做传单，如何简单快速高转化？

今天分享一个传单的文案制作过程。

传单不是艺术品，是广告。

我们做的每一张传单，都希望它能够尽可能完成广告的使命——不管你是卖东西、扫二维码、还是打电话。

所以我们的口号是，做传单，不求最好，但求最挣钱。

恭喜你刚刚看到了今日朋友圈最难看封面：

黑底白字，就两个字，传单。

难看。

真难看。

超级难看。

但如果你把这个微信文章分享到朋友圈，你会发现，这样的封面，真是鹤立鸡群（不然你为什么会点进来呢？）——也许是丑得鹤立鸡群，但是依然鹤立鸡群，足够显眼，足够引人注意——而在朋友圈信息爆炸、微信阅读数只跌不涨的环境下，做一个鹤立鸡群（但是不低俗）的封面图，很有必要。

下面言归正传，说说传单。

好朋友ZIC让我给他们写个传单。

他给我发过来的是这样一张草图：

这里我得解释一下，他们的这个公司，是做餐饮众筹的，大概意思就是，你作为饭店老板，想开分店，于是就找到他们，他们帮你弄个众筹，这样，本来你开个分店要1000万人民币，现在只需要400万，剩下的600万，众筹去，把股权分出一部分，给众筹股东一点儿利润。

好吧，正式开始做传单。

就像做任何推广一样，我们的第一步是：

明确用户 

我：写给谁看？

ZIC：饭店老板。

我：都是什么餐饮老板？多大岁数？多少资产？多少分店？干了多少年？

ZIC：日，你人口普查呢？

我：（摊手）这必须得知道啊。

ZIC：资产不知道，岁数35-45，有3-10家餐厅的。餐饮类型不定，各种都有

OK，这样我们就非常清楚了，这个传单，就是写给一些餐饮老板的，这些老板们在餐饮行业摸爬滚打了10年左右，因为餐饮行业现金流非常好，所以他们已经有了一定家产，开分店什么的，凭自己的能力是OK的。

不是人口普查，只是为了了解这些目标用户的内心世界。（怎么这么像知心姐姐？）

这一步了解到的内心世界，很重要，具体怎么用，接着往下看。

确定场景 

明确了用户，再来确定一下这个传单的使用场景。

你要知道，在街上手递手给的传单，和在展会上、扫街时给的传单，是完全不一样的使用场景，也需要完全不一样的逻辑。

我：这传单用在哪儿？

ZIC：过几天有个餐饮老板的峰会，现在在考虑做宣传单

ZIC：然后放个二维码

我：传单多大？

ZIC：A4

OK，我们确定了这个传单的使用场景和大小。

由于是展会，所以目标用户是高度集中的。

也就意味着，花花绿绿的传单是高度集中的、二维码是高度集中的……在后面制作传单的时候，我们也要考虑这一点。

确定转化点 

传单总得有个转化点吧？不管是扫二维码，还是打电话，还是干点儿别的。

我：这个传单干吗用？

ZIC：让老板扫二维码。

我：二维码扫了之后是个啥？

ZIC：是微信公众号。

我：你们公众号都有啥内容？

ZIC：可以申请众筹。

OK，我们确定了传单的转化点：让餐厅老板申请众筹

我常说，成也扫一扫，败也扫一扫。

很多人的逻辑是自己有个二维码，就让所有人都扫，不分时间地点用户场景，这个逻辑太奇怪了，风险太高了。

请想象一下，你好不容易说服一个身价上亿的老板拿了你的传单。

上面写的内容好不容易打动了他。

他好不容易扫了你们的二维码，关注了你们的微信。

然后，晚上回到家，这个老板想起来：“白天好像扫了十来个微信，不知道都是啥内容？”

转念又一想：“记得好像也没什么有意思的，算了，睡觉吧。”

