蔡文胜内部分享：绝对不能忽视草根的力量｜不可错过

导读：一位投资界的大佬，为何会与一家营销传播公司的同事交流一整天？6月17日，蔡文胜走访群英会学员公司“开干”。开干，专注为创业品牌提供营销传播服务，成立10个月，目前在服务的创业公司近120家。这一天，大佬蔡文胜都跟开干的同事们说些什么？

以下是蔡文胜口述。

关于创业

1.不管创业做什么，必须遵守3个原则；

有需求：即痛点，也就是你的产品要去满足消费者的一个需求；

有优势：为什么我要干这个？我比别人的优势在哪里？

有利益：创业是要投入成本的，比如工资、房租等，所以要变成一个可持续的商业模式。虽然不一定马上就能赚到钱，但是未来一定是可以变成可赢利模式的。

2.尽量没有版权和灰色问题、政府不干涉、竞争对手不强；

如果创业起步就涉及版权、盗版问题，后续想长期做大，就会有问题，成本很高，所以想要持续地做大，一定要规避版权和灰色问题。

可以有竞争对手，当它不强、还没发展为市场老大时，我们就可以继续做，但如果竞争对手已经很牛逼的时候，你再做就是在帮竞争对手教育消费者了。所谓的竞争对手不强，是说这个领域至少有几个人在做，但还没有形成一种垄断的局面。

比如说腾讯，当一个市场没有爆发的时候，腾讯在这个市场做什么都会把人家干掉，但是当市场已经爆发了，腾讯从来没有把谁干掉。2009年，腾讯看到4399小游戏，也出了个3366小游戏，大家都觉得4399会完败，但当时4399在市场上已经形成了垄断，最终4399越来越强大，3366在3年前关掉了，团队也解散了。

3.一旦发现将来没大的机会，马上进行调整；

商业BP（商业计划书）只是对前面所做事情的总结，对将来其实没有大的指导，最多也就半年，最后的成果一定是在做的过程中要不断地去调整的。

比如马云，最早做的是阿里巴巴，但后面真正让他成功的是淘宝天猫，接下来让他更加厉害的是支付宝，这就是一个变化。

4.产品名称要容易传播，是吉祥名称，并且要注册商标，把商标留住。

关于商标和域名，现在很多人有个错误的想法就是，当要把自己最中意的域名或者商标去注册的时候，发现被别人提前注册掉了，那么会选择自己备选的第2、3、4个域名或商标去试，甚至能试到第10个。这个就一定会是糟糕的选择，对你做出的品牌来一定不利。

为什么不买中意的域名或商标？一个也就差不多几万块钱，相对于最后的影响力和效果，这个钱是不算什么的。当然，如果你刚创业，人家的一个域名或商标要你100万，当然不干了。如果是5万，你承受得起就去买，商标也是可以去买的。

创业者拿到投资后，该怎么花？

我们融到了VC的钱，下面要干嘛？当然有无数的事情可以干，在没钱的时候想象着（就像现在的人没发财，发财了以后一定有无数的想法、梦想），如果有钱，对于创业者来说，一定要做这三件事。

1.规范化

• 第一，需要一个合适的财务逻辑；
• 第二，整个部门的规范，各个方面要分清楚。

所以，有钱后的第一步，需要做整个公司的规范，包括股权、财务、知识产权。只有财务规范了，你才能往下拿到投资，甚至未来才有机会做IPO。知识产权，也就是我之前所说的，你之前可能没有钱买商标，可能没有钱买域名，你当时的一套代码或者系统没有去申请专利，你有了钱，应该把这些补上，因为这是公司最重要的价值。

2.市场营销

因为我们没有拿到投资之前，更多的是靠自己内部干的，或者是非常节约地去推广。你拿到投资，证明前面的事情是有效的，接下来你就快速地去放大，要去做营销，营销的钱是要花的。 

3.团队的建设

如果说拿到钱，快速地去跑，比如在半年内快速达到两百个人，这个公司基本上都得死。

我当时就犯过这样的错误，我当时投了一个ZCOM电子杂志，我也算是创始人。因为拿了一千多万美金的投资，我们就真的从20个人，不到半年快速增加到200个人。

当时找的人都非常牛逼，当时的CEO是汪东风，总裁是黄明明。汪东风后来在香港上市以后，变得很富（现任云游控股Forgame董事会主席兼首席执行官）；黄明明现在是一个天使投资人，里面有几个副总，现在是天使投资人，“大姨吗”都是他投的（他曾经和蔡文胜先生创办265导航，最后卖给了Google）。这些人都很牛，但是当时跑得太快了。

