图解去哪儿网发展历程

2013年11月1日，国内最大的在线旅游搜索平台去哪儿网将在美国纳斯达克上市，预计融资1.3亿美元，这也是今年继58同城之后另一家赴美上市的互联网公司。去哪儿网(Qunar.com)是一家中国知名在线旅行网站，对互联网上的机票、酒店、度假和签证等信息进行整合，为用户提供及时的旅游产品价格查询和信息比较服务。公司创立于2005年2月，总部位于北京，由纪源资本、梅菲尔德、金沙江创投和特纳亚资本共同投资成立，2011年6月百度出资3.06亿美元购得去哪儿62%，为去哪儿网的旅游搜索提供了更多的流量和技术支持，同时也为其上市打好了基础。速途研究院分析师团队结合网络相关数据对去哪儿网的各项营收、市场份额等(移动、PC端)进行了分析研究，详细解读去哪儿网的发展历程。

2013年第三季度营收2.38亿元

速途研究院整理了去哪儿网从2012年Q1至2013年Q3各季度的营收情况。从上图可以发现，2012年第一季度，去哪儿网营收仅为0.95亿元，而经过一年的发展，在2013年第一季度营收则达到1.83亿元，增幅达98%。2013年第二季度相比于第一季度略有下降，营收为1.76亿元，第三季度2.38亿元。凭借去哪儿网在美国上市，将会为去哪儿网带来大量的资金以及市场关注度，预计在2013年第四季度，其营收将会达到2.5亿元，全年整体营收则会超过8亿元。随着外出旅游在人们生活中的地位越来越高，旅游需求也越来越旺盛，在线旅游的需求也会进一步得到释放，去哪儿网的营收增长潜力很大。

去哪儿网主要盈利来自于机票预定业务，占比达70%

去哪儿主要做的业务是将各大小OTA销售的机票、酒店信息汇集到其网站上;让用户可以很方便的找到低价的机票、酒店产品;之后又引入航空公司和酒店官方网站直接在上面销售产品。随着接入的产品越来越多，吸引的用户也不断增长，去哪儿就可以向那些OTA网站收一些流量导入费用。从去哪儿网的营收来源来看，其主要来源于酒店预订业务，占比达70%。其次是酒店预订业务，占比为25%。无线相关及其他业务占比为5%。从整体营收状况来看，去哪儿网在机票预定上的份额比较大，如何维持住自己的稳定收入来源并去开拓其他新的业务将是去哪儿网未来所面临的问题。

去哪儿网毛利率平均超过79%，第三季度毛利1.88亿元

去哪儿网的主要营收来自于酒店、机票和无线相关业务。去哪儿网作为一个搜索平台，提供的是信息展示，这样的盈利模式也为其带来了很高的毛利率。去哪儿网毛利率最高曾经达到83.1%，最低也有78.2%，平均毛利率超过79%。去哪儿网最主要的支出成本在于产品开发以及人员支出成本。2013年第三季度，其毛利润为1.88亿元，同期的毛利率为79.1%。去哪儿网如此之高的毛利以及毛利率为其上市融资提供了很好的条件。

用户经常使用的机票预定网站为去哪儿网，占比达27.9%

从去哪儿网的主要营收发现，机票业务为其主要营收来源，占比达70%。那么，国内的用户在线预订机票主要去哪些主流网站呢?速途研究院整理了用户在线预订机票的分布图，其中去哪儿网的使用情况最好，占比达27.9%。携程网则以26.3%的使用率排在第二位。各大航空公司网站占比仅为8.6%。主要原因在于用户在预订机票时不知道自己所要乘换的航空公司为哪一家，而是去专业的搜索网站进行搜寻。淘宝旅行使用率为7.6%。从整体来看，去哪儿网、携程网占比较大，稳居市场第一梯队。

去哪儿网每千次PC端搜索量产生的效益

去哪儿网作为一个旅游资源的搜索平台，点击付费以及产生的交易为其提供了主要的营收来源。而点击付费和产生的交易主要来自于酒店和机票业务。每千次PC端产生的效益在机票和酒店业务上都呈现了显著增长。2010年PC端机票每千次点击产生的效益为94元，2011年效益为165元，2012年效益为215元，在今年第三季度产生的效益为242元。随着国内旅游的兴盛以及人民生活水平的提高，对机票业务的需求越来越大，去哪儿网在这方面的营收将会进一步提升。而在酒店方面，2010年PC端每千次点击的效益为382元，2011年效益为423元，2012年效益为540元，第三季度产生的效益为600元。随着去哪儿网不断的丰富自己的产品，酒店业务在在线预订中的权重增加，竞争也会让去哪儿网每千次点击的效益增加。去哪儿网在PC端有如此强劲的表现，那么移动端又会是怎么样的一番场景呢?

移动端旅行类APP去哪儿网下载量最高，占比达45.4%

移动端作为现在各大旅行网站发力的重点区域，竞争也异常激烈。去哪儿网很早之前就开始自己的移动布局，其市场份额占比很大。从速途研究院统计的2013年前三季度旅行类APP下载占比来看，去哪儿网下载占比达到了45.4%，其其次是携程网，占比达32.6%，淘宝旅行占比为11.8%，其他旅行类APP占比为10.2%。整体来看，去哪儿网、携程网占据了旅行类APP的大半份额，其他旅行类APP的市场份额则相对较低，两级分化严重。

去哪儿网2013年第三季度移动用户总量达到4670万

去哪儿移动端从2010年开始布局，2012年快速增长。 2010年刚开始移动端布局时，其用户总量仅为20万人，2011年达到430万，2012年达到2190万，2013年第三季度则达到了4670万。从上升趋势来看，去哪儿网的用户总量每年都成熟倍的增长，最高增长达20倍。随着去哪儿网不断的投入移动端布局以及我国智能手机用户以及用户对旅游的需求，去哪儿网的用户数量将会进一步增长，但增长趋势将会放缓。

第三季度去哪儿网移动端营收3430万

随着移动端流量的快速增长，去哪儿也从2012年6月开始了移动端的货币化;2013年Q3，去哪儿移动端营收达到3430万元人民币，环比Q2增长56%，不过占总营收的比例还只有14.5%。移动端占总营收占比的比例也越来越高，从2012年第三季度的4.7%占比增长到2013年的14.5%。移动端营收由2012年第三季度的730万增长到2013年第三季度的3430万，一年的时间内增长了近5倍。随着去哪儿网在移动端的用户数量增长和去哪儿网不断的完善旅游产品、丰富旅游品类、加强用户体验，以及在线旅游市场的增长，去哪儿网未来的营收和市场份额将会进一步增长。