于是，你的微信公众号就淹没在了无数个鸡汤段子号里面。

那么，怎么避免被淹没呢？

开干 

一切准备妥当。我们开始写传单。

传单嘛，总得有个吸引人的题目。

但是你也不能看啥吸引人就写啥，那叫瞎写。

我们要吸引的“人”，不是广义的“人”，而是我们的目标用户，也就是餐厅老板。

是35-45岁，人到中年，有3-10家餐厅，资产至少几百万的餐饮老板。

分析一下：

1. 这样的餐饮老板，想开分店是必然的。
2. 他们有钱，但又没有有钱到甩手出去就开10个新店的地步。

所以题头理所应当地就是告诉他们——我们有钱，能帮你开分店。

先大概写一个标题，定一个大思路：

不知道为什么，用“老板”这两个字开头，总觉得怪怪的，好像是站在酒店门口在招揽生意一样。

于是思路不变，换个姿势：

感觉还是怪怪的，有一种“来，叔叔给你检查身体”的即视感。

再改一改，想一想这帮人听说过什么，但又不熟悉什么，憧憬过什么，但又没有尝试过什么：

 “天使投资”，听起来高大上，而且好像没听说过专注餐饮业的天使投资，对吧？

嗯，这个留作备选。

最后来个反着写的：

注意，写这些文案的时候，我们还要留心一点。

就是这个展会上，传单的数量肯定比人要多。

有可能每个人平均能分到10张传单。

所以传单不仅要鹤立鸡群，而且要明白地告诉读者：

我是鹤，我跟鸡不一样。

怎么做呢？只能尽力把公司的价值观传达出去。

而ZIC所在公司的价值观，就是俩字——靠谱。

他们甚至把公司名字都叫成了“靠谱投”。

所以我在写传单时，时刻提醒着自己，要靠谱，不要逗比。逗比是没有出路的，你看哪家银行的广告用的是逗比词汇？

然而，太一本正经，你的传单又没有什么吸引力。

所以最后确定一下，在靠谱与逗比之间取一个平均值：

这就完了么？不，才刚刚开始。

后面的内容，才是最重要的。

最重要的部分 

传单的题目，可以说是最显眼的部分。

如果大家看过我们之前的文章，就知道有效阅读时间很重要。

经过我们之前的测试，一张传单的有效阅读时间，平均是1秒。

一秒之内，用户扫一眼传单，没有看到感兴趣的内容，这传单就算废掉了。

而我们刚刚写下的题目，就是要让读者在一秒钟之内，看到天使投资这四个字。

接下来，如果你吸引了读者的注意力，那么有效阅读时间就可以乘以10了，变成了10秒。

这10秒至关重要。

如果这10秒你能吸引读者，那么他就能再看100秒。或者扫个二维码或者打个电话。

那这下，该写什么呢？写我们能做什么？选址评估？投后管理？

你真的认为这些参加展会的老板是为了看你的传单而去的？

你真的认为他们能在10秒钟之内完全记住你的各种功能？

开玩笑。

所以各位，这时候写你多牛逼、你有什么功能，是没戏的。

那么写什么？

其实很简单，把你的功能，变成能让老板们脑补的文案，写出来。

何为脑补，可以看看我们之前的这篇文章。

那么这个靠谱投最重要的功能是什么？

当然是融资啦！

怎么能让老板们觉得你可以融资，又让老板觉得在你这儿融资靠谱，又让老板们信任你？

我大概翻了一下靠谱投的微信公众号。只看了三秒钟，我就找到了我想找的东西。

幸亏靠谱投的团队给力，拿下了“很久以前”。

如果你没听说过很久以前，你肯定不是35-45岁的餐饮老板。去搜一下吧。

于是乎，最重要的文案就有的写了：

把店名、产品名、融资额，全都写出来。

你问为什么这样写？

基于这样几个理由：

1. 这些饭店在餐饮行业小有名气，尤其是“很久以前”，大多数餐饮老板们都会研究一番，看到它跟靠谱投扯上了关系，就更会看个究竟。
2. 写出产品名称，不断强化老板们对于靠谱投的认知（XXX在这上面融资了），知乎号称重要的事情说三遍，我觉得不够，说四遍才好。

那么为什么不写“1,815,000融资额，2151投资人”这样的文案？

基于这样几个理由：

1. 融资额这个数，餐饮老板看着迷糊。只有写传单的人才知道第一个逗号是千，第二个逗号是百万。阅读成本太高了。
2. 这些东西，老板们见的太多了，提不起兴趣。

所以现在，我们的传单已经有了一点儿模样了：

你觉得不好看？拜托我是个做文案的。

你觉得还缺点儿什么？没错，接下来就是最最重要的转化环节。

转化环节

前面说了，ZIC他们本来的想法是，把这个传单上印上二维码。

而我坚决不同意放置二维码。

理由：

1. 展会上大家都在发二维码，扫了之后，老板们不一定能记住你。
2. 二维码扫过去是巨大的一坨融资申请表（有特么的好几十项要填的，在手机上写几百个字，你试试是什么体验？）
3. 更别忘了，我们的目标用户是35-45岁的餐饮老板。我的叔叔差不多就是这个年龄段、这个用户群体，我亲眼见过他花了一分钟的时间用iPhone给别人写了一条10个字的短信，手写输入法。你让他对着屏幕敲上几百字？他一定会把手机摔到你脸上的。

所以我选择， 只写一个电话号码，并且做好引导：

前面说了，读者的注意力是从1秒，到10秒，到100秒，这样过来的。

等读者能够说服自己，可以花100秒看看你的传单的时候，你再仔细介绍自己的产品不迟。

或者，让读者做一些成本更高的事情，比如打个电话。

但是千万别让读者做一些成本高到令人发指的事情，比如用手机填写一个融资申请表。

而留下电话也有很多好处：

1. 你得到了餐饮老板的电话号码，而且不是从中介那儿买来的号码，而是一个确确实实对融资感兴趣的老板自己打来的电话。就算这次没有融资成功，总还有下一个机会。
2. ……
3. 你都得到电话号码了你还想怎样？！有了电话，一切皆有可能啊！

至此，一个传单撰写完毕，我们先看一眼这个传单的全貌，然后总结一下我用到的方法。

我用到的几个方法：

1. 找好目标用户，分析目标用户的喜好
2. 明确渠道，分析渠道上面的形势
3. 明确转化目标
4. 将你的产品特性，转化为目标用户耳熟能详的元素
5. 仔细研究用户的阅读情景，为目标用户挑选最方便、最快捷的转化方式
6. 最重要的一点：别以为用户是专门为了看你的传单而来的。用户有可能同时拿了十张传单，每一张只够看一秒。所以每一秒都很关键。设置好用户阶梯，用1秒钟让他们感兴趣，用10秒钟让他们理解产品特点，然后用100秒，让他们付诸行动‘
7. 当然，我没有写的，还有一个最最重要的：做好测试和数据分析。这个，以后讲。 

就到这里吧。

还有啥问题，咱们单聊。

来源：踏浪100

作者：马涛（微信号是：matao430）