“约运动”蒋志伟：用社交撬动2亿运动人口蓝海

本地化兴趣社交的春天就要来了。

这场大爆发，以本地陌生人交友为发轫，正次第在旅游、电影、读书等基数较大的人群中生根发芽。其中，庞大的运动人群更是一个广阔的蓝海。如果能成功在手机上做成一个运动人口的高频入口，足以撬动场馆、教练、装备、赛事乃至泛运动产业的连锁反应。

蒋志伟，四川人，北京交通大学计算机硕士毕业，曾负责千万用户级、过亿PV的去哪儿机票搜索系统，干过美团网团购APP项目经理。2013年，他和团队创办了“约运动”，目标便是成为中国运动人群的第一手机入口。

作为一个互联网信徒、关注新兴互联网项目的种子投资人，周末和蒋志伟聊了聊，收获颇多。以下为对话纪要，原汁原味。

王冠雄：请一句话说明白你的产品？现在基本面的数据是多少？

蒋志伟：约运动是目前体验最好的运动社交手机软件。Android版本上市当天就被豌豆荚评为优质APP应用，我们的苹果版本刚上线不久，注册用户数已接近10000，周活跃在10%以上。其实活跃度高我们一点也不意外，因为抓住了现在用户的痛点，而这是目前没有产品很好解决的。

王冠雄：用户增长看起来比较快！大家都想投一个足够大的生意。

蒋志伟：这才刚开始做呢。我查过数据，中国参加体育运动的总人口大约20%，常年参加运动的保守测算在12%左右，13亿人就有2亿运动人口！中国收视率最好的电视台之一是CCTV-5，世界杯期间各国收视率中国高居榜首。你再用百度地图搜一下，光北京就有15000多个运动场馆！随着中国经济发展和人们消费理念升级，运动毫无疑问是新一代消费者最核心的生活方式之一。运动人群的手机入口，就是超级风口。

王冠雄：你是怎么发现这个垂直市场机会的？

蒋志伟：我自己本身就是一个运动狂人，喜欢约朋友同事去运动。你在百度贴吧、论坛看一下，各种约运动的。微博上搜一下有200多万个约球话题，500万约运动话题，60%是发起约运动的诉求！现在散落在不同信息平台上，而且这种时间线的信息机制下流失得很快，大家也无法及时发现和行动，进一步社交也不方便，于是就有了一个动机。

王冠雄：简单说用户有哪些痛点，约运动是如何解决的？

蒋志伟：痛点一抓一大把，我总结为“过程烦无闭环，有运动无社交”。比如信息不够整合、精准：场馆、教练缺少信息平台，哪里找更多人来？哪里推销课程？怎么卖增值服务？而运动爱好者也急迫了解：哪里有场馆？到底好不好？收费贵不贵？特别是针对个性化需求的场馆、教练，以及集体运动项目的约伴。其实手机是一个天然的LBS（基于地理位置的服务），而地图、通话等移动特性又能帮到用户。约运动把这些做成了一个良性的闭环，链条中每个环节都是相互促进的。

王冠雄：现在市场上约伴运动的产品很多，凭什么你能胜出？

蒋志伟：重社交+闭环+快速迭代。闭环刚才讲了，确保整个过程自然、无缝和便捷。其实大家浪费在健身卡上的钱太多了，比去运动更重要的是和谁一起去运动。垂直的运动网络社交很少，不是用户不用网络，本来在QQ、论坛这种方式就存在了海量的运动用户。关键是如何通过社交元素去聚合，同时产品能根据用户需求不断快速迭代，约运动就是要把运动社交干到极致！

王冠雄：social是互联网产品的核武器，会有大家伙，也会有小巨头。

蒋志伟：你看得很准。为什么微信那么牛？因为核心是社交，关系链、触发频率、连接无限。为什么陌陌也能干到20多亿美金估值，也是社交。这就说明社交除了几个通用平台，也会有主要品类的兴趣社交平台。你看看现在，连手机游戏都要引入即时交互的社交元素了。未来，social或接入social有可能变成互联网产品的标配，因为这是用户的基础需求。我们就是以互联网思维去做运动产业、以社交方式去做入口。

