5个月，200篇原创，收获5万精准粉！揭秘“民宿精选”运营模式

小公举特别喜欢旅行、民宿、酒店嘛，大家都知道。

今天小公举在翻朋友圈时，突然发现了一个专注于民宿细分领域的微信公众号——民宿精选（首先声明，不是广告，今天这篇文章属于采访）

这个小而美的原创型公众号成功的吸引了我的注意。。。

之所以吸引我，有四点：

1、除了开始吧、一人一城、一条，似乎没有什么原创公众号写民宿了。

2、它的每篇文章内容都很精准，画风调性相同，有态度，有温度。

3、每天的头条切入不同地区的精品民宿客栈、民宿酒店，向小公举这样经常旅行的，是有很大需求的。

4、每篇文章不仅仅是介绍民宿，更多的是能开拓旅行者的视野

最重要的是！！！

在如今微信公众号红利期早已经过了的时代，大多数公众号文章阅读率低于5%的时代。

他们在5个月内写了200篇原创文章，在民宿这个重度细分领域，斩获5万个精准粉丝，文章阅读率超过10%，并且已经变现了。。。

活生生的屌丝逆袭啊。。。

在一点上是值得很多新媒体运营学习的，为此小公举特地采访到了“民宿精选”的联合创始人吴彦，为大家揭秘他们的运营模式。

一、

小公举：为什么要定位民宿那么小众的领域？

吴彦：

百度百科中讲到，民宿是指利用自用住宅空闲房间，结合当地人文、自然景观、生态、环境资源及农林渔牧生产活动，以家庭副业方式经营，提供旅客乡野生活之住宿处所。

此定义完全诠释了民宿有别于旅馆或饭店的特质，民宿不同于传统的饭店旅馆，也许没有高级奢华的设施，但它能让人体验当地风情、感受民宿主人的热情与服务、并体验有别于以往的生活，因此蔚为流行。

这股民宿旅游风潮（流行风），从一片原属于低度发展的行业中，创造出另一片欣欣向荣的景象，改写了旅游的型态。

我认为，这个解释完美解释了民宿的定义特性，也就是情怀落地生根，也就是所谓的小众旅游蔚然成风，当然还缺少对于旅游市场的分析，根据各地的旅游大数据分析中，乡村旅游越来越受到人们的追捧。

这几年爸爸去哪儿、变形记、明星到我家等等真人秀节目为什么火热，虽然也有明星方面的因素，但毫无疑问的是乡村生活对于都市人们的吸引，因此民宿在乡村旅游中应运而生。 

同比五星级酒店，民宿拥有同等质量的配置，小而精，民宿也是理想生活的缩影，它把我们的对于生活的所有美好向往进行浓缩，进行依托，注重当地的文化特色，因此就给了人以享受慢生活的状态。

所以我们选择定位民宿这个小众领域，精选全国热门景区、特色乡村等民宿内容，给用户提供方便的搜索，给民宿主推荐更好的民宿设计概念。给所有这类热爱文创、热爱生活的我们以美的推荐。

二、

小公举：前1000个种子用户从哪里来的？

吴彦：

前1000个种子用户通过线上活动，线下地推产生。

线上活动通过民宿试睡产生，运用相关报名软件，进行关注分享，获得种子用户。

线下地推，就一些合作民宿茶吧，咖啡馆放置二维码台牌进行线下推广，获得种子用户。

三、

小公举：几个人在做这个号？分工是怎样的？为什么要这样分工？

吴彦：

目前总计有五个人在做这个号。

一人负责全国各地的景点采编和民宿相关素材整理。

小编负责第一轮文章编写排版。

主编负责整体的排版和文章审核。

活动策划负责线上线下活动策划。

设计师兼摄影师，进行图片整理修缮，谋篇布局，以及审美方面的审核。

保证每个人分工明确，专业的人做专业的事情，把每一步落实到位，比如采编人员，采编的不仅仅只是民宿的高质量图文，还有对这个地方的人文历史，景点美图，都要进行严格的筛选，做出有吸引力和高质量的原创文章。

主编把控整个文章架构，确定行文思路，整体的排版格局等，做出最高质量的图文，以原创文章给读者最好的内容选择。

四、

小公举：内容你们怎样去生产的？

吴彦：

从图文的采编到整理，从文章开始的架构到排版，深度挖掘民宿背后的故事以及景区景点，切合当地的人文景观，文章内容或体验，或介绍。

把每一个点拎出来讲清楚，说明白，把作者的思想表达出来。

让读者产生共鸣，美景、美文、美图是客观因素，用超强的代入感才是我们一直所要表达的精髓。

五、

小公举：是B2C模式还是B2B模式？和B端是怎样合作的？

吴彦：

首先我先介绍一下我们的公众平台，也就是民宿精选，我们现在的主要发布有中国内地的精选民宿，目前每天发布两条。

目前我们团队B2C和B2B模式中均沾，简单的说就是我们的用户是广大喜爱民宿热爱民宿的人，我们每天推送的文章都是精选自全国各地的优秀民宿，让用户觉得在我们平台方便快捷的找到自己心仪的民宿。

我们的用户也可以是已经拥有自己民宿的民宿主，我们会推送相关的民宿改造案例、民宿周边产业链如何打开，还有如何运营好民宿这类干货文章。

我们的用户也对那些想要开民宿或者做民宿的人开放，我们撰文教你如何开一家民宿，光有一个开民宿的情怀是不够的，如何让情怀落地，如何保证在民宿开完以后几年之内回本，如何选址，设计民宿等等。

因此，不仅仅是B2B还是B2C，我觉得应该是面向整个行业。

目前跟B端的合作模式有：

面向民宿主做一期图文采编发布市场推广，民的运营托管、民宿投资咨询、民宿设计/施工、民宿环境商业摄影、民宿自媒体运营托管、民宿周边产业（咖啡）培训以及民宿产品/用品供应。

六、

小公举：你们的公众号开号多久，粉丝多少，阅读率如何，有没有变现了？ 

吴彦：

截止到2016年6月25日，开号约150天也就是五个月左右，发布文章总数在200篇，总计字数达50w+，粉丝数达到5w+，每篇阅读数约在4K左右。

开号一个月内拿到了原创功能。

目前实现的变现途径有——在民宿的运营推广和民宿运营托管。

民宿运营推广方面有——太湖花床民宿、云水依民宿、白鹭民宿、飞鱼民宿，香樟小院民宿等。

合作方式包含民宿房券置换或现金支付，进行图文软文推广，平台合作推广。

民宿运营托管民宿改造升级等，目前比如苏州的品苏驿，民宿运营托管，利用我们的团队优势，给民宿供应全能性服务前台，利用平台营销推广增加住房率，住房率根据整个市场的动态按照阶梯性达到一个点，比如60%，超过部分所得利润皆由我们获得，并且设定初始的管理费用1万每月等（除人员、其他开销）。

小公举说：

每一个优质原创公众号的背后，总是倾注了新媒体运营们大量的血汗在里面，希望大家不断的学习提升自己的新媒体运营能力。

关于：运营公举小磊磊（gongjulei）
集运营+策划+推广+变现等本领于一身的93年运营
征战上海互联网教育界4年
3年新媒体运营
0预算打造过45万微信粉丝矩阵
微信渠道独立负责的B2C项目，年营收1000万元