我的三段创业经历（二）：自主创业

在个人站长期间，虽有很多不足，但感觉最强烈的还是：孤立无援。想把论坛做的更大更好，自己能力有限，也不懂如何与他人建立合作。

后来，个人站长时代走到末期，获取流量越来越难，而且除了广告没有其他商业模式，越来越多的个人站长关了网站转行。

此时，我的论坛也遇到瓶颈，流量越来越小、管理团队流失、氛围大不如前，我也觉得自己无能为力，也觉得论坛这事再做下去意义也不大，想寻找新出路。这时就开始了第二段经历：自主创业。

这个项目是：益动体育社区。现在web端还在，但主攻app，后面会具体说。

一、为什么做

1.团队

如上文所说，我已经深刻认识到团队的重要性，但找到一个合适的伙伴+项目，比找对象难多了，所以当我遇到阿和（暂且这么叫他）的时候很开心。

他是一个兴趣广泛、人缘很好、特别聪明的人，是业内很早的一批产品经理。和我一样的是，都是理想化的、很执着、很专注的创业者。单纯是因为喜欢这件事，所以才想方设法做好。

成为朋友之后，他说服我一起组建团队，创业做事。我想着，爱好、追求、年龄都相同，而且分别擅长产品和运营，也很互补，就答应了。

2.项目

我们要做一个运动爱好者的社区，成为线下活动的线上需求载体，具体模式见下文。我对这个方向非常认可，也很感兴趣。因为早想摆脱之前以足球为主题、以话题为形式的传统论坛模式，

还让我兴奋的是，我们决定不实用当时的开源程序，而是独立设计和开发产品。这样我就可以实现我想要的功能，不再受千篇一律的Discuz限制了。
3.创业形式

我认为，兼职就算不上创业。因为你没有全身心投入，没有去钻研去折腾去拼，怎么可能有进展；因为你都不肯投入资金和时间，你怎么说服伙伴和投资人相信你。没道理的。

于是，我决定辞职，专注这一个项目。

4.没有更好的选择

很可能有这种情况，我问你为什么选择他作为你的男朋友，你会说他帅气、聪明、有进取心、对你好等等，其实还有一个原因，我们都不愿提起，那就是，也没有其他更好的选择了。

对于这件事，我相信对我、对阿和来说，都是这样。肯定不是最理想、最好的选择，但可以接受。

当时我的情况是，论坛衰落我无力回天、想去互联网公司打工但连面试机会都没有、不喜欢做销售虽然那两年赚了房子首付的钱。

二、产品模式

1.定位

益动体育社区，是一个运动爱好者线上交流互动、线下组织活动的社区

2.目标用户

①爱好广泛的运动爱好者
②一线城市
③22到40岁之间
④有一定消费能力的白领人群

3.核心价值

找到与自己有相同爱好的人，在线上交流、在线下一起运动

4.产品形态

①模块介绍：

a.圈子：建立主题兴趣圈，如足球、滑雪、羽毛球
b.场地：各项运动的场地信息库和用户评价，如南山滑雪场
c.活动：指线下活动，如篮球、夜跑、轮滑
d.论坛：大广场，全体用户的开放讨论区

②各模块关系：

a.圈子：发布帖子、图片、活动、关联场地
b.场地：发布评价，也可以发布活动、关联圈子
c.活动：发布回复，也可以关联圈子和场地

也就是说，看似圈子场地活动是三个模块，其实是相互关联的一个整体。好处是解决了信息流通的问题，坏处是用户不知道哪里是操作源头，产生困惑。

③盈利模式：

a.电商。因为兴趣集中，且容易形成讨论和互相影响的氛围，商品是运动相关的装备，适合植入。不用自己卖货，分成就行。如果做成，会是比较早的社区+电商的模式。现在看是老掉牙了，但对于当时来说还是很有前景的。

b.品牌植入。与品牌商合作，将品牌作为活动或话题的主题，植入到产品模块中，类似于当时的facebook page、新浪微博的企业微博、人人网的公共主页，在益动就是知名滑雪、跑步的装备品牌，让用户在里面交流、晒、参与主题活动，精准的提升品牌。

以上两种方式，都必须建立在有一定用户量级的前提下。所以，先把用户规模做起来，再说盈利的事。

附一张图，大家随便看看。UI都是七年前设计的，别嫌土。

三、我做了什么

我负责运营，在产品刚启动时，重点是用户增量，社区氛围是其次。当时我认为用户增量有两个解决办法：线上推广和线下拉人。

1.线上推广

①豆瓣小组

益动和豆瓣小组的用户契合度高，都是一线有消费能力有追求的白领，至少运动类小组的是这样的。我当时用自己的帐号加入了各项运动最活跃、用户最多的小组，先在里面发帖活跃混个脸熟。然后就开始发软文or广告贴了，主题大多是

