20万微信粉丝，300万融资，硅谷密探重度垂直内容如何在半年内变现？

▲李攀

旧金山艺术大学网站设计与新媒体硕士，硅谷密探创始人兼CEO，Paul&Ray睿意高攀品牌管理联合创始人。

猎掌门：最开始是怎么想要做硅谷密探的？

我之前一直是在做创意，差不多有十四年的样子。最早在21岁的时候，开始第一次创业，当时做了一个设计公司，做了两年以后觉得国内的创意跟国外的创意差距挺大的，所以当时去了一个法国的广告公司叫阳狮，去了以后发现各个地方创意员差距的确挺大的，所以努力缩短和别人的差距。两年半以前开始对移动互联网特别感兴趣，那个时候认为移动互联网应该会是未来的一个绝对趋势。

人的生活方式在发生变化，做任何事情基本都是通过移动端在做。所以那个时候还是想继续学习，如果要学习比较倾向于去最好的地方学，当时想一想移动互联网，那还是要往硅谷这边走。

所以当时去了旧金山艺术大学，学习移动互联网设计和新媒体。

做硅谷密探就是在我学习的这段时间才开始做的一个事情。当时希望能够学习更多的资源去支撑自己，让自己去吸收。那时候人的状态有点像海绵的感觉，特别渴望去吸收更多的东西。所以我就查了很多网站，我认为应该是有很多相关的资讯，我真正要去查的时候，好像真的还不多。我发现这些科技媒体都比较宽泛，没有对一个产品比较深的分析。

那天我在等城市火车，我想我在硅谷，在旧金山，在这样一个地方，我为什么不能来填补这个空白？

我把这个想法告诉了秦备，告诉他我们可以自己去分析一些产品，分析产品对我们自己是有利益的。为什么？因为我们在分析一个产品的时候，可能就需要去分析它的竞品，同类的竞争对手，或者说每次在选择产品的时候，就要选很多。如果做一个产品，有可能就会去累计5个产品的分析过程，我们一个月如果做这个事情，可以鞭策和逼迫自己，能够学习二三十个APP思考的一些观念和理念，对我们自己来讲是比较好的，推进我们自己学习的过程。

▲创始人团队，左一：林日 ，中：李攀 ，右一：秦备

把这边一些好的思维传递给更多华人，我认为这是一个有价值，有意义的事情。

猎掌门：刚开始的反馈如何？

两三天以后，出了我们第一篇产品分析文章，当时分析的第一个产品是Pinterest，这个产品挺有意思的。我们当时做了很多分析，最后有很多分析的结论，自己之前都是没有想到的。在分析这个产品的时候，要去纵深到很细节的一些部分，包括整个UI设计，为什么去用瀑布流，整个搜索为什么要做这样一些搜索理念，会去迫使我们往更多地方去做一些挖掘。我们也觉得这个过程挺有意思的，第一篇文章出来以后有接近7k+的阅读量，完全超出了我们的预期。

猎掌门：申请个人公众号做的吗？ 

对，个人微信公众号，第一篇是去年5月1号。

猎掌门：那个时候团队有多少人？ 

我跟秦备两个人。我们觉得好像挺有意思的，因为我们之前的预期如果阅读量能够突破1k的话，我就挺高兴了。但是没想到当时快7k的样子，我们就做了第二篇，阅读量比第一篇更好，有接近7w的阅读量。

猎掌门：没有做任何推广吗？自然的扩散就能够达到这样高的量？ 

对。我们所谓黏度还算是比较高的，因为是纯自然的，有的可能就是看了内容相互转，成为我们的读者。我们取消关注也比较低，是比较纯自然的。

当然这中间也会有一些利益点，第一在于我们其实是代表了一个群体的缩影，在硅谷生活的产品设计师和在硅谷生活的工程师就这样一个群体，因为这样的群体还是很渴望能够跟国内做互联网的人之间产生交流，而硅谷密探其实代表了这样一个群体。我们在推文章的时候，从第二篇开始，开始建立一些群。这个群增长速度非常快，很快有了100多个群。刚开始群比较少的时候，还会跟大家有一些互动。但群越来越多了以后，我们不可能去产生更多的互动了。

猎掌门：现在有多少用户群？ 

现在有140多个群，这个群我们现在也不敢继续往下面加了。因为没有找到更好的粉丝互动方式，还是需要再想清楚，才继续做这个事情。或者说这个中间能够有一些工具帮助我们进行群的管理。 

猎掌门：你觉得用户黏度这么高主要原因是什么？ 

第一因素在于我们还是比较用心去分析一些产品。而分析产品的角度，我们可能跟纯粹记者写的角度会不一样。因为我们本身是做产品的，产品在开发的时候我能去想象用户体验为什么要这样去做，某一个点精彩，精彩在什么地方。为什么Pinterest可以去用瀑布流，为什么facebook不用瀑布流，这中间一定是有差别的。

秦备又能够从工程师的角度看到一些问题，可能因为我们是产品的从业者，所以说我们对产品本身就热爱，也有一些敏感，所以我们的角度可能会不一样，这可能是第一个因素。

第二因素国内互联网从业者，或者说这种泛科技爱好者，还是挺希望能够有交流，交流一方面跟国内的相同领域的交流，另外一方面也是希望能够跟硅谷这边的一些朋友之间产生交流。

