2013创业邦年会精彩语录

王琦：我们从APP的角度来说，曾经我们也是分析过，实际上有几个东西是不能被PC和APP替代的，是地理位置，第二是声音，包括输入的声音和输出的声音。第三是图片，因为智能手机有非常便捷的拍照片的过程，所以很多APP上拍照片的过程是可以做出一些完全颠覆PC的方向，在地理位置上看到有做地理位置的应用。当然现在这一拨已经过去了，第二个声音，我们说声音的输入法，还有很多的声音识别，将来智能控制，通过手机都能实现，PC是无法做到的，声音的输出比如说是啪啪，包括唱吧，这是因为在手机上大家有一个声音的需求，而手机又是天然的用声音来交流的。我们投资的蘑菇街是以社交和图片为主的项目，你只要抓住这些项目，巨头不一定每个地方都能够做的，巨头很容易就可以靠钱把你打倒，但是这种情况通过产品的厚度，做社交，做实景，这是一个创业者必须要学会的一件事情。我觉得在移动上对创业者来说是有机会。

挑战是同时存在的，挑战是在于说，我个人对纯APP的公司仍然是抱有一定的观望态度，其实我们看到大的APP，自己做了一个分析，我们把全中国流量排名最高的前50，甚至到100，这样的一些APP把它列出来一个个看，其实你会发现70%到80%是一些PC互联网巨头产品的延伸，比如说微信，360，比如说百度的搜索，阿里的支付宝，尤其排名最靠前的那些，其实巨头延伸的可能性更大，创业者的机会挺难在这些比较大的平台级的上面找到优势。在这种比较整合的平台性的电商，搜索和社交，这些是非常难在手机上单独成立做一个大品牌，当然社交这块有一个机会，我仍然觉得它和微信是两个等级的，但是同样机会在哪儿?就是在手机上，因为大家的时间被碎片化了，而手机PC开发的成本，包括他需要的团队资源和钱，包括人的要求是比一个网站多，就意味着你有更多的机会去抓一些比较小的点，但是APP是可以的，也许你可以靠APP积累到几万的用户，这些都是赚钱的公司，当然这个公司未必能够做到上市，大家对创业者来说多了一个方向。

还有一个很好的地方是随着整个使用智能手机，或者整个互联网人群的变化，现在的主力消费人群也好基本上是在85后，甚至90后，现在这群年轻人更多他们的生活方式其实和我们以前的70后，或者85前的方式发生了很大变化，我们最近也在研究这个事情，很多时候他们会更有个性，喜欢的东西会更不一样，所以这个其实也是对整个手机的APP，给创业者提供了很大的方向。

戴汨：王琦给我们分享了几个角度，第一个，找这些大佬没有什么优势，大家都是同样的起跑线。第二找这些大佬关注不到的项目做深做专。第三个，提到了关注90后的需求，可能是这些大佬现在不能够理解的，基于这个我请舒义讲一下，移动网络平台大佬也在，你们是怎么在很竞争的市场上活得很不错的，给大家讲讲你们的心得。

沈劲：我们关注到移动互联网的所谓拐点主要体现在两方面，一个就是移动互联网多样化，多样化刚才已经说到了穿戴，还有其他的形态，比如说智能电视，智能汽车，可能还有智能豆浆。刚才我一看问题有人问这个问题，小米要不要和九阳合作做豆浆机，那如果说咱们做豆浆机的话肯定是一个所谓的智能豆浆机，大家可以想象，可以用手机去操控，还没起床就可以定制的，豆浆就已经做完了。所以我觉得移动互联网形态的多样性在可穿戴，在电视，在汽车等等方面表现出来，讲到汽车，我听说Tesla的大佬要来，不知道是不是，这次在美国我也去看了这个车，这个车还是体现了我们智能的一个人机交互界面，在这个方面做了一个创新，大家知道他是17寸，把握也是触摸的，就是压力感应，这是第一个趋势。

