一款垂直类宠物APP，如何通过一个产品单点突破重围？

导语

宠物说是一款有趣的产品，它也很简单，是一个典型的从一个细分点切入并做实后给自己赢得了后续发展空间的产品。它的切入点，只有一个核心功能点：晒宠物。

分析这样的产品，可以重点关注它是如何把一个产品点做得足够好之后再去考虑做加法的。

报告结构

一、背景简介

二、产品简介

三、产品分析

四、版本迭代情况

五、总结与建议

一、背景简介

调研目的：深入认识了解“宠物说”的核心功能并作出评价
为什么选择“宠物说”：宠物社交产品中，“宠物说”独辟蹊径，采用”让你的宠物会说话”的方式迅速脱颖而出，发展速度很快，所以选择“宠物说”来研究一下

二、产品简介

简介：宠物说是一款可以让宠物说话的宠物图音社交软件，用户可以通过“宠物相片+主人配音+动态显示”玩法，让宠物开口说话，并可提供科学养宠解决方案。

目标用户：有宠物，爱宠物，逗比爱玩，乐于分享宠物生活点滴的年轻人；有宠物但缺乏科学喂养方案的人。

使用场景：

场景一：
用户：有宠物，爱宠物，逗比爱玩，乐于分享宠物生活点滴的年轻人
需求：希望通过好玩的方式分享自己宠物的生活点滴
问题：1现有的社交工具分享宠物点滴缺乏氛围，发多了会显得有些怪异。
2没有特别好的分享宠物生活点滴的工具，发图片不够好玩

场景二：
用户：有宠物但缺乏科学喂养方案的人
需求：科学养宠，让宠物健康成长
问题：不知道如何科学饲养宠物，缺乏喂养，护理知识。

三、产品分析

宠物说这款产品有“说说”和“私宠定制”两大业务，下面逐个分析。

（一）说说

1.核心流程

2.核心功能

给宠物拍照，配语音发布

3.核心页面：

4.分析：

（1）“宠物说“与“朋友圈“比较

（2）说说的用户活跃度较低，说说发布数量少，下表是笔者观察的一些数据，仅供参考。

（二）私宠定制

1、核心流程

2、核心功能：

用户可以给宠物购买定制宠物粮，纪念品

3、核心页面

4、分析：

（1）月光饱盒：

优势：品类丰富，包含犬科猫科，共计10种套餐

劣势：性价比不高，是由市场上各品牌宠物粮及营养品等简单搭配而成，且价格平均高于京东同类产品22%，详见下表价格对比及套餐明细。

表1：宠物说套餐价格平均比京东高22.65%

表2：幼犬A盒套餐明细对应京东价格

（2）萌宠日记和萌宠卡片

优势：可扫码听说说，可以说话
劣势： 用户可操作性差，卡片最少8张起售，日记无法自己编辑，按照说说自动生成

 四、版本迭代的过程 

五、总结

1、核心功能：宠物说的核心功能是发布宠物说说，有十分丰富的图片和语音道具，可玩性强，体验完善，是吸引用户的亮点，但功能较简单，也较易被对手复制。

2、电商：自营电商，正品科学，但是技术含量低，性价比不高，现已暂停销售，客服称产品正在调整。

3、宠物说的模式：以说说来积累，活跃用户，通过电商获利。模式是正确的，这么做的核心是说说部分要足够的好玩，可以吸引并服务好用户，让客户留下。但现在面临用户不活跃，社区广告充斥的问题，需加大对社区的运营，营造良好的社区氛围。

4、个人认为让宠物说话的这一模式不足以支撑起一个app，原因是受限于耗费流量大，使用环境受限及行为的大众接受程度低等

本文作者：肖彬
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