在没有资金支持下如何做一款APP的运营？

因为主要讲如何做一款APP的运营推广，不是讲产品运营，所以我们假设产品体验与服务较为不错，留存率健康。so，现在我们如何在资金支持较少的情况下，快速获取用户量呢？

第一步：在产品内，建立用户拉用户的传播机制（免费）

面临产品推广时，死磕“用户自传播”，不管是策划话题，还是策划活动，落地点一定是让用户再拉用户到产品来（前提是留存率健康）。让10个用户拉来100个用户，100个用户拉来10000个用户。

这个拉的动作要考究用户的情感诉求，操作体验，也不是简单的事情。一定要再三琢磨。避免弄巧成拙，做太重容易丢失老用户。

举例，新用户可获得利益或者荣誉，而此荣誉或者利益是需要好友帮你激活才可生效的。那么一个新鲜的用户在刚进入产品时，就有机会帮你带来一个新的潜在用户。

每一次用户拉动的策略，都需要利用数据来进行验证与矫正。长久的坚持，你与用户之间会磨合，最终定会形成一套完善的用户自传播机制。

第二步：在产品外，挖掘用户口碑点，找到关键人作为你的扩音器。（免费）

在产品外做口碑传播更不是一件容易的事情，况且不止你在高音阔谈，你的竞品，各种APP都在挤热点抢话题，你静静观察这些为了做话题而做话题的人每天累死累活，效果也好不到哪里去，单靠运气有一天不小心被幸运之神看中。所以，你的时间很宝贵，别做这样的傻事。

那么应该怎么做呢？

首先通过跟用户调研 聊天了解用户对你产品的真实评价，找到用户口碑点，接下来针对用户的口碑点做各种形式的放大。常见的形式有：文章、视频、H5、图文等，每个形式的表现方式又不一致。但是最终传播支撑的论点就是你要传达的口碑点。

不仅如此，还要选择一个关键人，此人更具有说服力，他可能就是你的典型用户，不过他有些地位或者影响力。1个口碑点深挖多个关键人，并不断拓展多个口碑点。

还记得“多喝水”广告案例嘛。一个稚嫩男孩用各种语言告知你要多喝水，简单粗暴。印象深刻。

当一切都如愿进行的时候你发现没有渠道资源，酒香也怕巷子深。

这个时候考验运营推广的综合素质了，是的，接下来我们还要研究：如何让一个自媒体免费为我发布一篇文章传播我的内（guang）容（gao）。

第一步要找到你的目标自媒体，研究下人家都发什么内容，什么时间发内容，阅读量如何，预测下受众群体是否符合你的口味。

第二步自媒体一般都接受投稿，那么这是你一次好的机会。如果你要投稿，他能接受的话应该是一篇什么样的文章呢？具备什么素质呢？

第三步结合自媒体投稿要求原创内容，尝试投稿，借此与自媒体拉拉近乎，搞好关系，持续供稿，会建立深度联系，偶尔一个广告明显的内容也是可以通过的哦。

除了自媒体以外，还有各种应用市场，如果你是做APP的话，应用市场是非常重要的战地，但是也是很难拿下的战地。

关于应用市场，如果没钱又想做好排名有几个事情需要准备：

1，刷刷评论 不要太过，保持评论态势良好即可。
2，做好SAO搜索 这个被大家说烂了，但是做好的没几个我也不费口舌了，大家可以自行百度
3，关键的是， 你的目的不是通过刷评论刷量把排名做高，这样不符合你的成本低之说。你的目的在于如何让更多的用户过来应用商城搜索下载你的APP，拉升搜索量的APP下载还是一个好产品的象征，那么你再攻破应用商城运营，小钱办大事，才算是能落地。否则，你就是给应用商城运营百两黄金他也没有权利为一个搜索量 更新都相对较差的APP做一个推荐位或者文。

第三步：找到用户群中得关键群体

找到关键人就是找到关键群体的第一步，你站出来说产品好，只有你一个人认为好，一个用户群体站出来说产品好，也许大家都开始愿意相信这个产品有点好，如果是身边的朋友都在说好，那么这个产品一定好。

如何让关键人自愿将你的产品传播到TA的圈子呢，想想办法吧，给他一种荣誉？设置一种传播契机？来一场阴谋，设定一个陷进，让关键人跳进去，帮你传播你的产品吧！总之每个产品玩法虽不一致，但是思路可差不多哦。

简单来说，就是有一种玩法，是让关键人能装装逼，晒晒朋友圈的。

第四步：一个可复制可规模化的推广模式

好的推广模式一定是简单又粗暴的。可复制可规模化。
比如朋友圈满屏的滴滴打车优惠券，在你的体验中闭环效果最大化。

又比如我们常常能在朋友圈、自媒体账号中看到各种维度的某产品宣传文，也是验证，深做口碑点，深挖关键人（自媒体也算关键人）。与自媒体人打好关系，满足其除了金钱以外的利益，你们就是好朋友，好朋友的好处在于咱么可以不谈钱谈交情。

祝你没钱也能做好推广！

张如花 （曾就职于腾讯科技和中友集团，连续2次创业者，移动互联网5年运营经验。小恩爱联合创始人&coo）
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