小咖秀运营总监亲述：早期没有预算的情况下如何借势推广产品？

杨旭，小咖秀运营总监，曾任酷6网影视中心主编，12年进入移动互联网，后加入一下科技负责秒拍渠道，15年成立创新部负责公司新产品运营推广工作。

小咖秀是怎么诞生的？ 

我们公司“一下科技”一直专注在短视频领域，最早的产品是Vitamio，Vplayer，是在安卓的视频播放器，秒拍、小咖秀都是基于Vitamio来做开发的。2013年我们做出秒拍之后，4G也开始发展起来了，我们发现短视频领域有非常大的机会。美国目前日均视频播放量大概有100亿次，中国的短视频播放量大概有40亿次，所以我们团队从2015年开始，做了一些新产品的尝试，以每个月一款产品的速度进行开发。

在开发过程当中，我们发现国内用户制作短视频的门槛较高，创作意愿较低，怎么应对这个问题呢？

去年有款大家都知道的产品，美拍，让每个人都能简单地拍出好看的视频来，一下就火了。于是我们也在想有什么其他的方式，可以做出这种又好、创作门槛又低的产品。

15年的5月初，我们在微博上发现一款产品叫dubsmash。看到之后，发现这款产品其实就是我们一直希望做的产品，它创作门槛低，同时又可以拍出高质量的视频。于是我们当机立断，在5月6号，经过简短5分钟的讨论，就决定要开发这款产品。经过2天不到的时间，完成产品开发，在11号送审，最终13号在APP Store上线。

我们之所以在两天不到就能开发完，是因为之前做了很多的积累。我们把秒拍，以及之前的一些产品直接进行拼装，就把这个产品出来了。 

小咖秀早期在没有费用的情况下是如何进行推广的？

1 重视ASO

小咖秀在第一版的时候就非常重视ASO（应用市场优化）。没有任何投入的情况下，在APP Store上，只有ASO能让你的产品有机会在用户面前呈现出来。

当时小咖秀在第一版上线的时候，关键词覆盖已经达到将近400个，1.1上线之后达到了605个。

由于最初的ASO做得比较不错，为我们后面的成长埋下了伏笔。

小咖秀在最初推广的时候，我们联系了一些小网红、小艺人来给我们免费地进行了推荐。但当时的效果只是起到了一个简单的引流作用，也是验证数据。

然后在6月4号的时候，我们突然发现数据猛增，于是开始找原因，最终发现是因为《康熙来了》播了一期对嘴的节目。当时节目里用到的是dubsmash，节目里虽然没提，但用户百度一下就能查到是什么产品。

由于我们ASO做得好，做到了相关词的覆盖，用户搜索dubsmashh的时候，小咖秀排在第二位，是中文，而且产品又明确了对嘴这个关键词，所以用户量当时有一个爆发式的增长。

同时我们也通过微博的传播，以及PR的方式去引导用户关注小咖秀，让用户认为节目推出的产品就是小咖秀。通过这种方式，我们积累了一批比较早期的优质用户。

2 借势明星

之后我们开始加大宣传力度，开始寻求艺人的支持。恰逢王珞丹要在秒拍上发新片、宣传，于是我们把小咖秀介绍给她。

因为她之前玩过dubsmash，玩起小咖秀来比较顺手，很快她就开始在小咖秀上拍视频，然后分享到微博。分享后她发现互动效果非常好，上了微博的热门和热搜，并吸引了非常多的大V转发。

然后王珞丹就成了小咖秀的形象大使，她隔三差五就会发一些小咖秀，还会介绍其他艺人也来玩，比如张一山、周渝民。

在《康熙来了》以及王珞丹的推动之下，小咖秀从娱乐榜单的260多名，一下提高到了六七十名。

3 借势大V

除了明星，我们也会借一些大V的手来推广小咖秀。

比如有一个小女孩，网名叫“小猫的慵懒午后”，是政法大学的学生，用小咖秀发了一个视频。我们跟一些大V有一些联系，会把觉得比较好的内容给他们发过去，看有没有机会被选上。结果很幸运，那个女孩的视频被大V挑中进行转发。

