礼物说CEO：推广是个伪命题，1500万用户的获取之道

温城辉，93 年出生的处女座，休学创业者一枚，礼物说（http://liwushuo.com）的创始人。礼物说是一家怎样的公司呢？去年8月正式上线至今，礼物说已经先后拿到红杉资本300万美金的A轮融资以及顶级风投3000万美金的B轮融资。仅1年，礼物说斩获1500万用户10亿销售额。这家由90后掌管的公司，在一年多的时间就成长为一家估值2亿美金的互联网公司，实力不容小觑。

在这张漂亮的成绩单背后，礼物说到底有什么获取用户的秘诀呢?二、学会寻找推广红利礼物说一直在寻找推广红利。媒介虽然看似一直在变化，但受众日常接触到的还是QQ，微博，微信，还有陌陌这四个。

在这些渠道上，围绕产品特性不断地挖掘卖点，找正确的表达方式得到用户喜欢非常重要。同样一个推广渠道，试过10种不同的文案，有些文案的差别甚至只有少数几个字的差别，效果却天差地别。

文案最重要的是第一句一定要吸引眼球，方式有千万种但核心只有一个——洞察受众心理。正确的开篇配合经典的促进下载元素如“99%”“错过会后悔”效果一般不会差。

一些职场人士平时少用微博，认为微博已经作用不大，这个想法是不对的。微博上有非常多的兴趣（或者称之为亚文化）圈层，每个细小圈层都有数量巨大的粉丝。普罗大众的边角料时间很多就消耗在关注这些细小圈层。

不要觉得自己不用，对这个不感兴趣，所有人就不感兴趣，做推广的人一定不要有这种固化的心态。

二、学会寻找最适合自己的推广方式

礼物说曾近联合安妮做了一个赠送明信片的活动，把礼物说创始人的故事画成漫画，放上礼物说的二维码，只要转发两三个好友就送明信片。通过这种方式获取了一些用户。

如何在微博上找到目标用户呢？礼物说的用户是大众型的，男女老少都可以买礼物。但礼物说的目标用户是大学生和刚工作的白领，他们对礼物的需求比较大，消费力也很可观。这类人怎么找呢？礼物说找女性受众比例较高的微搏大号投放广告，在一定的区间里，账号越贵，性价比越高。

同时，礼物说会根据微博博主本身的调性制作文案，尽量使广告较为自然。如何在简单粗暴的硬广投放与和风细雨的巧妙植入进行选择，也是个无解的问题。只能说，得依据自身情况量身定制策略，多尝试才能有适合自己产品的推广方式。

三、如何持续的运营用户？

从知道一个APP到下载一个APP是很漫长的的过程。每个人下载的理由都不一样，可能是你做了一个很喜欢的广告，可能是你做了一件比较有社会责任感的事，也可能是创始人的故事很励志等等，从知道到下载的理由很多元。怎样不断的推动下载呢？

礼物说一般是通过反复曝光的形式，加深品牌的知名度。现在很多网友想到“送礼物”就会想起“礼物说”，我们已经能很好的把二者绑定在一起了。

通过不断的铺垫，让他从知道到下载，这里需要一个过程。同时，用户过来之后，礼物说会有一些非购物类的资讯留住用户，相当于一本杂志。

首先是做购买攻略推荐，用文章的形式推荐物品，写一篇文章，物品的介绍和图片都集中在里面。礼物说是购物类电商里第一个这么做的。编辑会有一些经验，能提供好的内容，这才是核心竞争力。

四、选择在互联网行业做推广

移动互联网行业是上升的行业，礼物说是这个行业里前景非常光明的公司。在礼物说如果能够花同样的时间提升业务，获取的回报会比在其它领域或其它公司付出同等努力更高，最直观的就是金钱回报。而我理解的广告行业，现在是趋稳定趋饱和的阶段。那么这个便是蓝海行业和红海行业的对比，我认为我的选择还是正确的。

另一方面是，职业起步还是要学会过“苦日子”比较好。在广告行业呆久了，每天会见到很多大客户，把钱不当钱的客户，比如说客户要做几百万的品牌广告，高大上的媒体投放，他们花钱的容忍度很高，比如说在一万个人里面做个广告投放，他们不指望这一万人马上购买，只要能加强点品牌认知就好。

而在创业公司是很难接受花钱不见效果的，我们要考虑花多少钱，带多少用户，能提升多少少业绩，这是思维的差异。广告人的思维更品牌化一点，创业公司的推广会更实效化一点。

但广告人的优势是他们很清楚受众喜欢什么，品牌主打什么点会比较好。他们经常跟客户合作，会挖掘客户的需求和受众的喜好。所以如果广告人愿意呆在创业公司，也是很有价值的。

文章来源：猎掌门
作者：袁伟驰 礼物说 市场总监