在资本寒冬中初创企业这样获得融资

导读：2015年7月19号晚上进行了第四次触电夜话分享，分享嘉宾是小爱爱创始人周巍巍周总。初创企业如何融资，姥爷温柔的声音征服大家。

周：我一直是做传统行业很多年，我们家是中国最大的情趣润滑液的研发和生产商，大家能听到的有名一点的这用人体润滑液属于情趣用品类的大多数是我们家研发和生产的。我一直不满与给别人做代工，在2011年开始艰难的辛苦的转型。我当时在淘宝上做9块9包邮，再到后来做自己的品牌，在淘宝天猫上失败，损失了将近800万的现金，都是直接投入的。可以说是电商失败的一塌糊涂。做9块9包邮到是出名了，所以后来人家叫我九爷。

做电商失败后，一直在探索下一步我们家改怎么走，刚好呢接触到了一些智能硬件特别是情趣类的智能硬件，我就对这一方面发生了非常浓厚的兴趣所以我在琢磨怎么来做这个事情。当时我对融资也好，对于跟外面投资人打交道也好，关于怎么去搭建团队也好等等这些事情，怎么样才能获得资本的喜欢等等所有的东西我全部都不明白，更何况涉及到的是移动互联网端的事情，因为我们现在做的是这个互联+也就是用app社交跟社区加智能硬件这么一个组合的这么一个产品。我当时跟做电商的朋友大熊聊了一下，大熊就叫了一个美元基金的这么一个人，然后我们就一起商量怎么来做这个事情。大熊有很丰富的融资经验，前两天我和龚总一起去参加他的一个新创业的项目，项目还没开始就融了1500万美金，他对融资对投资圈这块非常熟悉，所以他成了我们家幕后一个很重要的角色。

会友：八卦一下，我当初第一个投资周哥10万，一个月后周哥让我退出套现28万。

周：我这次分享主要针对初创企业以及需要刚开始不久的企业开始融资这个方面来讲的。

第一个事情就是搭建团队，什么样的一个团队才能让投资人喜欢，里面有个很重要的因素在里面就是投资人首先第一看的就是你的团队。BAT出来的，以及华为这样的公司出来的人，有大公司背景的人是投资人很喜欢的人，寻找合伙人的时候我第一个就找了在华为有十年经验年薪100多万的人来做我们家硬件的合伙人，然后我又找到一个在腾讯干了八年的产品经理这么一个做互联网有丰富经验的来做我们家互联网团队的创始人。我这个只有传统背景要挖这些人实在是太不容易了，我为了说动华为的这个合伙人我足足花了大概九个月的时间，也就是跟我们现在做产品的时间几乎是相等的，当时我劝他来我们家，他把这个事情给他老婆一说，他老婆第二天把他的七大姑八大姨全部叫过来了，要他安心呆在华为啥都不要想严正的拒绝了我们家，拒绝了我的好意，然后我是通过不断的说服他，然后跟他的太太跟他的家人不断的见面，多沟通多了解，然后花了整整九个月才把他搞定。人家也是很有情理的，人家在华为呆了十年，拿一百多万年薪，做到了十八级A这么一个级别，确确实实，人家顾虑肯定多。腾讯的人我基本上也不认识，也根本没混那个圈子，然后是大熊给我介绍了这个来自于腾讯干了八年的合伙人，因为有了大熊背书，再加上有资本就是一个美元基金他在后面做后盾，他说只要你们出来对吧，到时候他肯定会投我们家的，所以这样的话，我大家了一个还算是豪华的这样一个班子。我们家班底硬件方面的几乎都是来自华为的，互联网那边几乎全部来自于腾讯。

我自认为自己的亲和力还算比较好，还是能够把两拨人都还算能够安抚的服服贴贴，然后大家一起交流沟通，也没有问题，其实这里面最大的问题就是如何放圈和如何放钱的问题。大熊是前期出谋划策的人，花很小的代价获得了现在非常高的回报，有句老话师傅领进门，后面就要靠自己的造化了。一家创业的公司，你要不断的去修改和不断的更新你的未来的战略目标和方向，如何做到最好就是你要走一步看一步，你现在定一个什么三年五年的规划，现在移动互联网变化那么快，你订的那种规划就是狗屎，一个月之后再来看都不行了。在我将近投入了两百万把第一款产品做出来了，是一款智能跳蛋，那么这个时候面临两个选择，第一，做情趣用品这个行业。第二，做女性健康行业，这两个方向都是我们要选择的放向，但是如何去选择，当时心里面根本就没有底，根本不知道未来的方向再哪。第一个产品出来后马上启动了融资这个程序，然后我们家就不断去见投资人，前前后后至少见了十五六家，包括很多很有名的基金，都见了个遍，但是几乎没有人愿意掏钱给我们。因为他们认为我家自己都没明确一个方向，然后你叫人家怎么投钱给你们，尽快你们家有一个好的团队。这个时候有朋友介绍有引进了上海中金资本，聊的比较愉快，后来中金资本董事总经理来了我们家一趟。大概谈了两个三个小时，他大概花了两个小时的时间，说服我和我的合伙人放弃女性智能健康这条路，而专注于情趣用品，其他时候他就给我们说你们这个团队那么棒，如果你只要做情趣用品下一款出飞机杯，我就投钱给你，如果不做就拜拜了。我们那个时候真的很纠结，我们花在女性健康产品上面也投入了不少，就我们家那款智能文胸真的嫩做出来能秒杀很多很多智能硬件，但是那需要很大的一笔投入，但是相对来说做情趣用品，再出一款飞机杯对我们家说，因为行业经验足，做出来的是很轻松的一件事件。那个时候，谈了十几家没有谈成，然后马上到了元月份，接下来二月份要过年了，过年的钱都没着落工资都没有着落，如果不行的话自己又得提一大笔钱，但是中金资本的王总他说只要你们做飞机杯，那我就投钱给你们，然后我们连夜开了一个紧急的会议，明确了战略方向，那以后我们家就是要做情趣用品领域的智能硬件最起码是智能社交这一块的老大，明确了这么一个战略方向。明确了这么一个方向之后呢，在过年前中金资本就给我们家投了三百三十万，当时我们家估值是三千万，用一个纯粹的智能硬件，就是拿了一款跳蛋去融资的，有了豪华的背景， 但是你的估值还是那么低，只有三千万人民币。