王冠雄：微信已经成为中国移动互联网的基础设施，你不怕微信或者陌陌也来做群组的运动社交？

蒋志伟：如果怕巨头抄袭干脆就不要创业了。陌陌唐岩说过一句很有意思话，大意是“谁TMD不爱旅游，谁TMD不爱电影…关键是要有人啊！”这个人，就是基于不同兴趣的深度社交。张小龙的野心是连接一切，看不上、也不会去做这么垂直的东西，这不是平台的定位，而在上面做插件肯定干不过我们。陌陌这个社区的核心调性也不是运动。天南地北的人只谈兴趣，没有针对性和粘性，怎么做？我们要把运动社交想明白了、做透了才有机会，具体打法我干嘛要说细？

王冠雄：为什么要回成都创业？北京毕竟是战略制高点啊。

蒋志伟：首先成都的创业成本比较低，而且成都人很爱玩。游戏产业在成都也非常发达，有互联网氛围和人才。北京在营销方面确实有得天独厚的优势，但这不一定代表只能在北京做成。移动互联网，本身还是要靠精准的产品定位、好的口碑去驱动成长的。这一点也是我在去哪儿、美团的深刻体会，这两家都不是以烧钱猛砸广告驱动的。

王冠雄：说说你的团队小伙伴吧，投资无非是一看赛道二看选手。

蒋志伟：我们是一群热爱运动的年轻人，为了共同的兴趣创建的垂直社交平台。目前团队主要成员来自淘宝、去哪儿等一线互联网公司，有着多年参与千万级用户产品的互联网从业经验，还互联网创业过来的年轻人。我们的移动产品设计能力和运营能力还行吧。多说无益，体验一下我们的产品，就会有直观的感受。

王冠雄：盈利模式这块怎么考虑的，O2O还是运动电商？

蒋志伟：现实一点说，场馆和教练的导流和推荐抽佣，是离钱比较近的。至于赛事、运动电商现在说那么大的事太遥远了。我们还是要扎扎实实地把“一起去运动、一起晒运动”这个基本原点做好。互联网的精髓就是先占用户，而且要保持高频使用，盈利自然接踵而至。

王冠雄：除了运动社交，是否考虑数据这方面的沉淀？

蒋志伟：我们下一次产品更新中会引入数据积累这块的机制，而且非常自然。其实人都是有惰性的，需要激发。这方面周鸿祎的360开机助手、马化腾的微信朋友圈都很好地利用了大家爱比较、炫耀的机制。马云最近不是也说过要从TT时代走向DT时代吗？运动数据的沉淀，以及基于数据的各种连接会有极大的力量，不过这些都是要到达千万级用户规模才能谈。现在有些手环、社交产品用户量还比较小就谈大数据，我觉得早了点。

王冠雄：约运动最近在做天使融资，具体是怎么考虑的？

蒋志伟：新一轮融资还在谈，具体我不方便多讲。引入的投资者可能不止一个，产业投资者可以带来流量资源，财务投资者可以带来钱，支持约运动尽快做大体量、拉大差距。因为运动社交的增长潜力很大，我们希望引入长期战略投资者，最好能带来产业资源的。

王冠雄：最后展望一下市场前景和约运动的目标吧。

蒋志伟：市场调查机构IHS发布的报告讲，运动及健身方面的应用程序将会越来越受欢迎，下载量将从2012年的1.56亿次增长至2017年的2.48亿次，增长率为63%！入行要趁早，我们很幸运卡位了这个风口，现在团队正全力冲刺10万用户，天使轮融资到位后要做到100万用户。基于细分的用户品质和社交产品黏性，那时就完全不一样了。一切皆有可能。