2016下半年公众号七个运营方向和营销策略

在微信公众号多如牛毛的今天，已经不是我们探讨要不要做的问题，而是如何做、如何做得更好的问题。2016年嫣然过完一半，没有几个公众号运营能交一份满意的答卷，80%以上的公众号运营还不及格。

马云在当年的电子商务发展初期说过这样一句话：今天做难，明天做更难；今天不做，明天后天早晚有一天要做。因为，这是时代的发展趋势和必然。顺势而为则兴，逆势而行则必亡。

面对2016年下半年，我们该如何把握住公众号运营的方向，把握住下半年的运营机会呢？E客先生根据移动互联网丰富的从业经验和微营销培训研究得出以下几个公众号的发展方向，仅供参考：

内容垂直化、纵向发展
做行业号，从行业从业者的需求出发，精耕细作，提供用户需要的内容。

谁都想着运营一个号所有人能都关注，没有任何行业壁垒和门槛，就好像很多传统企业老板涉足互联网，一做就要做一个全品类的网上购物平台一样，巴不得全天下的人都是自己的用户。实际上，7亿微信用户，那是微信用户总数，跟你并没有太大关系，到你碗里的才是你的菜。

做行业号，才能迅速获得行业精准用户的关注，好的内容才能迅速得到行业用户的分享和传播。

我从微友会几个同学做的行业号粉丝增长数据和文章阅读/分享数据看出，行业号的魅力。有一个同学做的净水器号，一个同学做的是美业号，这两个类型的号都在不用推广的情况下，每天几百个粉丝自动关注公众号，文章阅读量和分享数量也超乎正常的高（防广告嫌疑，暂时不方便提及公众号名称）。

微友会某学员公众号图文阅读和分享数据

微友会某学员公众号图文阅读和分享数据

后来详细分析了一下后台数据，我们发现为什么这些号能越做越好的其中主要原因：

1、行业从业人员需要这些公众号，需要学习，需要了解行业更多信息；

2、行业从业人员需要图文素材，需要这些专业的行业图文内容，分享发布到朋友圈，或者是发到微信群，证明自己的专业性和树立自己的行业标签；

3、很多时间分享转发这些信息，是分享转发给客户看的，引导客户观念的；

4、大多数传统企业从业人员对互联网这些平台和工具普遍存在不理解、看不懂、难得做的情况。 

所以，你会发现，当你真正站在行业去思考，站在行业从业者的角度去思考，你的公众号机会就来了，你的内容就变得非常的有价值。

本地号的机遇：深挖本地用户刚需
朝本地餐饮新媒体方向、酒店新媒体方向、旅游新媒体方向等细分领域发展，用新媒体的运营思路开辟一条行业新媒体之路；

大家注意，你做的餐饮公众号，做的不是餐饮类公众号；你做的酒店旅游类公众号，做的并不是酒店旅游类公众号？！你做的是行业新媒体号，餐饮新媒体、酒店新媒体、旅游新媒体，你做的是本次新媒体公众号！！

刚才百度“餐饮新媒体”，居然没有找到一张图片，随便贴了一张美食的照片

这里我要说几点：

1、所谓新媒体并不是玩概念，而是要从新媒体的角度出发，你不是为了发吃的内容而发吃的，你是代表了一个传统行业在移动互联网上面崭新的媒体属性，你是代表了一个行业在发声；

2、如果你是一个行业的新媒体标杆，或者希望成为一个行业的新媒体标杆，或者说只有成为一个行业的新媒体标杆，才有汤喝有肉吃。此时，你的眼光已经不能仅仅局限在公众平台，一定要注意，新媒体包括了公众平台，同时还包括社群，同时包括本地个人好友/朋友圈。这些组合起来，才能称之为行业新媒体，你才有资格代表行业新媒体。

3、为什么我要重点说餐饮、酒店和旅游呢，因为这三块市场足够巨大，而目前在本地新媒体服务上面，我们几乎找不到几家能做得有声有色的，就算深圳一线城市有几家本地号做得风生水起，也无法满足本地上千万的人口需求。没到下班时间，没到周末，你想出游，你想吃点好的，请问，你能想起哪一个公众平台？那个新媒体品牌呢？反正我是想不到的！！

提供泛娱乐类型的原创内容
原创内容需要有趣、有料，还要有深度，泛娱乐时代，视频和有趣图片内容更有吸引力，短视频是蓝海；

原创，代表着内容，靠内容创业永远都不过时。所有平台也都在想尽一切办法抢内容、抢内容提供商（自媒体人）。

最近微信客户端搜索下方出现了“朋友圈热文”，虽然在我看来就像一根鸡肋，最后的结果是然并卵，但是我们不可否认微信团队对于原创内容的重视，对于公众号内容运营者的关注，也在想尽办法突破瓶颈，引入更多流量。

那么，什么内容才是用户最感兴趣的，下面分享3张图片给大家，是前几天腾讯企鹅智酷提供的自媒体数据报表（获取：中国自媒体创投数据及趋势报告，关注E客先生公众号，回复：自媒体）

