12条创业金律：能救一个是一个

导读：微软高级主管 Tren Griffin，他之前是私募股权投资公司 Eagle River（Craig McCaw 建立）合伙人，文中提到的Chris Dixon系Andreessen Horowitz 合伙人。长文分享，一窥创业真相。对照评估，能救一个是一个。

1、“如果每个人都喜欢你的点子，我可能会担心这个点子的前瞻性不够。”

任何想创业的人，都应该是在找一个“被错误定价的机会”，虽然市场很快会自动纠正消除这种机会，但总有一个经济体，它明显充满不确定性，而这些经济体，就是创业者寻找机会的最优秀区域。

通常而言，大企业会对信息流通已经很充分的地方进行投资，Chris Dixon 关于这点的原话是：如果所有人都觉得你主意不错，那可能就是在说：这里不会有明显利润。

实际上，所有聪明的投资人也在渴求资产的错误定价。这方面，没有比读 Howard Marks 的书更好，他追溯了偏见和封闭意识的源头：资本刚性、心理学意义上的成功定义，以及从众行为。市场不是完全有效的，在私人、新兴和模糊市场，表现尤其低效。

2、如何发现一个真正的好点子？

这种感觉，就像你需要知道一个秘密，这个秘密 Peter Thiel 这么形容：一些你相信，但绝大部分人不信的东西。那么你到底要怎么发现？

1. 这个领域你比别人更懂；
2. 你比别人更清楚问题所在；
3. 从独特的生活经验中借鉴。

有关成功的最好预测是，这是指：创始人对自己进入的市场，理解非常深刻；以及人们通常所说的：创始人基本上是在‘人格化’自己产品，业务以及最终的公司。

这里的意思是：最可能知道“秘密”在哪的人，通常是那些有非常深厚专业知识的人。换句话说，创建产品的最好方法，以及把产品带向市场和消费者需要的最好方法，绝不是没有深厚专业知识、不理解技术的人能做到的。

从另一个角度思考这个问题，也就是我们平常说的企业“护城河”，及企业的“可持续竞争优势”，创始人和创业公司员工，是公司“护城河”的贡献者，他们给这个“护城河”带来直接和间接影响。

其它一项能对所在行业进行很深理解的技能则是：你能够看见一种“现象”的能力：当一些更大东西，凌驾于部分相加的总和时，有些人能通过深刻的专业知识，比其他人更先看到这种潜在机会。

3、种子投资，以及早期创业，本质上是一件有关“得到多少优质信息”的事，而几乎所有信息在此刻，很遗憾都没有公布——真相你并不知道。

关于商业，本质上，有质量的信息是非常难获得的，创业公司也是，真正有价值的信息，是那些能帮创业公司找到并创建他们正寻求的定价错误机会的信息，可惜的是，“不确定性”在创业早期，基本上就是企业家的朋友。

而伟大风险投资家的任务，就是给企业家支持，帮他们进入到一个网络，这个网络，允许企业家去快速及低成本找到他们需要的信息。同样原则，这种对信息的渴望，也适用风险投资本身，最好的投资人，总是在试图寻找信息，尤其是那些还没公开发布的信息。

4、最好的创业点子基本有如下特点：

• 既有强者像扔玩具一样抛弃了它；
• 分拆别人已在做的功能；
• 一开始往往是个爱好；
• 以及/或者经常挑战社会规范。

“同时，最好的想法总来源于直接经验……当你从传统智慧中区分出你的直接经验，这里，就是产生最好创业点子的地方。”

5、你真正应该关注的是：早期推荐营销你项目时，实际上你应该去推销的，是你自己和你的团队。

当然，展示自己的一个最优方式，就是先建立产品原型，这也是为什么这么多风投告诉企业家“等你有 Demo 再回来谈”的原因。他们对这个产品是否能建立起来其实一点也不怀疑，他们真正疑惑的是：这个东西，是否能由你把它建起来。