后来我们做美图秀秀，2008年，企业十几个人，在2015年之前，我们一直控制在200人以内。

我的个人经验分享

1）绝对不能忽视草根及草根联盟的力量；

在中国绝对不能忽视草根和草根联盟，以前是个人站长，现在叫网红、自媒体。有一个数据显示，在微博里面，这些自媒体给淘宝带过去的销售，去年一年共达到500亿，这就是草根的力量。

2）从来就没有什么一开始就牛B的技术；

很多人一开始就担心，我们的技术不如别人。其实，马云一开始的技术也不如人，马化腾也不如别人。牛逼的技术是在不断的磨炼当中形成的。在这个过程中，不断地积淀，然后就变成了牛逼。美图秀秀在2008年刚成立时，我们有什么技术？我们当时只是在网上当了一个图片引擎，只是把Photoshop（PC端制图软件）变成商业模式。我们先帮你调好了各种模式，先P好了，你用手指一点就可以了，我们只是把它简单化。

到现在美图秀秀有没有技术？

已经有了。

我告诉你们几个数据，美图现在牛逼在哪里？我们大家都有眼睫毛，女生要修眼睫毛，那个素材可能就有五百万个。用户每天会把不同的发型上传到美图，我们的发型库里面就有八百万个发型，而且这些大数据再通过我们的梳理，就能够不断地把这些图给P得更好。

为什么那么多的P图软件，大家会觉得美图秀秀比较舒服？在这个过程里面，我们一直是不断地去提升它的技术。

所以公司的发展，其实一开始没有以技术为标志，但是在这个过程中，慢慢的，就变成牛逼的了。 

3）每一个杀手级的应用，都是流量的入口；

一开始就说要去做成一个平台，说实话基本上是不可行的，而一开始你做出一个应用，来满足大家的需求，给用户，那么你慢慢地就有流量了，就像QQ、微信。

4) 刚创业的公司，如果创始人和高管都拿高工资，最后成功的概率很低。

这个我调研了几个公司，几乎无一例外。刚创业的公司，大家一定是要把钱花在重点上面。在这里怎么区分高工资呢？我觉得最少是保证生活水平，当然你也不能说你就给他三千、五千，连吃顿饭都不行，连给老婆买个衣服都不行，那也不行的，至少是要满足生活的必需。

但是，如果当一创业，你就把钱花在高工资上面，会有两个不好:

• 耗费公司的现金；
• 创始人的斗志就不高了。

那么，什么时候可以拿高工资？公司开始有一定的盈利，收入还不算。如果公司有一定盈利的时候，可以拿高工资。

 接下来，是蔡文胜老师关于不同创业领域的看法交流。

Q1. 开干提问：如何看直播平台的机会？

现在的直播有点像当时的百团大战，百团大战最后就只有美团、大众点评、糯米这几家。互联网市场一直都是这样的，在中国最终能够留下来的，也不超过几家。老大老二基本上拿着大头分了，这些是一个必然的。直播平台也会是这样。

对于创业客户，我们需要让他们明白怎么定义成功。成功是分阶段的，不一定每一家都会成为一个独角兽，但是每一家都可以做出特色价值。最终你告诉他，被并购掉也是创业的阶段性成功，就有意义了。

Q2. 开干提问：从您作为投资人的经历，您是怎么看人和识别好项目的？

经历了三个阶段：朋友熟人阶段、看数据的阶段，然后才是看方向、创始人和团队阶段。

我也是不断地在摸索，也是一个经验总结。

我最开始创业是从04年、05年开始，在创业过程里，我也认识了一些同时在创业的，譬如我和58姚劲波，实际上大家都是朋友，然后在一起创业，有一点像帮助的性质。第一阶段是这样的，我也挺幸运的，这些人都成功了。

第二个阶段，我也开始看一些数据，比如像暴风影音，包括后来我做4399，就是因为我看到李兴平做hao123，已经做得非常成功了。还有黄一孟的Very CD，他也引入了电驴（eMule）的。我就是找这些已经有一定用户数的创业者。

到第三阶段，慢慢地形成了我自己的看人方式。

现在我觉得有三个要点是我要关注的：

第一，创业的方向；

他做的事情是不是未来可持续发展的，方向首先要对。

第二，创始人的学习能力，是非常关键的；

有的东西在做的过程中，是变化的，创始人的应变能力、学习能力就非常重要了。一开始不懂没关系，但是学习能力一定是非常关键的。

第三，创始人的组织能力。

前面我说的一些个人站长的成功，包括我个人的成功，这种案例太少了。你想想，李兴平1999年做hao123，到2004年卖给百度，这期间，中国都没有几个人知道，市场给了他5年的时间，他可以慢慢做。

