【实战篇】1分钟分析目标人群画像流程图

发布者： 91运营 2016-04-28 01:40 周推荐用户画像目标客户

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定位目标人群的“样子”就是从你的目标客户群身上找共同的一些特征，如年龄，爱好，受教育程度，生活环境，经济收入等！通过这些特征我们可以快速在大千的网络世界中去找到他们，然后有针对性的去解决他们的痛点；

话不多说，接下来我们上干货，先分享一个我自己总结的关于准确定位目标客户画像的流程图给大家：

下面来解释一下上面的流程图：

1、首先我们要列出产品本身的主要优势和卖点，这里我们以减肥产品为例，那么减肥产品的卖点和优势可以罗列成：快速瘦身，植物纯天然提取，产地正宗可靠，减肥机理无副作用安全，不打针不吃药方便，不反弹，免费试用，名人使用，真实案例，媒体推荐，认证信息等！

2、从优势和卖点出发，我们接下来思考两点：产品能帮助用户解决什么困难？如何让用户情感上面找到共鸣？还是说减肥产品：

A、客户忧虑：太胖了对身体不健康，很多减肥产品有副作用，怕反弹，怕上当受骗…

B、情感共鸣：女性想要变美渴望，在闺蜜面前没有面子，找不到男朋友，对事业有影响，买衣服没有合适size，自卑厌恶自己…

3、针对上面用户痛点和情感共鸣进行延伸，定位目标人群所具备的属性。这里提供四种方法可以参考：自我假设（头脑风暴），询问朋友，用户反馈，网上找资料；听上去挺抽象，我们还是举例说明：

A、自我假设：简单讲就是自己问自己问题，通过各种假设来判断什么样的群体会有上面所总结出来的困难和焦虑，我们可以从多个角度去假设，比如性格，年龄，学历，区域，爱好，喜欢浏览网站，工作，经济收入，业余活动，崇拜偶像等，如：

假设一（年龄）：什么样年龄的女性会格外在意自己的身材？应该像是谈恋爱或者想谈恋爱，产后身体发福中年女性比例较多；

假设二（收入）：上班只能维持温饱的女性会花钱减肥吗？应该是出去日常生活开销有点闲钱的中等偏上收入女性；

假设三（爱好）：关注自己身材的女性都会喜欢去什么网上平台？应该喜欢浏览女性爱美社区，关注减肥达人，减肥权威专家微信、微博、空间，女性减肥类贴吧论坛，同城爱美QQ群，微信群等。

假设四（区域）：女性关注减肥跟地域有关系吗？事实证明发达城市的女性更加会关注自己的身材，主要还是因为生活环境和经济收入不一样，所以一线和二线城市应该作为推广重点；

假设五（性格）：想要减肥的女性性格怎么样？胖胖的女性通常比较懒，喜欢上网查资料，遇到问题喜欢在网上交流咨询，喜欢QQ，微信社交媒体，自尊心较强，但是通常伴有自卑心理。

还有很多的假设，我在这里就不一一举例了，大家可以拓展自己的思维，随便想一种产品，然后沿着这种思路去发现这种产品目标用户群的形象定位，只有经常尝试分析才能不断提升自己的能力

B、询问朋友：可以在身边的朋友咨询，尤其本身就是我们产品目标人群范围内的那些朋友，可以和他们多交流，他们给你的建议挑选出来比较好，具有普遍性的都可以作为你定位精准目标人群画像思路！