巨大的平台福利之后，有很多做单品的机会

什么是产品创业？

产品创业分为智能硬件（消费电子产品）、消费品（日用品、家庭产品）、食品（外卖）和工具型APP。我认为每一次巨大技术变革之后都会产生一些平台，比如手机自动化之后，利用线上线下模式，涌现手机打车这样比较大的平台机会，但这个比较大的平台机会已经大量地成为过去式。

为什么要通过产品创业？

两种商业模式“修路—运营—收费”（平台模式）、“来料—加工—卖出”（产品模式）正在上演。当巨大的平台福利过去之后，我们会拥有很多做单品的机会。我自己最近做得相对比较成功的是单品这一类，比如小K插座、三个爸爸、移康智能等第三方产品。但是对于品牌，大家第一时间想到的都是苹果、三星、海尔这些大品牌。

大量的机会还是在单品平台，为什么他们能拥有这样的机会？首先从供需两端来讲，消费者变得越来越挑剔，消费需要升级；其次，我们国家有强大的供应链技术；再者，新兴的创业者越来越具有调性，会制作出符合消费者需求的新国货。

产品创业有哪些坑？

我认为90%的创业公司和产品，它的定义是有问题的，会在自己的控制链上挫败，也有可能在销售环节出现一些问题。产品定义有千奇百怪、各种各样的问题。

在2013-2014年期间，市场涌现出很多特别小的空气检测仪，有些造型还很美观，但是空气检测仪只是提示空气情况很糟糕，不解决任何问题。我们先不谈它本身的检测问题，即使它检测得非常准确，但消费者只是在花钱感受糟糕生活。因为空气检测仪本身不具备实质性的价值，这是非常典型的极客需求。

在一般情况下，产品做出来后，需要一个很高的产品维护职能，也就是服务成本。当今，智能门锁行业被看好，拥有前沿的技术。但是铁门质量是不一样的，符合标准不多。而在安装使用过程中，有可能出现上门师傅的安装问题，也有可能门锁本身存在质量问题。相对而言，消费者一旦发现智能门锁存在问题，就会进行投诉，所以要考虑服务成本。

其实，产品是一个品牌，但其相关的周边生态是很不完整的。当你购买这个产品之后，你会发现产品的内容夹杂着一些周边，比如游戏、视频等等。如果你的公司是一家小公司，没有强大的实力，那么生态不是会为你服务的，消费者很难有较高的满意度。我们可以尝试投资周边，建设属于自己的生态。

如何进行有效的产品定义？

基于现有产品痛点的思考方式有两个要求：

首先，创始人要非常懂产品，是一个唯物主义者；

之前，有人对我说他想做一个跑步护膝。我试用了产品，发现产品做得太过厚重，根本不适合跑步。对比医用护膝，两者有着非常明显的产品差异。很多时候，我们要观察到产品需求，然后再改造产品。

其次，创业者本身具备一定品位和调性。

新兴品牌创始人不能是一个对生活不讲究不挑剔的人，要找到产品需要改进的地方。我觉得技术问题找别人帮忙是可以实现的，但品位这件事是别人帮不上忙的。

再者，我们可以考虑所谓事物的场景，也就是指具体的空间。

人们常说时间碎片化，但是其场景是非常有限的，要么是家里、车里，要么是自身。先前，市场推出皮肤的检测仪，所有极客都会去试验，特别是男性。但是女性检测的人数比较低，是由于其使用率不高，又不便捷。如果把皮肤检测仪装在手机卡槽中，就能过通过打电话检测到人的皮肤层。挂完电话后，手机就有一条消息提示你刚才的皮肤情况。手机周边的黏性是非常强，这也我们思考的一个方向。而这种基于场景的产品不需要做任何痛点，能把产品做到最固定、最移动，使每天都有效。

创业怎么赚钱？

如果你烧钱做产品，那么这个产品很难得到扩大的。我一直坚定产品本身就要赚钱，而在产品在赚钱的基础上，要实现增值服务。比如跑步护膝，我们可以向消费者推荐跑步训练课等一些对接服务。当产品树立自主品牌的时候，这个产品就是很值钱的。通过海量走货的产品拉动供应链，降低成本、提高毛利，一高一低的搭配是做品牌很讨巧的一个办法。

问答环节

1、结合段老师您的投资经验，您认为最完美的投资产品、团队是怎么样？

我首先考虑的是公司的价值，判断这家公司是否具有很强的增长潜力和未来空间，然后考虑公司股权感、价值感这两种不同的形式，并找到VC。投资人冒着风险购买股权，并与之完全绑定，是期待这家公司能具有增长的空间，给予一个更高的回报。

而对于团队，是对的人做对的事。对的人，是指某个行业经验颇多的成功人士；对的事，是指行业前景、定位很好，同时产品没有很明显的短板。

2、企业融资的时候，投资股权是怎么分配？

天使股权8％到10％之间是比较良性的。

3、项目具备哪些特质，产品做到哪种程度，然后拿融资呢？把握什么样的融资节奏？

融资的金主分别四大类，第一类是个人，包括周围的朋友、一些知名天使投资人；第二类是天使的机构；第三类是VC；第四类是人民币基金。我推荐第一次融资选择个人。每一个阶段对应的项目是不一样的，而且不同领域的标准是不一样的。

来源：笔记侠