顶级大号通过场景营销变现，策划活动要考虑这6大因素

互联网三大场景是什么？

简单的讲，假如你要推广某个活动，不同的场景下推广的效果会完全不一样。在一个合适的场景下，会大大提高活动效果，产品销售量，商品成交量。

像小公举以前说过：

在小区门口推销蛋糕就不合适，应该放在咖啡店、电影院推销，因为爱在小区转悠的都是大爷大妈们，他们只会对菜有兴趣，所以小区门口卖的最多的是菜。

我们每次到电影院看电影，80%的都是汽车广告，这也是有原理的，因为大屏幕效果适合做汽车广告，最重要的是受众群体基本是年轻人，需要购车。

也就是说，可以根据你的目标人群来决定，选择什么样的场景。

中国互联网发展了20来年，基于用户行为来看，最常见的三种场景是：输入场景、搜索场景和浏览场景。我先解释下这三种场景，再举个大号案例讲场景营销。

1、输入场景：

用户在互联网/移动互联网/微信公众号上的行为，从某一层结构跳一种结构中去，叫做输入场景。这里的结构可以是环境、产品、空间、平台。

例如：我从手机桌面，打开360手机卫士优化手机，这就是输入场景。优化完成后，它提示我试试下面的精彩推荐，同样是输入场景。

2、搜索场景：

用户在互联网/移动互联网/微信公众号上，搜索某种信息，为了达到某种目的，叫做搜索场景。最初的搜索是我们所熟知的百度搜索，获取信息，然而由于互联网迅猛的发展，出现了不同的搜索场景。

在京东中搜索，场景是买东西。

在微信中搜索微信号，是为了找朋友，搜索公众号，可能是为了关注同行。

像上面两种搜索，因为场景的不同，京东和微信官方可以提供的内容，例如：周边，增值服务，硬性广告就完全不一样。京东搜索的旁边适合放商品广告，微信搜索的旁边适合植入社交类型的广告。

3、浏览场景

由于移动互联网的加速发展，大众浏览信息的场景发生了迅速的变化，从传统媒体主导的报纸，到四大门户主导的新闻网站，再到博客论坛时代，又带微博微信时代等自媒体时代。

其形态从文字到视频，从被动接受到主动定制，从获取信息到满足自我需求，建立在这些浏览场景上的是，爆炸式的信息、无数家互联网公司、产品、服务、项目、商品等。

在这三大场景之下，又衍生出众多小的场景，例如：使用场景、阅读场景、消费场景和体验场景等。

在互联网上，运营人员需要洞悉不同的场景，才能提供不同的服务给目标用户，以求获得最大的推广效果，场景营销由此诞生。

接下来我举一个例子，是拥有数百万粉丝的旅游类公众号“环球旅行”的一篇软文广告，他们就运用了浏览场景，基于场景营销的形式来推广客户的旅游项目的。

百万粉丝大号通过场景营销+原生广告变现

旅游类顶级大号“环球旅行”想必磊粉们都听说过，粉丝恐怕已经有200万了。看他们公众号的首页，一年四季几乎看不到广告，全部都是旅行攻略，小公举为此非常不解。

所以在前段时间稍稍研究了下他们的商业模式，终于发现他们是怎么赚钱的了——浏览场景+原生广告。

浏览场景上面已经写了，这里解释一下原生广告：

这种广告形式兴起于2013年初，基于网站、App和微信公众号等平台，以良好的用户体验为出发点，在属性匹配的浏览环境时，植入相应的广告，此广告称为原生广告。

在微信公众号这个圈子里，时尚类的公众号植入时尚品牌广告，旅游类的公众号植入当地酒店，再比如小公举前段时间推送的《5个月，200篇原创，收获5万精准粉！揭秘“民宿精选”运营模式》，你觉得这是干货还是广告。。。？

5月31日环球旅行发了一篇文章《伊犁！伊犁！》，大致内容是篇关于新疆伊犁的旅行攻略，描绘了伊犁的壮丽河山啦，骑汗血天马到草原去玩啦，徒步冰川古道啦，反正怎么好玩怎么漂亮他们怎么写，因为目的就是要打动他们200万粉丝的心。

想一想，如果你非常喜欢一个旅游景点，阅读到最兴奋时，突然推荐了一个非常不错的路线及价格，完全有可能被打动，然后乖乖付费给他们。

环球旅游的压轴好戏是文末的植入广告，推荐了一个8天的伊犁环线行程，并且提供了组织者的微信号，粉丝直接加组织者付费就行了。

这种就是广告类型和公众号类型相匹配，一般来讲，用户不会因为这个广告就取消关注，甚至文案写的好，既能赚钱，又能增粉。

像小公举的好多文章，既赚了钱，又涨了粉，还不用消耗脑细胞去想文章内容，广告主直接提供就行。。。

策划活动前必须掌握的六大因素

如果把环球旅行这个广告当作一个活动来策划，除了洞悉场景是否合适，还需要了解这五大因素——需求、动机、愿景、外部刺激、时机。

作为运营人员必须要搞懂用户的需求是真的还是假的。

例如：——每个人都需要手机，这是真需求。

1、但你把一个安卓手机推广给一个喜欢换苹果的用户，那就不合适了。

2、老年人需要的是老年手机，字体要大，不需要太复杂，你把操作系统非常复杂的安卓手机推荐给老年人，那就不合适了。

一个优秀的活动（推广活动、推广产品、销售商品等）是这样策划出来的：

基于用户的真需求，需要为用户提供一种动机，然后找到合适的场景或者创造合适的场景，能否融入愿景，提供外部刺激，结合时机，使活动效果得到最大化。

环球旅行这个伊犁活动，就创造了好的场景，结合了6月初是伊犁旅行黄金时机，把活动宣传了出去，但远远没有做过。

为此，小公举特意画了一个思维导图，给磊粉们看一下《策划活动前必须考虑的六大因素》：

关于：运营公举小磊磊（gongjulei）
集运营+策划+推广+变现等本领于一身的运营
征战上海互联网教育界4年
3年新媒体运营
0预算打造过45万微信粉丝矩阵
微信渠道独立负责的B2C项目，年营收1000万元