这个视频在他们的转发之下，在24小时榜里不断地被刷新，然后当天那个女孩上了热搜，粉丝从200多一下涨到了四五千。

这一次让很多的网红、模特以及小艺人认识到玩小咖秀是可以红的。于是通过这一件事情，小咖秀迅速地在网红、模特的小圈子里，或者想红，偏意见领袖的用户群里产生了影响，在这个群体里开始爆发。

经过大V传播之后，小咖秀基本指数增长阶段经历18天，基本把这个圈完成了覆盖，但之后小咖秀就进入了一个平台期，开始稍微有一些下跌。

这个时候，我们其实意识到了一个问题，就是如果再往上走一走，小咖秀有可能成为今年的爆款产品。但是如果没有进一步动作的话，小咖秀就可能只是昙花一现的小产品了。

4 借势影视作品和节目

因为之前的推广，我们知道明星、电视、媒体对于小咖秀的推动作用，所以我们开始尝试和各种影视剧、电影进行合作。

其中一个案例，就是和大鹏的《煎饼侠》进行合作。我们当时在微博做了一个“拿几个煎饼走吧”这个话题，邀请了大鹏、袁姗姗、岳云鹏、宋小宝等一起来演拿几个煎饼走吧这个片段，效果还不错。

做完这个活动之后，效果比较明显，当日DAU（日活跃用户数量）提升了23%。

同时因为王珞丹的电影上快乐大本营宣传，我们也主动联系到快本，进行了一些合作。我们当时做了一个话题，叫爆笑对嘴大赛，引起了轰动。

在此之后，小咖秀顺利地在7月27号登顶APP store，占领了第一名长达1个月的时间。

5 借势热点

我们除了向电视、明星借势之外，我们还会向热点借势，下面分享一个我们借助热点的案例。

三里屯优衣库这个事情闹得还是比较大的，小咖秀当时也看到了这个热事件，于是就开始跟进。

我们把微博上的一些相关段子移民化，变成我们自己的内容，进行了入库的处理。当时很多用户拿着小咖秀到三里屯现场去录，也是醉了。

除了这些事件之外，我们在七夕、国庆节都会做一些跟进。如果大家做营销，一定要第一时间跟进热点。

跨界营销 

1 甄嬛传手游

我们当时和甄嬛传手游进行合作，做了个“甄嬛中秋撕逼大赛”，甄嬛传手游主打的是原版声优进行推广，我们就邀请了两个专业声优进行配音。

由于声音本身是非常有特点的，再接上中秋这个时间点，达到了非常不错的效果。

2 电商合作——优信二手车

当时优信二手车在《中国好声音》做了广告的投放，为了造势选择了小咖秀来配合他们进行传播。当天应该上线了没几天，产生了1600多条视频，成绩效果还不错。大家如果对小咖秀这种商务的合作，或者品牌的推广感兴趣的话，也可以学习一下。

Q&A

Q1 小咖秀从请明星使用到明星自行传播是如何引起的？

我觉得核心是产品，首先这个产品要好玩，让用户喜欢，他才会愿意做传播，其实这跟是不是明星没有什么关系。

明星确实不会轻易地把这个内容分享到微博。但他们其实有小圈子，可能会发给自己的朋友，明星的朋友，多数就是明星或者经纪人，或同剧组的年轻人。剧组拍戏的时候可能比较封闭，在这种时候，如果一个人开始玩，那么传播起来是非常快的。

Q2 小咖秀现在的使用热度下降，运营该如何保持热度？

其实最初就有很多人来问，说小咖秀会不会成为脸萌、足迹，而事实证明小咖秀是有这种长期运营的价值的。

脸萌这个产品，在你换一个头像之后，可能对它就没有新的使用需求了。足迹也一样，拍了一张照片，也许会很快也被其他产品代替了。还有一个技术支撑问题。在爆发的时候技术没有支撑好，直接宕机了。

而小咖秀的核心价值，是产生优质、有意思的内容。热点事件、段子会不断地出来，新的影视剧，都会有新的热词、热门对话出来。这样用户就有非常多的新内容去演绎，同时我们也会主动地和电视剧、电影进行商业的合作，双方会有互推的合作关系。

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