@黄若-桃花岛主药师微博精华总结

【我对今年电商上市的看法】

今年是电商的上市年。朋友们问起，我的看法是：1，投资人逼的，几乎电商公司都有风投，需要赎回； 2，资本市场处于高点，对估值有益； 3，中国电商大多靠模式取胜，经营是相对短板，模式用于做路演比较容易吸引眼球；4，PC端的电商下一个演变充满未知和变数，早入场的也希望抓住这轮行情变现。

【我关于电商发展的观点】

“便宜”之后，电商的下一个重点是“便利”：1、电商平台是低效率、初级的零售业态：阿里京东等平台定位自己是稳赚，将风险转嫁给卖家，将风险社会化；2、o2o的本质是顾客资源、商品资源、购物过程的互补共享，o2o线上线下同价很难操作；3、电商以前关键词是便宜，未来是便利

【电商十年犯得3个错误】

十年下来，电商行业犯了三个大的错误，或者说有三个很严重的误区：一是认为规模就是效益，二是流量就是一切，三是过度依赖价格战。

【我非常看好垂直电商】

类似线下零售从量贩店、超市、百货店等航空母舰类零售业态售卖大而全的商品，到出现业态细分的品类杀手店，到品牌专卖店的趋势，电商会延续此细分趋势，一开始有淘宝、京东等大而全的电商，但再往前走一步就会发现，需要很多专业知识和服务的垂直市场。

【黄若：我看过去四年中国电商发展的思考】

1、从2010年到今天，电商资本市场经历了冰火两成天的境地；2、第一梯队就是淘宝和京东，第二梯队是有一定规模、品牌影响力的公司，第三梯队是做垂直买卖的公司；3、流量贵，最直接导致整个电商的经营成本不断上升；4、长久来讲，平台模式不是一个持续的模式。

【黄若：电商平台是不是持久发展的零售业态】

全世界所有发达国家的零售业态,都不是平台模式，中国电商热衷做平台是希望做“流量”变现。天猫、淘宝其实是最大的流量公司。说的不好听点，大家都是在卖用户。从长久来讲，我不认为这是一个持续的模式，都在卖用户、卖人头，最后谁来做这些脏活、累活呢？

【未来5-10年传统企业将是电商的主角】

电商过去十年是互联网人士的天下，未来5-10年将逐步由传统企业担当主角！互联网人士十年时间烧了几百亿美元，把生地变成熟地，但没能走出一条可持续发展的路，烧钱—买流量—亏本经营—融资—再烧钱

【做电商没有流量好比做零售没客人一样！】

“流量”好比是空气，没有不行，但未必要靠自己制造！互联网的用户是可以共享的。例如：同行电商平台，社交网站，新闻媒介，资讯站点，微博微信，中小网站等等渠道来进行分享用户与流量！

【电子商务对零售业的冲击影响来自哪些方面？】

1、用户族群：线下百货公司用户年龄段的上升;2、巨大的交易额冲击：中国沃尔玛近二十年：700-800亿元;3、新兴品牌的快速发展;4、零售行业格局的改变

【实体零售的电商拓展方法】

1. 做电商要两眼对着消费者，后脑勺对着供应链。2、流量好比空气，没有不行，但未必要靠自己制造！3.互联网流量最贵的网站是：新浪！4.企业只有被逼到角落，才会去思考要怎么生存下去！5.零售的核心在于服务客户，留住客户，效率产出！

【一名管理着的能力要求】

作为一名管理者，最为稀缺而关键的能力，在于宏观战略和具体执行之间的连接。所谓的两点一线，如果没有一条实线串联，再好的布局和规划，都是没有价值的零碎星点。

【解读唯品会】

解读唯品会： 唯品会的商业模式有三个基本支撑点。品牌、特价、限时，这就是支撑唯品会这只网络大鼎的三只脚。就经营模式，淘宝集市是品类驱动，淘宝商城即如今的天猫是品牌驱动，前者热闹，淘宝靠CPC 挣钱，后者有品牌识别特征，天猫靠销售提成盈利。唯品会是单品驱动模式。