互联网暴利产品运营思路：从选品到推广

本文可能会涉及到一些道德层面的话题，如果对此敏感的人群请绕道。

暴利产品在我们身边一直存在，在衣食住行方面都有。因为利润空间很大，所以竞争也很大；因为竞争大，所以在概念包装到推广的过程中往往会夸大宣传。这个文章的发布，只是给大家一些思路，同样的方法，在有道德底线的商家手里，可以运作得很阳光，很正规；而在不择手段的商家手里，也许就是假冒伪劣、投机取巧。我想这个跟人有关，既然市场存在，总有它存在的理由，无论是好是坏，本文只以一个商人的角度去分析互联网暴利产品从选品到推广的过程。

一、互联网暴利产品的选品

1.产品的价格区间要大

一个产品要成为暴利产品，首先要符合的条件就是，该产品在人们心中没有具体的价格标杆。比如一副太阳镜，价格低的可能是几块钱，价格高的可能是几千块；一块手表，低的几十块，高的上万块；一个钱包，可以是二三十的，也可以是几百的。另外，像化妆品、面膜、减肥产品、丰胸产品、以及各类保健品，让你猜测多少价格，基本都很难猜到。因为这类产品在消费者心目中没有具体的价格参考。因此，你卖高价就成为了一种可能，你只需要给消费者一个高价的理由就可以了。

2.产品能提取卖点，适合概念包装

一个价格区间大的产品，如果卖高价，消费者肯定会细细地看看说明书，听听商家的介绍，因为消费者想知道的是，你凭什么卖这么高价格。对卖家来说，就是产品的卖点是什么。比如，之前在淘宝出现的防紫外线的太阳伞；近期在微信朋友圈出现的手机吸盘支架。这类创新型产品，因为有其独特的卖点，使得高价销售成为了可能。另外，像可以吃的化妆品，祖传秘方的减肥产品等，都是运用了概念包装。有些卖点是看得到的，有些卖点是需要文字吹嘘的，目的只是为了让消费者放心大胆地买。

3.产品必须是独家的，掌握定价权

一个产品，即使具备很好的概念，如果很多商家都在销售，那必然会因为竞争而价格被压低。所以，想要暴利，必须是自己独家生产的产品，像各类小发明，小创造。为了防止被模仿，可以注册商标，只要市场认可，前期都是可以通过暴利来赚钱的。

二、互联网暴利产品的推广

1.新闻造势

借助各大网站发布新闻源造势，请写手写一系列关于产品的正面稿子，可以是产品介绍的硬广，也可以是软文。各大主流论坛同步发送，持续几周，使产品的相关关键词在百度搜索的时候占据前三页。比如，你要推广的产品叫“春荷香”，那么你通过新闻造势后，要达到的效果是，在百度搜索的时候，看到的是各大网站都在报道这个神奇的产品。“春荷香”这个名我随便取的，你做的是独家概念产品，当然得取个在百度独一无二的名字，以方便后期软文群发时，不会因为敏感词而被删帖，而且随便做个产品站，在百度就是该产品词排名第一，可以通过软文引流到产品站。另外，想要找发布新闻的资源，可以去加一些网络炒作方面的群，那里面有很多这类资源，而且转手比较少，价格会比较优势。

2.硬广和软文引流

可以准备几个介绍产品和公司的帖子发布分类广告或企业黄页，因为这些站的权重比较高，页面收录会比较好，在百度排名也会相对较高。然后再制作软文群发各大与目标客户群相关的论坛，软文写的时候，要符合搜索引擎优化，以便进一步通过关键词引流。通过硬广和软文的发布，百度页面基本是一片正面祥和了，另外还可以做一些百度问答的正面报道。

3、暴利引流

我为什么把暴利引流放在最后呢，因为只有做好了前两项，暴利引流的转化率才会高，原因是通过暴利引流进来的客户会借助搜索引擎去了解产品，当它看到百度无论是新闻、论坛、问答，都是正面报道时，他才会毫不犹豫地去买。暴利引流可以通过百度竞价，或到同类客户群的网站挂广告，只要通过测试是赢利的，就可以加大资金投入。如果是手机端，你们可以试试利用广点通测试赢利情况，现在在上面投广告的还不多，价格相对来说比较适合。

4.自建流量平台

可以搭建一个网站引流，做好产品需要引流的关键词，持续伪原创产出，日积月累，必见效果。同时建立一个微信公众号，再把网站的流量引到公众号上，以便后期进行二次推广。

结语：

暴利产品虽然吸引人，可以让你一下子赚到很多钱，但是暴利产品的生命周期都很短，所以注定你不能以此作为事业。我曾经做减肥茶，两年时间赚了一百来万，我现在已经不做减肥茶了；而我一朋友那时卖女装，现在他仍然在卖，积累了好多老顾客，不打广告，他现在一年能赚一百来万。所以，如果你想做长期的事业，应该去选择重复性消费的产品，因为那样的产品才能做长做久，才是阳光下的生意。