从0到1还是从1到10，聊聊微信运营的转折点

顶尖文案邀请幻方秋叶PPT创始人秋叶进行群内讲座，下面为讲座课程实录。

以下为讲座内容实录

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我先要说一个老生常谈的道理——吸引你目标定位人群的原创干货内容很重要。

很浅显的三个道理可以告诉你为什么：

1. 你的定位决定了你的目标人群规模。我的微信谈职场技能，包括PPT、OFFICE、读书、时间管理、也谈一点新媒体运营，这个适应面是足够容纳到百万粉丝的。如果你的定位是谈如何写作，人群就很小了。
2. 所谓原创，关键是写出你个人的风格。仅仅是原创，但是没有个人文字特点的原创，是很难成功的。即便你做转载微信，也必须保持个性，有个性，才能留住人。
3. 保持稳定的节奏很重要。如果你的更新有一搭没一搭，就无法培养别人的阅读习惯，就很难培养忠实用户制造传播。

关于这三点，大家说容易吗？你们谁能做到？你们看，别人做出来很容易似乎，但你很难。基本上每个微信高手都是很久的积累。

下面我要说一个秘密——即便你现在写这样的原创，也很难加粉！因为微信公号已经有1000万个了，基本上能写的人都进来了，你要仅仅靠写干货加粉很难了，仅仅靠写原创加粉难度太大了。

靠写原创加粉，是从1到10的工作。因为我有足够规模的粉丝，然后又有忠诚的粉丝，他们会看，会扩散，会带来加粉效应。即便只有百分之一的人看，我也有4000阅读量。但是你一个新号，几百粉丝，打开率现在又很低，靠写原创加粉其实是不现实的，而且即便是我这样的度过了从0到1 的微信号，也不是靠原创文章加粉的。如果靠原创文章加粉，那么数据就不应该是下面图片这样。

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你们能看懂这张图吗？其它是什么来源？

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这才是图文上面的小字，我的微信不放二维码的，所以靠图文小字加粉数量很少。

那我的微信是怎么增粉的呢？我来说说我的微信粉丝来源：学员口碑推荐。

我的学员学我的微课程，学到干货，交作业发微博，就带动他身边的人关注了解，自然口碑加粉，这是最稳定的来源，我是国内最早，估计目前也是为数不多把微博微信打通了的人。

你们看看这微博话题阅读量，早就破亿了，当你的粉丝跟着你的微信开始一起做一个活动的时候，你的品牌就不断扩散。

想想，改变自己发起的、改变自己活动？战隼老师的100天计划？行动派的行动计划？

不管是通过微博还是微信，都让粉丝通过参与微信的活动，这样才能制造了源源不断的稳定传播。大部分微信，除了干货文章（也未必是干货文章），根本没有解决这个问题，即便做了一次10万+。而我，根本没有花力气做运营。真相是我没有时间做微信运营，我每周花在微信上的时间主要是写几篇原创，但是，逻辑是一样的，减肥可以带动大家玩健身，食品可以带大家玩游戏抢福福利。

你得给你的品牌一个鲜明的活动标志，这个活动和你的品牌植入到一起。想想杜蕾斯，最粉丝，杜绝胡说。可口可乐每次活动都是一个激发大家参与的主题，最新的案例是南孚电池，#糖果装电池# 一节南孚,有多少爱可以重来_____。你认为你做不到，是你的思维没有打开，我不会帮你想，除非你付费。我只是告诉你，很多人做到了。

就像老罗卖手机，小米卖手机，魅族卖手机，一加卖手机，华为卖手机，都做到了；卖电脑，雷神做到了；卖衣服，韩都衣舍做到了；卖食品，三只松鼠做到了。

好的活动，不是那么容易诞生灵感，来自100次试错。

那么问题来了，从0到1，怎么破？

1. 请牛人操盘，给他试错的空间和时间，还有经费。但找对人，会省钱。
2. 在微信写几篇好文章，保持足够的可读性，包括精心设计的关注语，头像，提升逼格。
3. 投放广告引流，引流到足够规模，开始我说的从1到10的引流——微信已经过了早期的野蛮生长红利期。

一切不想靠花钱的运营的，是无效的！但是没有头脑的烧钱，依然是无效的！现在我可以明确告诉大家，现在开始做微信的人，你们面临极为惨烈的竞争，创意层出不穷，要脱颖而出，得有大才和足够的积累。但是大部分微信的运营都没有耐心，又错过红利发展期，怎么办？没有办法，各种群分享学习干货，然后依然一无所获。

如果合理砸钱+原创干货+活动扩散+二次引流，才有可能成功。

我出版了很多书，每本书销量都不错，上面都有我的微信二维码，在书里面我都有巧妙的诱导加粉。

很多小伙伴哭着喊着要和我学新媒体运营，好吧，我出了一套新媒体运营测试题，秋叶大叔我是满分。你要是过不了80分，我建议你还是多想想“人丑就要多读书”的道理，再来愉快地玩耍新媒体吧。这个游戏也是我引流的方式，其实是直接导购，最近我在大量尝试开发这样的原创H5。

这个微信就是靠放广点通，带来了五十万粉丝，然后奠定江湖地位，你觉得砸钱廉价，真相是你一没有财，二没有才。我现在的痛苦就是一个好创意，没有办法砸钱推广，因为我的微信号有一些限制，不能投放朋友圈和广点通广告，否则我早就投了。发现一个好创意，马上砸钱放大，是最快的路径，不过很多人不懂这个道理。

