题，怎么聊都行。

我原来对记者还有个要求，就是把提纲列完之后，采访时扔掉提纲，直接聊，一般前期工作做的扎实、充分的，一点问题都没有。

我的一些媒体朋友后来做得优秀了，同时去电视台、电台客串一些“脱口秀”栏目，跟类似训练也有关系。

采访尽量一次做扎实，但也鼓励多次补充

什么叫扎实的采访？我曾经做过界定：4个小时以下的采访都别叫“专访”。很多时候，记者可能跟人聊了一个小时或者半个小时，就兴奋得不得了，这肯定不是深入沟通。一般的，你聊到1个小时以后，对方才会彻底放松警惕;3个小时以上，对方才会彻底打开心扉。

我带记者采访时任国美董事局主席的陈晓，以及海普瑞董事长李锂等的企业家时，都是一上午或一下午的聊，通常会聊到让对方改签航班，这样才会聊出非常多的有价值的信息。

有些采访，则是分次进行，比如第一次聊半小时一小时，接着约第二次，再聊2、3个小时，比如鲁冠球、马云等等，都是这样，效果也不错，因为你可以根据第一次的采访素材，确立第二次聊的重点。

之前也做过一些总结，分享下：

财经记者的优秀与否，还应该体现在拿料上。

但是很多时候，能否拿料是多种因素的结合。是否具备新闻眼，在很多时候还是非常重要的，甚至决定了你能否挖掘到一条含金量极高的新闻。

2003年我在《财经时报》时，有个同事参加一个会议，当时透露了“外汇储备要注资中行、建行”，以解决国有银行的股份制改革及上市的问题，今天，我们都知道这是个非常重大的新闻，但是当时，在场记者对此并没有太在意，我个人估计，他们可能是开类似的会开多了，觉得这种会议、论坛，能出什么料?所以，我那个同事抢发出了这条消息，引起了巨大的轰动。

我觉得，这种新闻眼其实是需要积累的。这跟前面要求的事先充分准备也有关系，只有这样，你才会了解哪些是别人没有触及过的，哪些可能是意义重大的，否则即使很轰动的新闻摆在你面前，你最终也只会说：曾经有一个机遇摆在我面前……

至于如何积累，我觉得，首先应该是资料的积累。

一般的记者都会确定自己的方向，比如是房地产的，金融的，产经的，IT的，汽车的，等等，那么，守土有责就很重要，你可以每天浏览新闻的时候，把一些重要的建立资料库，无论自己是否做这样的选题，都做长线的关注。你们都知道《光荣与梦想》，那个美国记者写美国1932-1972年的断代史，你想他要积累多少素材？

我以前有个朋友写跨国公司报道很厉害。他说从2000年开始，就有意识地关注那些大公司，每天登陆一些国外的网站，按年份、月份甚至日期，给各个公司建立资料库，需要的时候就看一看，这样会比“临时抱佛脚”管用得多。而且，多年坚持下来，形成习惯，你就会受益良多。

其次，既然你确定了方向，那么还要有人脉的积累。

比方说，我是跑金融的，那好，金融圈子里活跃的知名人士，你肯定要熟悉;有影响力但低调的，你也要设法熟悉。这种人脉的积累不要过于功利，很多时候，我们去参加一些发布会，或是论坛、会议，可以多换些名片，而且，随后不妨多交流交流，即使他帮不上你的忙，但有时候他还能帮你介绍采访对象，拓展你的人脉圈。

在拿料方面，很多是否还应该是策略性的。任何记者都不要想，我只要采访，人家就接受，不可能的，我以前做经济编辑的时候，大致给记者概算了一下，记者平均的被拒率，要超过50%；如果加上事件的敏感性、媒体的影响力、记者问题的设定等的因素，这个几率可能要高于80%。

如何提高采访的可行性

策略、执着、内功缺一不可，甚至有着更高的要求。所谓策略性，就是好多时候，即使你材料看得足够多、事情了解得足够清楚，提纲拟得非常新颖，也不要以为被采访者一定会接受你的采访。你对被采访者，其实应该多做些功课来研究，甚至包括查看他的履历、了解他的性格和癖好，以及必要的心理学研究，等等。

比如，很多人可能会对陌生人保持必要的警惕，那么，如果搞到了他的手机，提前发个短信，可能比你直接打手机要好一些。因为，他接手机，你一紧张，1、2分钟说不清楚，你还没有足够的时间把自己最精彩的问题和思路展现出来，他也可能都没听得太明白，就推说自己忙，挂了，你再打，人家可能连接都不接听了。还有，你一开始就能直切要点，让对方感觉到很有意思。这可能对你的内功和策略性都是一种体现。

在拿料的程度上，我比较主张多多益善。很多时候，我们写一篇稿子，总觉得不那么充分，为什么?就是料拿得不够、事情了解得不够详细。所以，记者拿料的勤奋程度不容忽视。

我在《中国企业家》时，有个记者做一篇封面报道，前后连准备带采访差不多2个月的时间，最后，光采访录音让速记整理，就花费了3000元。所以，她那篇稿子跟当时的报道相比，非常有说服力，而且有理有据，采访扎实，素材丰富。

在拿料的过程中，除了勤奋，还应该有吃苦精神。记者是个需要激情的行业。2003年，胡舒立50岁了，还在SARS期间跑到山西去做调查采访，为什么?她需要一手的、详尽的材料，这样的报道才显得权威、厚重、现场感十足。

