从生活理财App用户研究报告，看理财产品的新媒体投放策略

互联网金融和新媒体在2015年都迎来了大爆发，特别是P2P等理财产品将新媒体作为重要的引流渠道之一。最近看到艾瑞发布的《2015年中国生活理财移动App行业研究报告》，所以对移动理财产品在新媒体的投放，有了一点自己想法分享给大家，全当抛砖引玉。

我一直都在说，以获取用户为目的的新媒体投放策略为：在目标用户出现的所有节点，进行高效截流。

所以我们得有个流程：知道用户是谁>>用户习惯是什么>>他们经常出现在哪里>>去这些地方对他们进行高效截流

用户是谁？

使用生活理财移动App的主流用户特点是：

• 集中在华东、华北、华南，广东、浙江、上海位居前三；
• 已婚有小孩的男性用户为核心用户；
• 学历水平较高，主要为企业职员；
• 用户个人及家庭月均收入水平不高。

所以核心用户的基础画像为：男、已婚、住在沿海发达地区、本科学历、企业职员、个人月收入3000-5000之间。他们有很多属于自己的需求，比如：

• 已婚但是月收入不高，需要有更多赚钱的渠道来养家糊口、提升生活品质；
• 在企业只是普通职员身份，在职业上需要更多的发展，所以需要学习和提高职业技能、培养更好的人际关系；
• 有买房、装修、买车的需求，有娱乐消遣的需求。

用户出现在哪里？

根据用户的基础画像和行为需求，他们关注的领域大概有：汽车、管理、职场、技能培训、品质生活、房产、财经、股票、理财、科技、育儿、婚姻关系、旅游、创业、家居、电影、军事、娱乐等，所以这些类型的自媒体一般都可以作为投放目标。
用户购买理财时的关注点是什么？

收益率高是用户选择在生活理财移动App购买理财产品的最主要原因，占比达到22.7%；其次是风险较低，占比达到14.9%；资金安全性排名第三，占比达到13.3%。操作流程简单、赎回方便也成为用户在生活理财App购买理财产品的两大主要原因。

所以在撰写文案时，至少要体现收益率高、安全、用户体验好、流动性高这四个特点。

还需要一些刺激

除了投放渠道精准、文案撰写突出重点以外，还需要给用户一点刺激，才能达到我说的“高效”截流，通常使用的有几招：

• 惊人的高收益，总能让部分用户血脉喷张；
• 中国人对红包毫无抵抗力，想要获得超大新人红包就得下载注册甚至投资；
• 对比用户熟悉的余额宝，让用户知道存同样的钱到两种不同的产品里，一段时间后的差距巨大；
• 用巴菲特、李嘉诚等富豪来摆道理，每年存多少w，收益达到百分之多少，多少年后将拥有亿万资产，让用户觉得错过的不是一个产品，而是成为亿万富翁的机会。

貌似还缺点啥？

对，吸引人的标题！

现在很多P2P的标题都是剑指马总和余额宝，难道你们不怕被告侵犯名誉权么？而且用的次数太多，用户也会有疲劳。最近看到比较有意思的有：

• [红包]恭喜发财，大吉大利！
• 你有一个红包，请注意查收
• 粉丝福利，快进来抢红包！
• 年存X万，XX年后财富比肩李嘉诚
• 你还把钱存银行吗？新型理财收益超银行XX倍
• ……

作者：契约 微信公众号（移动互联网）