猎掌门：在还并没有发展到影响力非常大的情况下，是怎么让硅谷的猎头公司愿意和你们合作的？

因为我们当时在做硅谷密探的时候，这个机构一直特别关注我们做的这个事情。所谓的粉丝刚开始都是从硅谷积累的，我们粉丝有差不多三分之一在硅谷，而这所谓三分之一（因为硅谷华人基数小），我觉得基本上在硅谷覆盖面很大，在硅谷从业互联网行业或者说科技行业的，多多少少都会看过某一些我们的文章。

▲“硅谷密探” 与VR游戏、教育的CEO的访谈现场合影

这个机构是在硅谷做猎头的机构，手上有上千个硅谷大型公司的职位，这个公司发起人，我们之间因缘巧合认识了，他是秦备的老板，认识以后他非常积极，也挺看好我们在做的这个事情。

随着我们不断发展，跟他之间的合作越来越落地，后来变成说我们一起去开拓这样一个市场。因为他们之前更多做在硅谷本地做，现在也非常积极愿意去帮助国内工程师。

所以硅谷密探到最后我们希望能够成为一个中国和硅谷之间的桥梁。 

猎掌门：硅谷密探近日获得了300万天使投资，在我们看来硅谷密探的公众号阅读量并不能够和国内很多大号相比，怎么来吸引到投资方愿意来做这样一个投资？

我觉得其实从数字的角度来讲，国内现在动辄一个公众号，粉丝量都会很大。几十万、上百万也不过为奇，可能还是一个产品的差异化。首先我们群体相对来讲还是比较垂直的一个群体，而且这个群体相对比较优质。

可能我们也是代表了一种符号，就是我刚才讲的其实是一个群体的缩影，而这个缩影其实是能够跟在这个领域里面的人产生积极对话，而这个对话有意义和价值，可以把双方两边国内和硅谷的一些创新思维价值来进行传递和交换，这是一个有价值的事情。

对于用户量这个东西，我的看法在于说还是要看用户的质量，如果说你今天有5千万的用户，但是这5千万用户可能也就只是停留在看一看笑话，不能够带来更深层次的商业模式，或者说更多层面的一些延展，我觉得这5千万用户和一个5万的用户，可能这5万用户本身的整个质量会高于5千万，我是这么看的。所以我觉得看用户不能只是看一个绝对的数字，应该看质量。

猎掌门：相比于其他科技媒体，硅谷密探的消息更快，11个人算比较小的team，怎么保持这样一个速度和深度？ 

第一可能首先还是在于说我们里面每一个人，都是从事互联网领域行业的。大家对于产品天生都会很喜欢，因此而敏感，所以说在判断一些东西，或者说找一些角度的时候，我们就会比较快。还有是纯粹的一些物理层面的地域和时差上面的优势，因为更快的一些信息源，很多都是来自于硅谷。我们就在硅谷，可以第一时间去掌握这些信息出来，你能看到的。

打个比方平时大家能看到的一些大大小小的会议，比如说苹果的、谷歌的、特斯拉的，这些会基本上能做到在中国第一个把信息能够先发出来。因为我们人就在那个地方，我们人就在现场，就可以很快。

我对团队也是有要求，一些实时资讯，要在一小时内发稿，最新的一些东西必须要快速能把它整理，整理以后要有自己的观点。我们基本上还是不太想纯粹只是去做一些翻译的工作，那没有太多意义。我们任何东西还是会有自己的观点。

猎掌门：在整个发展过程当中，有没有遇到特别大的困境？

前期其实每一天都是困境。就经常会去思考一个问题，你现在做的这个事情到底有没有价值，我觉得这可能说的比较直白，这是我当时很真实的一个感受，这可能也是很多创业者曾经都会有的这样一个心理历程。到最后真正让你坚持下来的原因，对于我们来说，是内容出来以后，大家都会从里面获得一些东西，当大家给我们反馈的时候，那个时候发现，他们因为密探而获得了一些价值。如果说你再为别人创造价值的话，其实本身一定是会有价值的，所以说我只能去从这个逻辑不断梳理自己，去坚持。

猎掌门：现在已经拿到了融资，估值也越来越高，对以后的发展有没有焦虑的地方？

现在其实焦虑，因为我个人的性格，可能会比较急，希望很多事情都希望快速去推进。有些时候团队的速度，可能各方面达不到一个点的时候，自己会比较急，可能会产生一些焦虑。从整体来讲，还好，现在还谈不上太多焦虑。我认为只要事情你是持续在往一个方向不停地走，你每天能够有一点小小的进步，那它累计下来就会产生效果。

▲“硅谷密探”办公区域

现在整个团队还是比较良性的，大家都能看到我们每天的付出。因为传播这个事情，媒体传播这个事情跟其他产品可能还有不一样。传播会非常立竿见影，不管是用户量，还是在你内容层面，会非常非常直接和直观，所以说我们也能随时去评估。现在我觉得还没有太多所谓的真的会让我们太过于焦虑的东西，踏踏实实把每一个事情做好，一切都会好。

猎掌门：未来的发展模式是什么样的？

我现在是有文字、视频、音频的内容都有做。接下来的工作就是连接中国和硅谷，包括帮助管理中国的工程师到硅谷来发展，找工作。第二个就是帮助国内的人来这边考察，学习，类似于游学这样，我们也有积极的在探索。

而对于文字这块，接下来也会做更加精品和深度的文字内容，比如说美国最热的一些科技类的读物的解读版，会在这个内容之上提出自己的思考和解读。这块也会做成一个付费的阅读。

除此之外网站也会马上上线，在上面会放上一些从好的英文著作、杂志里提取的核心内容。这个阅读也会打通微信，很少的收费就可以阅读这些精品文章。

作者 | 严小寒