五、关于写稿

写稿子之前，有一道工序必不可少。按照前面的要求，你所整理的录音是大量的，我们通常会整理出10-20万字的录音。所以，你需要对录音进行再加工，以及认真梳理。

这个过程，跟前面要求大家看资料完全一样，你不是看一遍就算了，而是要对录音进行标记、摘要，哪些是重点的？哪些是故事及细节？哪些基本能用的可能性不大？都要一一标记。

切记，这些非常重要，因为它们马上就得派上用场了。

接下来，你需要认真思考文章结构。

所谓好文章，先要有一个非常打动人的开头。通常，我会要求记者根据录音整理，找出3-5种不同的开头方式。

所以，你要在浩如烟海的录音及资料中，摘取精华，根据前期确立的选题思路、采访中逐步确立的文章立意，苦苦寻找：到底哪些是最能吸引、打动读者的呢？——我一直说跟大家分享的是一个系统的过程，如果你不能写出好文章，前面所做的一切都将白费。

开头的方式有很多种，一般而言，有设置悬念的，有故事开头的，有场景式开头的，有用一段非常有趣而吸引人的话开头的。

而且，有一个好的开头，文章就等于成功了一半。所以，你一定不要急于动笔，我容忍记者想开头的时间可以多达3天。

随后，你还要设计至少3个不同的结尾。

结尾跟开头不一样，它需要意味深长，最好能让读者越琢磨越有味道；或者是留有悬念。而且，这个结尾如果能给开头呼应起来，是最棒的。

需要注意的是，结尾一定不要采取唱赞歌、主旋律的方式，这会让读者觉得有逆反心理，也会让你辛苦写的稿子大打折扣。

比如我们写《国美去黄》，结尾是我加上的，大致描写了在给陈晓拍照时，总裁王俊洲跑前跑后，把自己的西装拿给陈晓的情节，感觉他们是一个“团结的集体”。最后一句是：但你仍要怀疑，你看到的这一切，会是真的吗？

后来的剧情发展，验证了当然不是真的。这样读者就会觉得，你们当时这么写，是设置了一个最好的悬念。

关于内文结构，一定要有逻辑性，环环相扣。

不要以为想好了开头、结尾就大功告成，内文结构，尽管有“虎头豹尾草肚皮”的说法，但也忽视不得。

大家如果喜欢听评书的话，就会发现，他们特别会设置“扣”。每到一天评书结尾，就留个扣，比如“大英雄生死如何，且听下回分解”，我们写文章不可能这样，但我们每写完一部分，还是要设置一些情节、悬念，好让读者接着读下去的。

最重要的是给自己设定目标。比如，我用3个月时间写好500字的文章；我再用半年时间写好1000字文章；我用一年时间写好5000字的文章。要有清晰的目标和节奏，不要没有要求，一上来就贪大求全要不得。

此外，需要注意的是：

1.如果一篇文章超过3000字，就需要设置小标题。

2.在小标题之前的引文或导语部分，一定要精练，最好别超过800字。而且，这部分最考验人的功底，你能不能把全篇的“气”提起来?如果不能，后面所写的基本是浪费的；

3.文章开头尽量用短句，慎用长句。长句尽管有韵味，但容易让人感觉拖沓冗长；

4.可以把你的家人朋友同学当第一读者，如果获得他们的认可，你的文章可能就成功了一半；

5.写完之后，最好自己能出声读一遍，感觉不顺或者不够味的地方一定自我调整。

六、关于消息

首先，要掌握好基本的要素。

比如新闻5要素，开头要比较完整地交代出来，但要尽量巧妙，而且要吸引人；

其次，要尽量出新出奇。

比如《北京青年报》，早年报道全国“两会”，会计算现场多少次掌声、最大分贝超过多少等等，读起来比通常的会议报道要耳目一新；

再次，消息是最体现大家的精练意识的。

比如微博对大家的训练，就140个字，一开始总是超，后来就学会如何精练了。全国6、7亿网民，真正通过微博崛起的草根，其实寥寥无几。

七、如何成为一个“大编辑”

对于“大编辑”，最基本的要求是：你要对如上三个环节都要有“可控性”，一个放任记者的编辑，不会成为好编辑。

首先，要有指导记者的意识。

大编辑，是最难做到的，你要给记者一杯水，自己就要有10杯，你要时刻思考，我到底该怎样提升自己？怎样指导记者？我该怎样保护记者采访、写稿的积极性？怎样让记者不产生“单兵作战、孤立无援”的情绪？这些问题，答案其实都简单，关键是你有没有去想、去研究、去做。

其次，做最好的把关人，核实文章的基本语法，有无错字别字白字。

这些听起来很基本，但如果按照标准的流程管理，很多编辑是不具备这种能力的。举例来说，很多编辑会忽略的，关于汉语言文字的统一性问题，比如：唯一/惟一，好象/好像，炒做/炒作，分别如何规范？再比如“文革”需要加双引号，哪些特定称谓需要加双引号，你知道吗？

再次，给记者提需求一定要具体，而且要有规范性。

你给记者提的要求，一定不要是“写稿要认真”，这样的话人人可以说，记者即使答应你，也照样我行我素，因为要求很不具体，他即使写了一篇很平常的稿子，也可以跟你说，“我已经认真写了。”优秀的编辑，一定非常具体地对记者提出要求。

我有个编辑朋友，记者写完3000字的稿子，她觉得不满意，回复了一封3000多字的邮件，详细说这篇文章应该如何修改，这样记者会非常有目标，而且可以跟记者有互动，提升效果会比较明显。

你要有对版面负责的意识，记者可以没有，但你不同。版面意识，意味着你要对版面上的图片、图说、文章、题目都要负责，很多人“重文字轻图片，重图片轻图说”，这样是不对的，因为你只行使了一部分职责。举例来说，你就是战场的指挥员，记者可能就是士兵，他只要“士兵突击”就可以了，你千万不能给他来个“集结号”。

来源 | 编前会（ID：Bianqianhui123）

作者 | 张刚（微博@媒体人张刚）