有没有一起来和平里打羽毛球的
联赛在即！XX足球队招募了
【长期有效】每周到鸟巢滑轮滑

等，符合豆瓣小组用户找活动的需求，帖子里都有很具体的信息，然后附上益动的链接，说报名必须点击这个。当时持续不断的拉来很多人，这算是个有效的手段。

偷偷说，有些运动，我是用美女帐号发的，效果特别好。当然了，不能忽悠用户，参与活动的确实是美女。
②贴吧

贴吧的效果不好，原因是贴吧屌丝多，毕竟百度的核心用户是小城市的；而且贴吧用户的需求是线上交流，不是找线下活动的。

我在贴吧用了和豆瓣不同的推广方式，用有信息量、热门话题的软文，附上链接那种，疯狂发，企图复制之前推广自己论坛时的效果。但发现点击和留存都很差，算是失败了。

其他网站、QQ群、群邮件的效果都不好，我傻眼了。

2.线下拉人

在线下去找单个用户就没啥意义了，因为益动是玩圈子的，所以我的策略是找组织。比如经常一起打羽毛球的一群朋友、一个足球队、一帮滑雪爱好者，这样的。

主打用户的需求点是，在益动可以建你们专属的圈子，发活动通知会更方便，活动完了还能发帖交流一下，也可以把照片发上来，交流非常方便。

我和阿和分别都去不同运动群体中拉人，发带网址和介绍的名片，然后回到线上再跟人家互动。

就说一个具体的事吧，我们出钱组织了一个足球联赛，赞助球衣（背后有益动品牌）和球场钱，但要求联赛球队都把线上大本营搬到益动上来，联赛制度、积分榜射手榜、赛程也在益动上，每场比赛之前队长必须在益动发布活动，结束后回来发总结和照片等等。希望绑定球队在线上的需求，毕竟线下不可控。

直接说结论吧，效果很不好，联赛期间各球队是按照我们要求来的。联赛结束之后就流失了。

下图是这个联赛的圈子。

四、经验教训

1.需求

当我面在设计产品功能的时候，激动万分，认为用户使用起来会很爽，可以在我们这里做这个做那个，但当事实摆在眼前时还是傻了（用户粘性差，易流失，如足球联赛的例子）。

我问过很多用户，自己也反思了好久，发现根本问题是，用户在益动线上交流和线下活动这个事，可能是伪需求。也就是用户根本不需要这个产品，即使我们觉得好用。

用户还是会使用QQ群、电话、群发短信，来实现组织活动的需求，线上讨论更不是刚需。单纯只是更便捷、更好用，并不是给力的点，能让用户放弃之前的习惯。这就是伪需求。

网购和用滴滴叫车，是改变用户习惯的成功案例，你会发现衣食住行是硬需求，如果产品的模式足够给力，是可以开创一个新的领域的。所以我认为类似于分享交流、装逼晒图，这种在某种场景和心境下才会做的事，且贡献门槛很高，这些都不是硬需求，做起来会很难。

2.团队

在第一段经历是已经提到过团队，主要是单枪匹马的痛苦。这里还要说团队，因为默契的搭档太难找了。

阿和很出色，找不出什么具体的缺点，甚至我退出的时候他愿意用工资来补偿我。但我一直觉得我们之前缺少共同语言和默契，他也缺少对我的信任。在决定不再继续做益动的交流中，我表示他不够信任我，他也直截了当的说出我运营工作的不给力，说『我甚至不能给出用户对一个新功能上线后的反馈』。

现在回想，他说的没错。益动当时没做起来，我的责任很大，运营完全没做起来，没能发挥自己的作用，连节奏和套路都没有。

即使这样，我还是觉得我俩互相没感觉，不够默契。就好像两口子结婚几年了，一直没什么心动的感觉。

3.时机

我退出后去找工作了，不久后他也去上班了，益动就放在那里，他业余时间在玩。几年后，移动互联网兴起，益动开始做app，用户和品牌提升都很快，今年被乐视体育投资1500万人民币，并会利用乐视资源帮益动做推广。

在web2.0、SNS概念最火的年代，我们开始做PC益动，同时也有非常多的新兴社区诞生。当时创业氛围比现在好很多，而且互相交流和讨论的气氛特别好，大家写博客，参加聚会，而且不会像现在O2O这样烧钱砸用户。

可惜最后活下来的没有几家，两三年过去后，创业者又回去上班了。我想，那时不算是个好时机。而移动互联网的兴起，很多产品赶上了在自己垂直领域的红利期，获得了很好的用户增长和资本支持，这就是顺势而为的重要性。

这个项目，我的能力欠缺和非刚需是最大的问题。除此之外，团队和时机一直都是决定创业成败的重要因素。益动现在过的很好，我也很开心，也感谢这个产品给了我这段经历。

这次经历，让我觉得创业真是九死一生的事，而且对能力和运气要求太高，很畏惧。所以有了第三段经历，加入到一个有人脉和资源储备的产品，跟着一个资深的前辈参与创业，这个下一篇再说。

作者：韩叙

来源：运营狗工作日记