蔡文胜演讲笔记：以前创业为“赚吃”，现在创业为“赚钱”

7月15日下午，在厦门大学管理学院与美国百森商学院联合举办的青年企业家创业与成长研修班(凌云班)启动仪式上，蔡文胜被聘为厦门大学管理学院兼职教授，并做“我们为什么要创业”的主题演讲。

简介：

蔡文胜，1970年出生于福建泉州石狮。在2000年互联网泡沫破裂时进入互联网领域，投资域名并获得巨大成功。2003年5月，创办265.com，并于2007年被Google收购。2005—2007年，连续举办三届中国互联网站长大会，被广大站长尊称为个人网站教父。2007年后，开始进行网络投资，先后投资数十个优秀网站，成为中国著名的天使投资人，以出人意料的速度完成了从传统商人到新兴行业领跑者的角色转换。在美颜手机MeituKiss项目提出后，蔡文胜本人即亲自出任美图秀秀董事长。

以下为演讲实录——

从“赚吃”开始说起

我们为什么要创业？在二三十年前，人们更多是为了生存。用闽南话来说，就是为了“赚吃”：当时的企业家的创业本能就是为了生存。

如今，我们为什么要创业？为了“赚钱”！

创业五个层级

针对创业，蔡文胜分成五个层级：

1.为了生存下来，立足社会。

2.改善生活，提高品质。

3.有点成就，需要炫耀，让更多人知道自己的成功。

4.阅历多了，开始追求感觉的东西。

5.返璞归真，上升到精神的境界。

同样的，创业过程中也是对应这几点：初级产品只提供生存；中级产品提供品质和炫耀；最高级的产品必须是感觉和精神。

蔡文胜提出的这个层级理论，与“马斯洛需求层次理论”有些不谋而合：“我最早是在微博上发布的，有评论说跟‘马斯洛需求理论’有点像。其实当时我并不知道这一理论，后来才专门去了解。”

对此，他举例介绍说：“每个层级都有对应的阶段。20世纪80年代，晋江、石狮的企业多以日用品为主，这是因为当时整个中国其实处于‘生存’的阶段。这时候的商品有个特点，满足人们生存需求的，可供使用，但不讲品质。20世纪90年代，以安踏、耐克为代表的品牌企业，开始进入品质阶段。”

创业要选择合适的层级

“我有一个在美国的朋友，就直接跳过前几个层级，进入追求‘感觉’的阶段：自驾摩托周游美国50个州。但是没钱，直到我赞助了他5万美金，才得以成行。”蔡文胜举了这样一个例子。

他认为：“一个还在租房的年轻创业者，说创业是为了实现梦想、理想，要改变整个世界。这是不可能的。”

层级越高、越多，越赚钱

“五个层级，越往上，赚的钱越多，影响力也越大，利润增长越快。处于最低一个层级的，只有沃尔玛做得最成功，但这也是基于它的规模。”蔡文胜这样说道，“创业要考虑从哪个阶段入手。”

与此同时，蔡文胜指出企业如果能打通多个层级，就能做得越好。他举例说：“当前，只有苹果一家公司做到。生存阶段，手机的通讯功能；品质阶段，苹果产品的品质一向不错；炫耀阶段，每一次苹果推出新产品，人们都以第一时间拥有为荣；感觉阶段，众多开发者研发的APP也为使用者提供了感官体验；精神方面，乔布斯被称为‘乔帮主’，已经具备了上升到宗教的能力。所以，苹果公司是现在市值最大的公司。”

在蔡文胜看来，最接近的中国公司是阿里巴巴，“但缺乏炫耀和感觉阶段。”

“美图秀秀”的启示

2004年，蔡文胜离开厦门，前往北京。这时，他在厦门的公司只有七八人。

2008年，蔡文胜回到厦门，公司已经有38人，在运作十几个项目。对此，蔡文胜对公司进行全面的梳理，认为要专注，只做一到两个项目，“当时，我认为图片是未来最大的应用，所以让吴欣鸿从这38人里挑选他认为最好、最合适的人，去独立做美图秀秀。最后，他挑了18人。随后，我又让张立(厦门公司的总经理)放弃在做的茶叶网项目，转做欣欣旅游，也是挑选他认为最好的人员。最后剩下的10名员工，我给予很高的遣散费后，劝退了他们。”

蔡文胜之所以举这个例子，为的是给创业者三点启示：企业到一定规模，要进行梳理，做最重要的事；方向一定要是未来可发展，或离钱近的；公司要发展，势必要吸收更多优秀的员工，有些老员工跟不上公司的步伐，要及时调整，不要把能力不足的人放在重要的位置。

互联网的三大特征

蔡文胜认为，互联网有三个特征：类聚，强者更强，快鱼吃慢鱼；众包，让更多人免费为你打工；分享，每个人都是内容的创造者，也是传播节点。

未来的创业方向

对于未来的创业方向，蔡文胜认为有三个方向：能够把闲置资源重新优化分配；能够把复杂事情简单化；能够改造传统流程，颠覆固有模式。

“未来的时代，是想象的时代。只要敢想，未来一定会实现，只要你有足够的信念。”蔡文胜这样说道。