后来我投了他， 2004年他做4399，到2009年，我们当时已经2.5亿用户，全中国没有几个人知道他，就是大家都在用，但是都不知道是李兴平做的，也不知道这是这么大的一个网站，他当时有5年的时间可以慢慢地做，没人知道。

可到了今天，因为整个互联网发展得太快，你这个东西弄一下，半年、一年想还不被人知道，那太难了。

因此，单靠个人的成功，我觉得太难了，现在几乎不可能了，这就需要一个团队，他的组织能力也显得尤为重要了。这组织能力包含了他的管理能力、沟通能力。这三点我认为是很重要的。

Q3. 开干提问：“基因检测”这类是我们接触较少的市场，它的趋势判断以及爆发的条件，我们有什么可以作为依据的？

预测往往都挺难的，但在爆发前会有一些预兆，它会有很多因素相结合。比如2004年做小游戏，就是一个很好的例子，早一点也不行，为什么呢？我们中国刚开始有宽带，最早是拨号上网，你想想2001年流行拨号上网，如果你去做应用网站、电影网站、小游戏，必死无疑。因为拨号上网那么慢，别说一个电影，你下载一个音乐就会把你搞死掉了，那个时候你也玩不动小游戏。到了2003年、2004年，中国才开始流行宽带。

因为我没有系统了解基因行业，不好判断，但它跟前面的基础建设各个方面一定会有一些相关的东西。我自己的判断，它需要跟医学应用相结合。你有应用场景，企业就会爆发。

Q4. 开干提问：在针对创业公司的品牌服务标准化这个命题上，您有什么建议？

刚才我听下来，就是你们对客户的服务已经不错了，能够讲到很多重点。

开干能否成为一个优秀公司的关键，就是要把非标准化服务做成标准化服务。每一个公司都是不同的，我认为没有办法做到百分百的标准化。

有一些共性，是你们在服务的过程里能够慢慢总结出来的，这些共性就是标准化能占到50%。只要能做到前端50%的标准化，剩下50%非标准化的，给予一对一的专业性帮助，开干就会成为一家非常优秀的公司。

Q5. 开干提问：一些创业公司觉得产品为王，品牌怎么样无所谓。但我们一直认为，对所有的创业公司来说，创业就是创品牌，从刚才您的讲话看，您也认同这个观点，是吗？

那当然，我同意。其实，这也并不说明创业者不认同品牌的重要性，他只是换一种方式在重视品牌。他强调他的产品能够让很多人来用，就会形成口口相传，这本身就是品牌的一个组成。品牌是产品的一个部分，他已经在做品牌了，你们要做的就是让他加强这个认知，重视宣传。

Q6. 开干提问：内容创业的趋势，您怎么看？

你看最早的个人站长，现在就变成网红达人，其实是一样的道理。我个人的判断，最后能完成商业化的其实不多，只是作为广告渠道是不错的，但要变成一个商业的公司，能出来的太少。要让他懂得自己是不是有这个能力，变成一个商业公司。不是所有创业公司都可以做大，匹配对方能力的建议，有时才是最好的建议。

Q7. 开干提问：比如开干平台上的外脑，也是共享经济的一部分，他们用富余的时间和知识为创业者提供服务。对于这种共享经济的模式，您是怎么看的？

共享经济，未来是一个大的趋势，但是目前先成功的就是Uber和滴滴，当一个行业刚开始发展时，都是标准化会比较快，然后会慢慢地发展到非标准化。接下来的教你怎么化妆，教你怎么美食，甚至教你怎么做一个手工的陶瓷，这些模式在未来都会崛起。

Q8. 开干提问：您如何看待一个创业公司推广时，品牌、产品、创始人三条线并行，什么都想说？

这个就要帮他梳理，未来创新的品牌会占越来越大的份额。小米是雷军用个人的品牌带动起来的，罗永浩也是个人的品牌拉动锤子的。你就要回到你跟创始人的分析了，他有没有这样的潜能，或者是有没有这样的基础？没有的话，你只能先从产品开始。等产品慢慢地出名了，慢慢地也有沉淀出个人的一些品牌，后面才能够使创始人变成IP，你告诉他，这是一个累积，不是一开始就能做起来，除非他有特别的一些技巧和技能。

比如吴欣鸿，2008年刚开始做美图秀秀，我可以这样讲，到2013年，大家都不知道美图秀秀创始人是吴欣鸿，直到2013年，他才慢慢到前台来。至少80%的创业公司，一开始还是以品牌为主的，除非他有特别的经历，或者他有特别的才能，才可以主打个人品牌。