他是如何做到一个渠道一个月500万的？
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今天@龚文祥 发布了一条微博，如图示：
我回复了一下，如图示：
或许有人不相信，我就详细讲一下，为了避免广告的嫌疑，我把公司略去（叫A公司吧），因为他们公司的CEO与官方都在微博上，这样避免给他们打广告。 这所以知道这些，是因为当时我也在昆明，招人极其麻烦，昆明人的职业素养比江浙沿海的要差一个档次，他们没有竞争意识，来不来你公司应聘无所谓，往往会出现：他即使投了简历，你打电话通知他来面试，他都不会接你的电话。即使来面试了，甚至工作了，表面上什么都答应，一发现不对，马上消失，不接你电话，也不回你任何其他消息。 因此，有时招聘只能去同行那里去挖人，高薪挖人。 我们当时招了A公司一名客服，通过与她沟通，发现了她原来公司的一些做法，如图示：
A公司背景介绍： 1、公司在该行业已有8年历史，原来官网营销+百度竞价做得极其成功了，年营业额过亿； 2、其CEO荣获了云南省青年领袖称号，貌似是个80后； 3、有成熟的互联网营销团队。 刚好盆友圈的风口来了，他们的打法是： 1、每一个人有两个私人号； 2、每一个配一台手机与一个平板，营销号做朋友圈，另一个小号推公司公众号； 3、新媒体团队的6，7个人专门负责公众号，有5个以上，并且有一级目录号（你懂的）最大的号阅读量基本是上万的； 4、5个推广专员主要负责百度凤巢、广点通及其他搜索引擎(360、搜狗及腾讯搜搜等)的广告投放与维护； 5、官网的开发与维护，由2个技术(后台开发与前端开发)负责；客服13人，3个负责分销代理，9个负责官网，1个负责X宝； 6、每月最低投入广告费50万以上。 与珠宝店引流不同之处在于：因为珠宝店利用了线下地段的优势，不断地加入潜在客户，做盆友圈营销，而A公司是砸资金引流，团队分工，有专门的营销团队、推广团队、设计人员、技术人员与客服团队。 结果是：盆友圈这个新兴渠道每月带来500万的营业额。 我们当时也想借鉴他的这咱做法，可惜老板不愿意投入钱，最后泡汤了。不要说50万，那怕是5000都不愿意投入，既不在风口切入，又不愿意投入资金，加上团队招聘极其困难，很难做起来。 成功有时是有基础与前提的。 不过，他的这种做法真的适合有基础有团队的有资金的公司来运营。 同业的竞争到最后，其实就是资源的竞争，就是资金的竞争。 来源：龚文祥 |
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