马佳佳：99%的人对这个行业是没有任何概念的，我觉得在我之前，这个行业是一个不对的行业，就是不对，我们看线下，在北京就有至少500家成人用品店，就是闪着小红灯，一进去就感觉自己是有病的感觉，其实我自己也不敢进，进去之后就特别想死，那其实在整个的线下基本上都是这样店面的形式，他们的盈利模式还在停留在第一是卖假药，第二是坑钱，他一个5毛钱的东西卖200，这不是一个应该有的状态。其实在线上曾经当年有一些非常出色的一些电商，比如说一个叫七彩谷的，它和腾讯在同一个地方办公，可是腾讯已经到了这么好的地步，而七彩谷已经算是沦落了。但是在今天十年前可能人们获得信息的来源是很少的，只有去那个网站上去看一下美女图片呀，去取代应该有的黄色网站，但是在这个东西人们都不是缺的，所以他们大部分流量的来源都已经缺失了，其实在现在人们需要的应该是一种生活方式更小资更有品质的一个网站或者是平台，其实现在是没有人在做这个事情，也没有人做得很好，从产品层面来说是没有品牌的，从渠道层面来说也是没有渠道品牌的，那么怎么让消费者接受，我们在做的就是这样一个文化通道，我们为什么能够做的风声水起，有很多的内容营销，我们把内容本身的层面已经加深了，跟杜蕾斯一样，我们做了很多视频，段子，网络笑话，所以这一年我更关注的是在互联网上什么样的内容是最受关心的，其实在整个互联网整个网民，他们都有一个东西叫G点，踩到上面就可以快速传播，当年杜蕾斯微博说一些性的段子就可以非常快的火起来，安全套这个东西已经不再是一个爆点，或者让人觉得新奇和刺激的东西。

当网民的G点在不断网上刷新，现在他们到底在喜欢什么？今年我关注了一个群体，叫段子手。目前整个微博的活跃度都在大幅度下降，朋友和朋友之间几乎已经不再用微博交流了，已经被朋友圈取代了，但是微博上依然还有活跃度的，甚至能赚钱就是段子手，他们有很多很多奇奇怪怪的名字，比如说像叫兽易小星、天才小熊猫，他们每天做的东西，都是在颠覆你的思维、你的三观，把正常的事情变得非常地不正常，这样一群人现在几乎是整个微博内容的命脉，所以他们每个人都有一套非常奇特的价值观，每个人都有一些非常奇妙的段子。有一个段子手叫“你这是在装逼你知道吗”，他开了一个淘宝店，两个月时间达到了两个皇冠，他那个淘宝店会做很多让你觉得，他这是在开店吗?他会做“一个点我就免费”，当粉丝点了之后，就会出一个图片”做梦呢吧!”，他会用很多方式去调戏粉丝，很多人去买，不仅是去买东西，而且他们就是为了去看差评的，有的人为了调戏你，而去给你搞差评，所以我整个这一年都是在关注互联网上的网民，年轻人在关注什么内容，当他们的G点被无线刷高的时候，我们是要迎合呢，还是拉回来，还是说用一种新的更深层次的方式去把他们维系在一个平衡的状态，不然一直刷新刷新之后我们就很难满足他们了，这个互联网就很难做了。

顾志诚：我也快速说一下，在早期做出第一个项目的时候，你就知道不是每个人都有自己的天赋和习惯，你能看到有些人是喜欢闷头喜欢干自己事情的，什么事都关心的这些人还是比较能和你走下去的人，闷头的人还是喜欢自己的职位，除了这一块之后，还一个是，其他一些职位，随着公司的发展，你刚开始最核心的部门增加了客户，像这些部门应该快速从外面去找有经验的人快速来组建团队，因为他整个市场跟你产品的发展节奏已经跟不上了，不要再从内部没有经验的人发展这一块了。

刘雁南：我也很快的说两点，第一点，我觉得年轻的人一定要反映快速。第二个如何影响比我年长的员工，我们不要想着怎么驾驭这样的员工，你要信任他，要放权，你对公司的方向和战略思考要多，引领向好的方向前进。第二点，他对你的每一个小目标都完成了，不断鼓励所有的员工，相信这是成功的道路，相信自己可以得到回报的。

第二个真正的颠覆是来自于感性力，而不是来自于理性力，很多创业者特别理性的给你做市场的分析，做营销的分析，去做用户的分析，你看完了他通篇的商业计划，你觉得分析的很好，很多这种大的企业高管出来创业往往也会做出这样一个创业的计划，但是他少了什么呢？他少了真正对市场贴近的观察。

在中国这种优秀的例子很多，有中国很多草根创业者，比如说最早做91的这帮人，他们可能没有这么多理性的分析，他们是有对市场和用户有一个非常感性的认识，他对用户有一个近距离的观察，比如说很多人买了苹果，他不会安装系统，这个时候需要盗版免费的应用，然后我们91里面有，所以当年像hao123也是一样，你怎么做理性分析？道理讲的再多，在现实中不发生。相反，到了这种能够观察用户的表现，所以我劝很多创业者，与其做这种理性的分析，不如多到网吧去，今天你就找很多民工，他们在那儿按，你就看一下，很多人在机场候机的时候，你真的认真的去观察，你会发现在现实中还有很多的机会，也就是说没有Wifi的时候干什么，这种机会也是产生颠覆的这种灵感。