如何引导用户付费，才是运营“最大”的难题…

第二，规模化，两三个人的企业是不会有企业化需求的，并且不会产生高额的付费行为。另外还有一个含义，就是你在企业市场里面占有什么样的地位，在这个垂直领域有多少人用你的产品，这也是企业在选择一个产品的时候的核心要素。

第三，安全性，企业在乎安全性，它担心自己的资料、数据泄露，如果数据泄露，就会导致用户流失等问题，所以企业对安全性的要求比较重。我们在做企业级产品的时候对安全性也要有一定的要求。

第四，不可替代性，你的产品在这个领域里是不是不可替代的？或者说某个功能是不是不可替代的？

以上这四项决定了你在企业里是否能做起来，工具平台有一部分是面向企业的，做好这四个变现比较轻松。

另外，个人想通过产品赚钱，要具备不可替代性，比如在图象处理领域，没有在PS之上的。所以，从工具的角度来说，如果个人要想在这块收取费用就要做到不可替代，才有可能通过产品直接付费的形式去使用。

如何让广告的体验变好，这是应该实实在在去解决的问题。

1、精准。用户创建稳当的标题和平台浏览的资讯、内容，我们实现一些精准的广告，按标签推广，所以精准是很重要的。大家现在都在提效果广告，那么如何把广告推广到合适的人、合适的位置、合适的时间，这就是效果广告、精准广告。

2、美观。美观不只是说形式上的美观，还包括内容上的美观，当说到广告展示效果怎么样的时候，也会考虑到内容是不是合理的。

3、适度。包括什么地方推广告，什么时候推广告，什么类型的广告。我们做了一个很有意思的动作，在插投影仪的时候，识别到之后不会弹出任何广告，也不会对操作产生任何影响。

比如QQ聊天记录漫游，很多人开SVIP的原因就是聊天记录漫游，其实如果把这个功能做收费的话，效果应该是不错的。

再比如文档恢复，当文档异常关闭的时候快速的进行文档恢复，把之前没有保存的文档恢复出来，这其实就是依赖于工具本身的基础功能之上提供了一个增值服务，这个增值服务只能你做，别人做不了，这就是一个不可替代性的方向。

2、便捷。

比如PDF转Word，百度上这样的产品非常多，但是为什么很多用户愿意付费用这个工具呢？因为便捷。并不是说这个功能替代不了，而是在适当的时候出现了一个功能，让它变得更加便捷，更加高效，有时候用户真的可以接受。

再比如QQ的MINISITE，它的流量非常大。那个时候好多门户网站还是很火的，但大家为什么还是会来这里？其实也是一个便捷性，在早期是直接弹出来，慢慢的大家发现这个地方浏览咨询蛮方便的，在QQ聊天工具右上角就有一个入口，点击进去就可以看到咨询，用户可以很快从这个地方进入。

3、体验更好。

当你的产品体验比别人好的时候，就可以产生功能付费。比如翻译，大家公认的谷歌翻译比百度好，因为大家接受不了翻译不对调的结果，这可能和不可替代性具备一些同样的属性。

2、资讯

资讯的内容是什么样的变现模式？我们有一个资讯，可以在“适当”的时候弹出来，看新闻、娱乐、军事，本身有一部分广告收入，而另外一部分是把这个流量导入新闻站以后，给我们分成。把资讯作为一个内容的渠道，内容本身的流量转换到内容上，资讯也可以自己做，但最终还是回到广告。

3、经验

比如说毒霸做的导航，我认为它就是内容的变现模式，它基于自己的经验或者商业上的推广需求，把一些网站的结合进行汇总，实现收入。

再比如淘宝精选，它把淘宝里的商品通过自己的方式精选出来，进行归类，这里面也会产生收入，从这个平台为淘宝导入流量，也是另外一种内容收费的方式。

4、其他

小说和教育等。大家可以自己想象，有的平台适合不同产品的扩张，比如我们做办公领域就比较适合做在线教育，所以，根据产品的自身特点，可以去发掘一些新的内容来源。

如何进行商业变现？