土豆总裁杨伟东：做更多“奇怪”事儿

在“内容为王”时代，内容依然是视频网站角力重点，韩流、美剧、综艺，或自制、或购买。巴西世界杯期间，各视频网站群魔乱舞式的玩法可见一斑，而如何在同质化竞争中，找到差异化玩法，也成为视频网站努力方向。

深夜档、自频道、文艺电影频道……这些几乎与视频网站不甚沾边的概念，却同时在土豆得到展现。主打年轻牌的土豆如此玩跨界，着实让人感到“奇怪”，对此，速途网专访土豆网总裁杨伟东，但在他看来，这些都是“很正常的事儿”。

土豆总裁杨伟东

首推“自频道”

继微博、微信之后，什么样的媒体平台还能创造盆满钵满的商业利益?视频自媒体可能会给出一个令人满意的答案。

今年3月份，土豆提出了“一个频道”战略，推出了服务“个人”和“机构”的影响自媒体产品——自频道，并基于“频道主”和“订阅者”两个视角全方位架构跨屏和线上线下体验系统。在“自频道”发展初期，“广告分成”作为主要的收益方式，已经为自频道主带来丰厚收益，土豆主页对优质自频道的推荐，也使机构和个人的自频道流量大幅度提升。据统计，目前已有200万个优质自频道入驻土豆平台，对比3月的数据，4月份土豆自频道总体播放量增长39%，整体收入环比增长60%。

自媒体时代的来临，让视频网站似乎找到了一个可以与电视台进行差异化竞争的内容生产模式。即通过签约具有影响力的大V或自媒体人，围绕其进行节目的制作，通过自媒体人的影响力和视频网站的播放平台绑定，让节目具有更强的传播力。从某种意义上来说，这也培育了视频网站自身的“造血功能”。

试水“深夜档”

“‘深夜档’不是一个新概念，但像土豆用如此多内容，丰富深夜档的还是第一家。”杨伟东在谈到“深夜档”时如此说道。

据了解，土豆“深夜档”包括外购内容《深夜食堂》、自制内容《午夜计程车》、自频道内容《日食记》等治愈系大作。目前，《深夜食堂》正在土豆独家热播，短时间内即创下400余万点击，网络搜索指数逼近300万。

对此，杨伟东认为，“《深夜食堂》的成功与深夜文化分不开，该剧将镜头对准生活中的小人物，聚焦身边普通人的故事，将微小生活的温暖、小人物真梦想、最熟悉的陌生人以娓娓道来方式呈现给观众，以治愈情怀和真挚感情打动人心，更温暖着深夜的都市观众。”

《深夜食堂》的不错反响，使土豆看到了“深夜档”潜在市场，也催生了自制剧《午夜计程车》。据悉，该剧采用《深夜食堂》原班人马打造，并延续了其讲述小人物故事的特色，还未播出，即被旅游卫视买下卫视首播权，这在杨伟东看来，也是“非常具有象征意义的事情”。

“深夜档”以治愈系开始，却不局限于治愈系，“未来土豆深夜档会尝试更多的题材”杨伟东介绍说。基于视频用户跨屏观看行为和深夜文化，高品质的深夜档节目，无疑给都市白领提供了更多选择的机会。

开创文艺电影频道

2013年6月，土豆开创了国内首个文艺电影频道，发展到今天，其依然是国内唯一一家拥有文艺电影频道的视频网站。对此，或许很多人都心生疑问“是不是因为文艺电影商业变现太困难，才使其他视频网站不想涉足?”

对此，杨伟东回应道，“对于互联网来说，商业变现要看全局。单就文艺电影来讲，变现有一定的挑战性，但对土豆来说，我们看的是土豆整体平台的变现能力。此外，文艺电影特别看重的是能够产生高质量的观众，而他们的传播率可能是一般网友的10倍，甚至100倍。从某种意义来说，文艺电影频道向观众收费的可能性要远远高于一般的商业电影，因为传统渠道很难看到文艺电影。”

有力的数据或许是解答网友疑问的最佳答案。在6月16日上海国际电影节期间，优酷土豆集团电影中心高级总监熊晓彤公布了这样一组数据：目前，土豆文艺电影频道已拥有近千部文艺电影，其中涵盖《达拉斯买家俱乐部》等近百余部历届奥斯卡获奖影片，覆盖人群已超过千万，总播放量已然过亿。

一切为了内容

无论自频道、深夜档，还是文艺电影频道，土豆最终指向的都是丰富内容。杨伟东对此也明确表示，“如果一个平台没有自己的品牌自制节目，最终会沦为一个DVD播放器，而且只是一个播放器而已。”

为了打造自己的品牌，土豆一方面推出更丰富的视频内容，一方面也在探索线上线下的融合，寻求商业变现的可能性。“拿文艺电影频道来说，对于线上而言，其更多的是文艺电影的分享平台，而在线下，则可举办一些文艺电影沙龙或观影活动，以及文艺电影爱好者自频道跟线下粉丝的沟通见面会等，这些活动将不仅仅停留在市场推广，而是真正去探索一些文艺电影爱好者的会员制，这些都会成为线下的商业可能性。”杨伟东介绍道。

目前，从几大视频网站的内容来看，独家的影视内容很少，即使视频网站买到了独家版权，也会采取版权分销来降低投入成本，这使得不同网站之间，用户的重合度较高。此时，差异化竞争就成为视频网站吸引、培育用户的重要手段，而土豆那些不按常理打出的牌也是其推行差异化战略的结果。杨伟东对此也表示，“今年下半年，你们会看到土豆做更多‘奇怪’的事。”

杨伟东是个扎实的人，自去年3月1日正式上任以来，一年多的时间，却已做出了不少的动作，他希望将土豆打造成“中国年轻人最喜欢的文化品牌之一”，而今，他也在一步步接近自己的目标。尽管类似设立“深夜档”、文艺电影频道等的举措一开始并不被看好，但现实的发展让他们看到了不一样的结果。

“土豆不是为了标新立异才去做这些事，这也是基于外部市场的探索”杨伟东解释说，“和优酷相比，土豆会走相对专注的方向，即更受年轻人喜欢的音乐、时尚、韩国娱乐、动漫和自频道，我们会参与更多内容的制作。”从土豆的一系列举动中，我们也可看出优酷土豆集团内部整合的效果。

所以，无论你是否看好土豆的这些“奇怪”举动，不可否认的是，土豆多样化尝试，终归开创了更多可能。