想有逼格的赚钱，除非你比别人强太多，问题是你看看你，在哪个方面比别人强一点？

演讲你能讲过老罗？卖萌你能卖过杜蕾斯？耍宝你能耍过深夜发嗤？读书你能超过战隼老师？拍视频你能赢一条？写文艺鸡汤你能搞过一条？就连做PPT，你们也搞不过半路出家的我。

所以，承认差距，换人，或者烧钱，或者都上，是目前大企业和大号的玩法。微信都三年了，你还来问如何从0到1，本质就是你慢，你要为你的迟钝付出代价。

下面是精彩问答环节

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Q: 有人说，H5是PPT的升级版，因为两者有很很多互通之处，比如：美观、逻辑和语言，当然PPT是商务办公所用，而H5则主要用于信息传播，秋叶老师能不能从您做PPT的角度对H5的创作做些建议或意见？同时对于微信公众号的运营，特别是原创文章有什么好的指导？

秋叶: H5的核心是参与感，让别人玩了这个游戏有我也中枪的参与感，这样才能传播。而PPT的设计更多是展示观点，强调说服你，这是根本的不同，PPT无法在微信诱导大量传播，能传播的PPT，往往是因为它的话题性，而不是设计。同样，好的原创文章写作核心也是写出情景感，让别人有一种果然是这样的感觉，这样才会诱导转发。因为激发情感共鸣，才会有后续扩散。一切不能激发情感的原创文章，在微信圈是很难的，其实微博也一样。

Q: 最近南孚出了一款海报引发了很多人点赞和跟风，以及0预算成功吸引了杜蕾斯转发…想知道这其中有什么技巧，能够引发大V跟风么？

秋叶: 你真的以为引起了杜蕾斯转发是偶然的？（也许是提前沟通好的呢？）另外设计这个创意你真的以为不需要钱？我告诉你，我每次重要活动，都要约大号转发，都是要还人情或者付费的。这个世界上哪有那么好的事情，让你爆了，大家都来黑你或者捧你。汪峰的万年老二你还真以为是不花钱就得到的名声？

Q: 请问秋叶老师，我在运营一家中医诊所，主治颈椎、腰椎病，不需要开刀的症状都能在我们诊所得到解决并大力改善。如何通过微信吸引目标客户并通过微信维持老的客户？微信作为服务号设立微信预约等功能好？还是单纯发布和颈椎腰椎相关的信息？单纯提高阅读量没有意义，如何通过微信转化成订单，即让更多的病患到我们诊所就医并持续治疗？

秋叶: 我觉得你这种微信号不如变成老客户的自我保健100天自助提醒计划的服务号，做一个功能开发，变成一个微APP，利用老客户的口碑做转化。

Q: 微信作为一个家庭，工作，社交三个场景被极端模糊化的工具，营销是以人群细分为切入点好还是以使用场景为切入点好？

秋叶: 当然是针对人群后去找诱发他们参与的场景。

Q: 内容和转化率有直接的关系。请问现在微信平台对于原创视频的还很少。高品质的原创视频是否有提高转化率的效果？

A: 等5G吧，现在的流量还是不足以支持原创视频成为主流，以后会的，但是如果你能打磨到一条的质量，且有稳定产出，来吧。

Q: 公众号如此多，公众号是否红利结束了？那么做公众号如何切入不同的点从而有机会能脱颖而出？取名，运营有何要点？

秋叶: 早结束了，点永远是哪些点，问题是你如何找到个性，这不是我愿意回答的问题，你提这样的问题，就基本可以判你死刑。真有水平的人不担心这个差异点。

Q: 老师认为新媒体的出路是？对于想投身于新媒体运营方面的年轻人有什么建议？

秋叶: 要么老老实实花时间学习，积累网感，等下一轮机会窗口出现。我是错过了论坛，抓住了博客尾巴，在微博上积累了经验，在微信时代跟上的时代而已，也不是领先者。

Q: 秋叶老师，你好！如何在微信公众上通过别人的原创文案，打造出属于自己逼格？如何设计出有个性且有用的微信公众菜单栏？

秋叶: 通过别人的原创文案打造出你的逼格？我不理解你的问题，建议你好好提高你的语文水平。如何设计出个性且有用的菜单栏？我对你的产品一无所知，居然就能知道如何设计？建议你看看我的《学会独立思考：学习篇》里面教的提问方法。

Q: 秋大你好，二次引流有哪些比较好的方式吗？

秋叶: 微博、视频、书、电子书、知乎、到处都是，问题是你没有才华，一样也搞不定。

Q: 秋叶老师好，您刚才说了“承认差距，换人，或者烧钱，或者都上，是目前大企业和大号的玩法”，那么对于没有太多钱的企业或者微信号，又该如何做呢？

秋叶: 没有才华就别在红利期结束的时候玩微信，老老实实用好传统渠道，做客户，也很好。

Q: 一个的专门主打创业，管理类型公众号，如何将内容搞的吸引眼球，因为我是半路接手的，最近还有些掉粉的现象，该如何维护。

秋叶: 建群，通过群筛选出好问题，然后写深度回复，这样群友自然也成为参与过的文章的扩散者。