伟大点子当然重要，但团队的执行能力，比任何一个聪明点子更值得被考虑。许多人看到报纸上又报了什么新产品，总喜欢说：“我第一个想到了这个点子。”但这一点用也没有，世上最好的想法如果没有一个团队去把它做出来，这想法就不会达到山的高度。

6、最聪明的人周末干的事，是其他人十年时间里所有工作日干的事的总和。

“爱好，就是最聪明的人花时间的地方，而这种时间的花费，他们不会用短期财务目标去衡量。”

Chris Dixon 不是在说聪明的人周末都在车库里打乒乓球或棒球，他是指：最聪明的人，正在构建一些像 PC、无人机，或更好的搜索引擎这样的东西。

这里有个关键因素是：一种先进技术，对很聪明的人，非常有用，但如果只是使用这些技术，它还没带来明显经济回报。不过，几乎不可避免的一个现象是：像“摩尔定律”这种技术驱动的东西，通常有成本较低，及性能足够高的特征，这也使它从曾经的爱好，变成为一个繁荣的商业技术。

7、“这是技术的时代。技术正影响真实世界、交通、住房和医疗及所有一切，而这些领域，往往情况是：监管更严格。”

这是我如何判断事情的一个案例，即一个人，是否能对未来做出一个真正非共识性的预测，而不是，只基于目前情况做预测。太多风投机构都在随大流，当其他人早已把机会转到其他领域，他们才奔向这些趋势。

要跑赢大盘，一个风险投资者必须思考 Howard Marks 讲的这些话：实现卓越的投资业绩，取决于你对价值判断的洞察力，你必须比别人优秀，这样，你就必须学习别人还没学习的东西，你必须能看到和别人不一样的东西，或对已有东西能比其他人分析得更好。基本上就是这三点的大比拼，为自身利益而与“共识”有些偏差，看起来就像自杀，但偶尔做一做，是非常正确的，这也是让 Chris Dixon 所以成为 Chris Dixon 的原因。

8、风投对所谓的“市场规模”着迷。

“如果你不能指出你是在解决一个市场规模达到 10 亿美金的事，你基本很难从风投那获得资金。（更小的，如天使和种子基金，也优先考虑市场规模要素，但通常，这种基金会更自由灵活，他们经常性投资那种‘唯一性’- 1 亿美金的市场。”

“如果你和 VC 使用电子表格争论市场规模，你早就已经不在辩论桌上。”对早期创业公司，你绝不能依赖定量分析去估计市场规模。创业公司都在对广泛和长期性的趋势做赌博，好的风投，能理解这一点。”“那些填补有潜在需求的市场空白，但不真正改变世界的公司，往往有非常扎实的退出变现，他们迫使既得利益者看到一个自己曾错过的需求，于是做出收购这些创业公司作为回应。”

对寻求必要财务回报的 VC，创业公司正试图解决的潜在市场规模必须巨大。但一方面，如果哪个创业者翻出一个电子表格，并试图以此做有关市场规模的定量假设，那么基本，会摧毁创业者的信用分数。但另一方面，风投通常不喜欢看到没映射到现实的、基于不切实际假设的分布曲线，他们确实希望看到不能用非常确定性的东西去界定的市场，但他们希望看见：能支持想象力的尽可能多的相关性事实，不想听到把各种猜想当事实来谈。

9、有两种类型的投资者，也就是‘创造者’和‘提取者’的差异，你要做的：是避免‘提取者’。

“创始人常犯的一个错误是，把融资这件事看成是交易，但它其实，应该是种非常深刻的关系构建。创始人经常性地只是把钱当成了钱，但钱也分为很多种：聪明的钱、愚蠢的钱、高诚信的钱，以及低诚信的钱。”

钱根本不是稀缺资源，真正的稀缺资源，是值得资助的初创公司。任何创业公司的收入，将显著性由网络中人和资源的介入，而有所提高，如果一个创业公司面临两种选择：1）钱；2）钱+访问这些资源的权利。那么当然，聪明的创业者会选后者。因为大多数创业公司的竞争环境，要么是赢家通吃，要么是赢家通吃大部分，即使是最小优势，也可能摘取成功和得到优势累积。也许有些创始人，会因为一个风险投资人是个非常会向公众造势或非常有名的“啦啦队长”而欢呼，但真正聪明的企业家，会喜欢那种能直接在像招聘或者如何对产品进行定价，以及分销等非常具体事情上帮上忙的投资人。

