我犯了一个巨大的错误：花钱太省！

资本寒冬的魅影从去年下半年就已开始陆续蔓延，博湃养车、美味七七、神奇百货等明星创业公司的倒掉更是让人唏嘘不已。

然而，但凡成功者，谁不是九死一生？

“有何胜利可言，挺住意味着一切”，寒冬之下，如何“活着”？

傅盛：要学会克制不赚钱的恐惧

01 寒冬的机会是钱的作用在降低 

寒冬的机会就在于，对手也会慢下来，如果对手已疯狂烧钱，你又不擅长烧钱，寒冬就是最好的时期。我以前就是这种状态，烧不动，不会烧，舍不得。后来我在想那时候金融危机对我是最好的时期，对于一个创业者来说，如果你不擅长用烧钱方式打，这是很好的一个时机。越是钱的作用在降低的时候，思路和方法、格局就越来越重要。 

02 我犯了一个巨大的错误：花钱太省

怎么花钱？当时我犯了一个巨大的错误就是，我太把寒冬当回事了，花钱上太省了。当时张颖教导我说，现在寒冬，你要把这些钱当作3年的计划去花。我总共融了100万美金，还要坚持3年，每一分钱花得都很省。

等我和金山合并的时候，我还有800万人民币在账上。后来我想这件事不对，800万等于浪费了，因为这些钱没有起到真正该起的作用，核心的人才没有去引进。有一个工程师找我要加2000块钱工资，我想了想，这会打破艰苦创业的风格，打破内部平衡，于是没有给他加，那个人就走掉了，搞得我们在线图片处理业务全垮掉了。

所以在人才方面还是要舍得花钱，因为这个时候大家没有那么浮躁了，反而你需要反其道而行。开公司本质上不是保持平衡，是保证赢，赢了以后才能对得起团队。如果这个人不来就输了，那平衡了有什么用呢？这是我以前犯的最大错误，现在我们招人时，原则上不怎么考虑平衡，我愿意给他这个价格，就证明他是这个团队不能或缺的，那他当然应该拿到超出原来的薪酬。

03 该花钱的地方一定要狠 

今年在经纬CEO群里，张颖就说，大家一定要知道，如果你现在有点领先了，你要尽快的去确定你的领先地位，该花钱的地方一定要狠，大不了用低一点的价格再去融一笔。但是如果你不把第二名甩开，后面等到大规模都涨起来，你要花可能五六倍的钱才能甩掉对手，这种事情我们遇到过好几次了，所以大家一定要舍得。

这个寒冬一定会过去的，创业者首先在关键的人才上要舍得花钱，然后在产品上要舍得花钱。市场上如果你能够证明这是一个自由、有效的增长，还是可以去花这个钱。不要去太吝啬了，最多18个月的计划足够了，你只要是一个好项目，就是用张颖说的那句话，你大不了降低一些心里估值嘛，你还是可以拿到钱的。我们当时在做猎豹浏览器，当时在亏损的情况下还花了上百万做了一套设计，就为了一个软件的皮肤。当时还是很心疼的，现在想起来非常值得，因为他让你整个品牌至少炫酷度上上了一个新的台阶。

04 寒冬里，要学会克制不赚钱的恐惧 

也有人会说这么寒冬怎么办？要不要去挣钱？我的倾向是早期公司一定不要去挣钱，一定不要花时间在商业化上。因为你的精力是有限的，你能在商业化上花钱，为什么不在产品上花时间？如果在商业化上做一点点效果，为什么不在产品上提升一下，用户体验上提升一下？这个时候一定去放弃这种恐惧，全力以赴做好产品，越是这个时候越是要坚信口碑，坚信美好的事情会发生，越要坚信产品的力量，坚信做好产品。 

所谓迎刃而解，好的产品就是那个刃，把这个刃找到了，把这个刃磨的快了，所有的难题在这个刃上往前推进的时候，都会被干掉的，所以迎刃而解，这个刃就是产品。所以越是这个时候我相信我们越可以沉的下来去专注在产品本身，全力以赴做好我们自己的创业。

（本文摘编自猎豹移动CEO傅盛于2015年8月29日在长青腾创业营上作的题为《A轮CEO该做什么？》的主题分享）

徐新：降价融资也要拿到钱

困难的时候如果能拿到钱赶快拿钱，一个好处是你能拿到钱，更大的好处是你的对手拿不到钱，新浪、网易、搜狐在2000年拿了很多钱，后来就没有对手了，因为拿不到钱的都死了，因为大家都是烧钱的模式。

现在的O2O也好，移动电商也好，都还在烧钱，这时候如果你能拿到钱，如果我是你，我就降价融资，比什么都重要，股东比例，如果倒闭了是不值钱的，最关键是能不能打胜仗。如果能打胜仗，价格便宜一点也可以，能拿到钱，别人拿不到，这可能是扭转战斗胜负的重要拐点。还有一点想提醒大家，融资是一个大数据的概念，就是见很多人。

（本文摘编自今日资本创始人兼总裁徐新于2015年10月15日在第二届网易未来科技峰会上的讲话）

徐小平：资本寒冬与创业者无关

第一，对于创业者来说不要担心资本的问题，在天使阶段钱很多。第二，有的时候你要1亿美元估值，打个对折，5000万，也足以让你往前走。所以大家不要在乎估值，我们投资一家公司，给他一两亿美元的投资，他嫌估值少不要，结果其他的公司投资了他的竞争对手。

因此，只要你的产品好，你就最接近商业本质。什么是商业本质？有客户、能赚钱，我相信再寒冷的冬天都会过去。我是从2008年、2009年过来的投资人，中国许多伟大的公司就是在那个时候诞生的。因此资本的寒冬跟创业者无关，你只要低头做好你的事，资本自然会狂热地来找你。

（本文摘编自真格基金创始人徐小平于2015年11月3日TechCrunch 国际创新峰会2015北京站专家论坛演讲）

来源：微信公众平台@正和岛（ID：zhenghedao）。