我为创业交了几十万的学费

2014年我从大谷仓出来创业，折腾了一年多，没有把项目做起来。很多人安慰我说，你可以从中收获不少的东西。但是对于创业的人来说，他的初衷一定是想把这件事做起来，而不是自己的成长，这些只是附带的结果。如果你成功了，那也是一种成长。

所以没必要找借口来安慰自己，我只想谈下自己关于创业的认识。

什么选方向啊，红海蓝海啊，商业模式啊，我想你也听腻了。不过这些东西的确是衡量一个项目可不可以做的标准。

不知道你是否和我一样，看似自己很懂这些东西，但是等我真正理解它，却是交了不少学费。

1.从团队角度来说

如果你选到一个蓝海，也就是说，你是比较早进入这个市场，有足够的时间给你犯错误，你可以在摸索中成长。这对于低起点的团队来说特别重要。什么是起点低的团队呢?一没资源，二没技术，三没钱，甚至连项目方向——自己要做什么都不是想得太清楚的团队，他们也只能用时间来积累资源，完善团队，打磨产品。虽然活得很艰难，但是只要坚持下来，就会有进步，丰满自己的羽翼，等待台风来的那一天。

2.从运营的角度来说

例子一：15年的APP创业，比11年、12年难太多了。从14年开始，应用市场的风向就变了，都开始变现。不是细分的第一，或者非常有亮点的APP，他们不会给量你的。你想得到用户就给钱吧。而11年是什么情况呢?就是你有一款过得去的应用，他们就会帮忙推荐，好的一天有过万的注册量，差的也有几千。所以说，在什么时间段做什么事情，效果是差很远。当应用市场刚起步的时候，好的应用比较缺，大家都做生态，用资源扶持开发者。可是到后来呢，市场上有大量的应用，是开发者求着应用市场。也就是说，开始的时候是资源向开发者靠拢，后来是开发者用尽一切手段去争取资源。所以15年中小开发者做APP，很难起来了。

例子二：再详细地说下什么是市场红利。12年的时候，你开通了一个公众号，每天发些文章，只要不是做得很烂，粉丝会自增长。但现在很多人都关注了上百个公众号，你想他再关注多几个就很难了，更多人是不断地取消关注。不过公众号的红利期还没结束，很多人可以通过搞活动、投广告的方式来拉粉，自然越到后面，获取粉丝的难道就越大，成本也就越高。

3.从投资的角度来说

草根创业者，普遍反应投资人都很装——他们好不容易碰上了几个投资人，话没聊几句，对方就说，“你把BP发我邮箱吧”，或者加了对方微信，一开口就说，“你有BP吗?可以发给我看下不?”通常后面会加一句谢谢(潜意思我就不说了，很多人都懂得)。其实听到这些话，你就应该知道，他不看好你这个项目。有些投资人是真的没时间回你，有的是觉得你这个项目不值得他花几秒钟回你。基本每个正规一点的投资机构，都有自己侧重投资的方向。如果你做的事情，刚好是他们看的方向，那么他会很明确地表达自己的意愿，有后续的跟进。

有时候，你也不能说创业者太投机，他们的确需求资本的助力，才能飞起来。我觉得专门做一个热门的项目，之后去圈钱的人毕竟是少数。互联网的圈子很小，如果想在这个行业里呆下去，口碑还是非常重要的。

所以说，做得太早不行，市场环境不成熟，用户接受程度低;产业生态不成熟;资本市场不看好。做得太迟也不行，那一波已经过去了。当然并不是说风来了，你就能飞起来，它提出了更高的要求——快。

快，是一个什么概念

从10年到现在，移动互联网的已经发展了4、5年，从事移动互联网创业的人也越来越多，孵化器在全国遍地开花，资本的热度不减。我总觉得，创业者不能抱怨太多，在行业开始的时候，你抱怨找不到钱，在资本极度疯狂的时候，你说竞争太残酷。每个时间段总有它的特点，而且每个时段都有一大批成功的人。不过我们可以看一下目前的创业生态，和以前地区发生了很大的变化。

目前的竞争太激烈，你要快，速度压倒一切。很多人问我，我的Idea非常好，要不要在科技媒体上报道，我说，当你准备好了，你就上吧。什么是准备好呢?就是别人抄你，你也不怕。也就说，你够快。

其实，我之前放弃自己项目的原因之一是，我觉得自己不够快。快是由什么因素决定的呢?