10、投资与回报；善意与对立

“VC 们有投资组合，他们想大赢，所以宁可要更少彩票；但对创业者，创业就是他生命。假设，现在你融了 500 万美金，同时，你有一个 5000 万美金的 Offer（指有收购邀约，即创业者的退出机会），企业家通常会想：‘我可以开始另一家公司了。’但风投思维可能是这样：‘等一下！我们已经投资数十亿美元了。’”

Chris Dixon 同时是风投也是创业者，在这组问题上，他有双重同理心。他当然知道：这种情况下风投有紧张感是正确的，但值得讨论的一个真正问题是：什么是解决这种紧张感的最好互惠互利方式？首先，需要对其中利害关系做个简要说明，以下是巴菲特关于投资话题的一个见解：

“当然，一些投资策略需要多元化，如果在某个单一交易中存在显著风险，那么整体风险就该通过投资多个独立项目来平摊。多数风投采用这种策略，如果你选择这种赌法，你就需要用一个‘轮’的赌盘，这意味大量投资行为会发生，但这基本是由“概率”决定的赌场，同时，这种模式也拒绝单一、巨大赌博。

另一种情况下，多元化投资也需要发生，即：当投资人不是很懂某个特定业务的经济特点，只是相信他自己对某个美国产业的兴趣而做出投资时。这种情况，投资人也该采取多元化，通过定期投资一些指数基金等等。

但如果你懂行，能理解某个特定具体行业的经济周期，并已发现 5 到 10 个价格合理、且还具备长期竞争优势的公司，那么传统多元化的投资方式对你其实是没意义的。事实上，这种做法只会伤到你投资结果，并提高你风险。

这是投资人面临的情况。

但这里还涉及的另一问题是：创始人和创业员工“流动性”（套现）问题。关于这点，最明智的答案需要具体问题具体分析，这里真没有任何所谓正确公式。

11、直面拒绝

“销售”这个行业处理拒绝的能力一直让我着迷，为什么有些人能在遭受排斥和拒绝后依然契而不舍继续敲门？为什么有些人能保持长久积极心态并最终促成生意？对一些人，别人的拒绝几乎就可以让他崩溃，但其他人，却能自动充电并最终完成销售，在我看来，这可能由“先天人格”和“技能组合”这两个因素决定。

任何情况下，开始一项业务甚至哪怕是创建一个成功的职业生涯，都会遭遇比作为一个销售员面临的更糟情况，好多，是你压根都没想过的大抛盘。企业家需要不断去向潜在员工、供应商、经销商、投资者和消费者推销自己、自己业务和自己的产品，如果你不能卖也不会卖，那么开始创业可能是不明智的。

12、准备好你的胃，接下来五年，你会经常感觉恶心和闹胃病。

“你要么已开始一家公司，要么还没。我这里说的‘开始’，是指：你在没有任何钱、任何帮助、任何相信你的人（除了你关系紧密的朋友和家人）情况下的那种‘开始’。并且你正通过借来的小空间和信用卡债务在建立一个组织；它几乎必然被迟到了半小时、实际上完全没做功课、没做任何准备就匆匆跑来赴约的傲慢投资人驳回。

它也意味着：眼巴巴地看着潜在员工，让他们放弃安全的工作岗位，抛弃一切，来和你一起干；也意味着：在新闻媒体和博客上，没有任何人关心你产品，没有针对你的错误，出现哪怕任何一句批评的话，一切无声无息；也意味着，你晚上睡不着觉，因为担心现金用完；而即使是在白天，你的胃也像有很多蠕虫在不停爬动，因为你恐惧，你是否会让那些非常少数的真正相信你的人失望。