定价10000元的产品应该在哪卖？

发布者： 91运营 2017-06-21 01:47 周推荐定价高单价

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一直以来，我都没有为“超高客单价产品怎么卖”写过文章，这件事活生生急死了一帮做进口保健品、文玩手串、紫砂壶、皮草、高端手表、燕窝的商家。那么，小众、没知名度、又死贵的万元产品，到底应该在哪卖？老匡的答案是——知乎。

一、知乎是什么？

知乎，一个真实的网络问答社区，社区氛围友好与理性，连接各行各业的精英。用户分享着彼此的专业知识、经验和见解，为中文互联网源源不断地提供高质量的信息。（此为百度搜索结果，不代表老匡立场，谢谢）

引流与转化逻辑一句话说完，知乎25万个话题等于25万个精准垂直行业流量池，在你所在行业类目话题中，用“优质答案与评论”塑造专家、行家或精英形象，吸引用户关注，引流到公众号或个人号实现高价产品转化。

二、知乎凭什么能卖万元产品？

1、消费者在消费高价产品时，因为信息严重不对称，并不了解其制作原理、材质、工艺、文化内涵等，例如上面提到的进口保健品、文玩手串、紫砂壶、皮草、高端手表、燕窝等，往往需要行家、专家、精英给予专业的购买意见与建议（低价产品则不会如此小心谨慎），所以由行家、专家、精英组成的网络问答社区“知乎”，顺理成章的成为老百姓在购买高价产品时的首要参考平台。

2、以前，当我们在购买高价产品举棋不定时，第一时间上百度搜索，但是自去年莆田系医院丑闻、魏则西事件发酵以及国家对百度推广产品资质审查的高压态势，使得百度的用户信赖感骤减。与此同时，与知乎定位接近的“百度知道”，作为曾经老百姓获取问题答案的首选渠道，也逐渐沦为商业推广工具，尤其是养生健康类问题的答案，往往被各大品牌的生硬广告说辞敷衍霸占，现在大家获取公正、客观答案的首选渠道，不再是百度，而是知乎。

3、与百度截然不同的是，知乎对广告的打击近乎变态，这一举措直接提高了用户阅读体验与信赖感，导致“知乎流量”的转化率与客单价都相对较高，这也是我们选择知乎引流卖高价产品的原因。

4、知乎已有6900万注册用户，1500万个问题、5500万个回答、25万个话题（2017年3月数据），目前已有无数文玩手串、紫砂壶、皮草、高端手表、燕窝等商家每天在里面辛苦耕耘，用专业意见获取用户信任，引流到微信个人号、QQ或公众号转化，点击看大图。

三、知乎引流与转化步骤

第1步、养号

个人卖货，自行注册账号即可，注意新号第一周发帖、评论、回复勿超3次。团队作业，直接某宝购买老号。注意，无论新、老号，都需低频次访问浏览一周养号先，切忌前期大量发帖或开展营销行为。

第2步、话题选择与回复技巧

自行寻找所经营行业类目话题，在话题中寻找搜索排名靠前、回复量多、关注多的问题进行回答，只有热门话题才有浏览量、吸引力。

优质回答内容可在微信公众号、头条号、网易号中的精彩文章，抓取其中段落与精华，将他人内容为己所用。注意，请勿盗用知乎认证大V内容，易被举报与直接封号。

第3步、如何留下联系方式？

除疯狂扫荡广告，知乎对于答案中联系方式的留存也是各种严管，目前只有两种方式能安全留下联系方式：1、回答的文字篇幅较长时，直接在文章底部留微信公众号。2、勿在回答的文章或评论中留个人微信号或QQ号，这两样东西放知乎个人资料页就行了，你懂的。

第4步、引流后的转化建议

注意，重点来了。你凭借才高八斗、学富五车的恐怖才华从知乎引来流量，该如何转化呢？知乎做进口药品的玩法是，用专业回复获取用户信任，引流到个人微信号，再用京东售价不到500元，装载360OS系统的360手机进行虚拟定位，伪装成异国他乡的华裔医生，销售定价超高的进口药品。

是的，又是一个全新套路。值得一提的是，360手机对于“知乎流量变现”最大助力来自于它内置的一系列“黑科技”，包括 VX分身（真正底层硬件+软件实现双隔离，避免纯第三方软件多开 VX 被封的风险）与位置穿越两大核心功能，能将你的朋友圈定位在任何国家，方便伪造身份。如图。

乎药贩子套路，我们可以寻找高客单价海外地标性特产，找到对应专题，通过回答、评论引流到个人微信号，结合虚拟定位进行直营零售。

以燕窝为例。送礼或日常食用燕窝的朋友，一般是中高收入人群。选购前，她们往往先在知乎上获取选购知识与食用方法。我们找到“燕窝”话题，发布或回复用户关心的选购知识、食用方法，将用户引流到“海外燕窝直营”个人微信号，再利用“位置穿越功能”将位置设定在马来西亚（燕窝优质产地）进行转化，可极大提高转化率。截图为例。