第一个是这个创始人选了的方向怎么样?对这个方向的信心足不足?如果经常干到一半就换方向，患得患失，有什么速度可言?再说经常调整方向，团队其他人会觉得你这个leader的眼光产生怀疑，造成人心不稳。

第二个是人，你们这个团队。你有一个很好的想法，但是你没技术，怎么去实现呢?周边的朋友说得最多的就是，给我一个技术员，我就能改变世界。现在的时代，满大街都是CEO，都缺技术的。如果你不懂技术，你没有认识几个搞技术的人，那么你要从零开始，到处找人。我有朋友说，他在缘创派上约了100多个技术的聊，都没找到一个合适的人(声明：我不是故意黑缘创派的)。包括我自己也出现过一种情况就是，朋友给我推荐了一个某某公司的大牛，我们请他吃饭啊，各种软磨硬泡啊，谈股权比例啊，一两个月就过去了，最后他终于说要辞职了，他说辞职了先回老家休息几天，结果找了个家里人不同意的理由，去了其他大公司。

我总觉得真正的合伙人，会有一种默契感，或者共识在里面——我们都是认可这件事，或者对方的，合作是放在第一位的。而不是说，我低于20%，或者某个比例我就不干了。多几个点，少几个点，关系并不大。所以，当你遇上那些少于多少股权就不干，让他考虑一段时间，明年我再辞职出来干的人，赶紧放弃吧。你直接招一个人进来，效率都比它高，关键是你有钱，能支付得起高工资。如果你真的是看重对方的技术，可以请他做顾问，让他解决一些短时间就能处理的非常棘手的问题，或者提些建议。你需要非常谨慎地选择他作为挑大梁的人，要不有可能把你的团队给拖死。

招人还有其他的坑，再比如说，如果你不懂技术的话，就很容易给技术给忽悠了，很多技术简历上写的东西都是假的，或者他只是帮朋友看过这个项目，就说是自己做的了。结果用非常高的薪水，找到了一个技术不靠谱的人，所以需要懂技术的朋友帮你把把关。

再从运营角度说，当你一个产品好不容易出来了，才是第一步，你得有资源去推，获取种子用户。

有时候，创业真的不是拍脑袋啊，你没有这个积累，就去做这个事情，会四处碰壁。不在半路死掉就算运气了，还谈速度。通常创业成为了一种煎熬，长期没有大的突破。

其实创业也很讲产品(方向+核心功能、切入点)，技术、钱(资源，运营能力)。在这三个之中，至少有一个非常突出，弥补另外两个的不足，才突破原来的状态，快速跑出来，让其他投资人看到你，借助资本的力量，把企业推向更高的台阶。要不就没有戏了。

因为互联网项目都是第一、第二名有饭吃，第三名喝粥，第四名喝水，第五名完全就没戏了。很多领域资本市场就看前5名，当第一名拿到了几个亿，后面敢跟的投资人太少了，你拿个几百万的天使轮没有什么意义，很快就死掉了。所以说，团队都后面就拼运营能力，拼融资能力了。比如说，美团、淘点点和饿了么打架，后面的还有搞头吗?很多都被活活饿死了。

我并不觉得这是偶然事件，随着国内资本市场的发展，创业的大风席卷全国，它慢慢会成为互联网行业企业发展的常态。

你一步慢就步步，你没人就没技术，产品就出不来。产品出不了，就没办法做运营，就没有数据，就拿不到投资，或者说拿到的金额和拿钱的速度落后于竞争对手，从而导致恶性循环。

当我停掉了这个项目，看自己走过的路，踩过的坑，我想说如果你真想创业，要有意识地积累自己各个方面的资源，让自己一开始就有一个比较高的起点，一出生就有跟一个成年人干架的能力，只有这样你的成功率才会比较高。

其实很多领域已经不太适合草根、低配置的团队创业了。

不过机会总是有的，我希望用自己的一点点经验，帮助更多的创业团队快速成长，少交点学费。

文 | 陈庆森