现在回想起来，如果我们及早不再两个方向上纠结，直奔智能情趣用品这块去做，首先我们家搭建社区，用社区再来做这个硬件，那么这个空间就会大很多，第一轮融资的钱也会大很多，估值也会大很多，所以给大家提个醒，就是所有的团队成员必须坚定一个方向来做，而不能做模棱两可的事。跟中金资本聊完然后拿到中金资本的钱之后，因为三百三十万拿来做智能硬件，智能硬件的坑太多了，这些钱远远不够花的，一个星期之后，我又通过一个朋友介绍到了云筹就是一个股权众筹平台。又通过朋友介绍认识了王忠平，跟王总聊起来就很愉快了，那个时候我们家方向已经定下来了，我们大概只花了20分钟聊自己家的产品，他就同意了在云筹上领投我们家产品。由于王总他在股权众筹这个领域的影响力是非常大的，我们打算在云筹募集四百万，但是投资人已经投到了六百万。

这里在这里给大家重点说下，找到一个跟你口味相符的投资人，是一件非常重要的事情，因为一个好的投资人他跟你达成默契的速度是非常非常快的，你们只要稍稍交流，他就能读懂你要干什么，你能干什么，你未来能干成什么一个样子。你其实在你做融资前，你就可以把中国大大小小的投资机构给它履一遍，然后重点去关注他们投了一些什么样的项目，这些项目跟你们家有哪些结合点以及他们家愿不愿意想不想投类似于你们家的这种项目。很多风投机构是没有道德的，大家一定要注意一个问题，你去跟一个机构谈，你先要对他们做一个了解，如果发现他们投了跟你类似的，有非常大的竞争对手，你就要一百个一千个小心，要当心他会把你的机密偷偷告诉你的竞争对手，然后一个月后你会发现你想干的事情，你的竞争对手已经在干了。 接下来说云筹，在云筹我们家总共募集到了六百多万，但是那个时候我已经第二款产品飞机杯很快就出来了，而在这个时候我已经决定尽快融下一轮，所以在六百多万里面，我只选择了要了三百八十八万，就推掉了其他的。因为我融的钱约多，我稀释的股份也就越多，当时一个星期之后，中金资本对我们家的估值多了一千万，也就是从三千万到了四千万。这个时候不要贪钱多，当你项目进展的速度非常快的时候，你能少拿钱就尽量少拿钱，只要能保证你的公司的正常的现金流的储备就够了，因为更高的估值更多的钱在向你招手了。

在融完云筹这轮后，我们家在众筹有点小名气了，在投资人那边也有点小名气了，现在我们家是融了三轮，元月中金资本投了种子轮，四月初云筹三百八十八万的天使轮，五月二十九号启动的我们家PA轮，PA轮我们家估值有一个亿了。京东人的这种敬业是要表扬一下的，我刚好到北京出差，京东的人联系我，希望我到京东做股权众筹，我到北京出差，他们知道后立马打电话给我哦，而且还打了三个，邀请我到京东去面谈。在京东聊了三个多小时，就确定在京东按照一个亿额估值开始PA轮的钱。京东众筹要求有领投方，而且是有名气比较ok的来做领投方。项目京东金融会给你找领投方，但是会比较慢，当敲定这个事后，我立马赶回来，开始接下来谈领投方这个事情了。有了前面两轮的背书，在一个星期见了六家机构，就有两家有名的机构可以尽快给到我们家钱。综合选择了下就选择了深圳的创东方资本，深圳老牌机构。这三轮融下来，付出的股权代价27.5%左右，融到了一千八百万人民币。在京东众筹影响力非常大的，在这一轮还没结束，超过八家资本主动来找我们家，看我们什么时候融下一轮，估值是多少等等。我这个时候就考虑下一轮融资要达到多大一个估值，现在我们估值是一个亿人民币，我希望下一个A轮的时候，我们家能达到五个亿左右的估值，比现在估值在翻五倍，时间节点会是在今年的十二月份之间。如何要做到这么高的估值呢，这里面就是做企业最高领导者，他要有一个全局观，整个战略布局他是要比较清晰的。这里给到大家的一个经验，就是当你融到某个时间节点的时候，你做战略布局的时候，你就可以来挑选投资人了，因为对投资者来说他是要做战略布局的，他的专业布局跟你的战略布局是一样的，所以你们很快达成共识，根本不需要很繁琐的手续了。

问：团队合伙人的股份比例怎么分配最合理。

周：你看他的关键度，一般的话至少联合创始人你要给到百分之五到百分之八的股份，特别优秀的人要给到百分之十到十二的股份，这样他才能安心安意做你的合伙人。

要找到一个气味相投的合伙人是不容易的事情，需要花费自己大量心血。一个优秀的CEO，做三件事情，一个是找人，一个是找钱，第三个制定公司大的方向。其他时候你都可以丢给你合伙人，你团队去干。

来源：触电会