在这份报告中也明确向大家指明一个方向，关于视频创业的蓝海！！不过，E客先生得提醒大家，视频创业门槛较高，图片、文字、语音、视频，到底哪类内容对于你和你的团队能毕竟容易上手，你自己心里最清楚，不要搬起了石头砸了自己的脚。

利用用户刚需和痛点，快速赚钱变现
靠流量赚钱已经太困难，靠解决用户需求和痛点，赚钱还比较容易；把公众号当成一个获取精准用户的工具而已；

公众号赚钱的渠道很多，但是希望最短的时间变现，最短的时间体现你公众号的价值，流量主那点小钱收入是满足不了你的野心。但是，如果你的号抓住了用户的需求，刚好能解决一部分用户的问题和痛点，那么你的号就变得有价值了，就算几百个粉丝，你一样可以轻松变现。

E客先生成立微友会当初，公众号粉丝也才800个。但是第一期几天时间就能满员招收20人。我只是举个例子，还有很多类似案例，思考一下，你的擅长是什么，你能解决用户什么问题，然后把文案写好，发布出来，有好产品卖的卖，有微课的做微课，有社群的做社群。

公众号就像一把剑，看你如何利用，用好了能助你南征北战，用不好可能最多就是坎坎柴，如果不小心还会伤到自己的自己。

多号运营策略
靠一个号获取流量已经很难，需要采用多号策略，1+N的公众号布局策略；

好多公众号运营者，特别是一些新手运营者，思路没有开，也不了解行业状况，用传统的思维来运营公众号，结果必然不会太理想。

好多人以为做一个公众号就能天下无敌了，觉得自己的精力有限时间有限做一个就不得了了，逻辑上讲是没有问题，但是从营销角度讲，一个公众号哪儿够额！！

这张图片，我相信很多人在朋友圈都见到过，想做好微商，想通过移动给互联网赚钱，只需要：一部手机+一个微信+一点时间。真的是这样吗？

答案肯定是：NO

真正在微信上面做好微商的，应该是N部手机+N个微信+N多时间。

微友会某学员公司微信营销机房

公众号想要做好，一样的道理，需要N多公众号，需要用“1+N”的公众号策略，就是1个服务号，加上N个订阅号。当然，订阅号不是随便申请运营的，而是有目的性，有策略性的。服务号就是卖货的，而订阅号就是获取更多潜在客户、教育用户、扩大影响力的一个渠道和工具，源源不断向服务号筛选和输送精准用户。

团队协作、团队运营要求越来越高
团队协同运作已经是必然，如果你想做大，没有第二天路可以选择；

如果你的号没有粉丝，如果你的文章没有多少人阅读，请保持淡定，先看看你投入了多少人力和物力。

微友会某学员公司新媒体运营部

想做大必须靠团队的道理，谁都能明白，但是又不是谁都能做到，不管是否有团队意识或者行动，想要做大公众号，在公众号林立的世界里，必须要团队作战，分工协作。一个人包揽一个公司的新媒体运营部，能做大就真的是见了鬼了，如果有那也只是暂时和侥幸。

靠粗糙的文案、设计和排版，已经无法打动用户，已经无法感染到用户，更别谈转化了。

微友会有同学3个月做100万以上粉丝的，有一个月能做20万粉丝的，不要以为是一个人所为，后面都是有团队的，看着那些视频好搞笑，看着那些漫画好有创意，这些背后都是有团队的。

利用三级分销系统，积累粉丝数量
三级分销不属于新媒体，并不属于公众号，属于电商，社交电商；但是公众号可以借力三级分销，为平台达到吸粉的目的；

三级分销很多人讨厌，前几天腾讯还出来一则惩罚措施，明显是针对三级分销这种模式，虽然没有明说。

做公众号无非一个是内容，一个是粉丝，如何把内容做好，如何把粉丝拉进来。而做内容，做粉丝，最终的目的都是为了赚钱，或者说的比较露骨一点都是为了卖货（产品）。

而三级分销能满足我们的需求，从结果上看是满足了销售需求、电商需求，但是从过程上，三级分销可以满足我们的粉丝数量积累的需求。

但是注意哈，目前的三级分销只适合于服务号，如果你希望短期盈利，短期获取大量粉丝，为什么不可以借助分销系统，借助朋友圈的分享机制，来达到吸粉的目的呢！！产品也卖出去了，粉丝也沉淀下来了，一举多得！！

我在跟学员培训的时候，我会讲这么一个故事：

有一天我坐车，前排师傅问我做什么行业的，我说我做微商的，然后我唠叨了两句说，现在的微商难做了，没前几年好做，然后这个师傅说了一句话，我记忆犹新：比起传统的销售，微商的生意好做多了。

换位思考一下，这位师傅说的很有道理，之所以我们觉得微商难做，觉得公众号难做，是因为我们站在我们这个行业在跟上面厉害的角色比较，如果我们回头一看，跟那些小白新手、跟传统企业比较呢？那就太容易了！！（文/E客先生）