文案撰写：促进用户下单的情绪推拉法
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下单。但事实却不是这样。 看下面的广告，你有什么感觉？
我想大部分读者可能和我一样，感觉这个广告“软软的”，即使文案挺走心。 这是为什么呢？ 一个很重要的原因就是：这个文案虽然打动了消费者的感性脑。但面对理财产品，消费者往往会动用理性脑做决策。资金是否安全？收益多少？这些问题都要经过理性分析，不会因为感动就盲目下单。 最新的人类脑科学研究表明：大脑中负责理性思考的区域（新脑）和控制情绪的区域（中脑），不能同时工作……
大脑的这种特性，注定一句文案只能引发一种情绪（要么感性、要么理性）。那到底是应该让消费者“冲动下单”，还是“理性消费”？ 接下来，介绍一种文案写作方法：情绪推拉
其实，我们有4种情绪可以用来写文案：理性→次理性→次感性→感性。具体怎么做呢？ 第一步：画格子
第二步：写4个问题 产品功能是什么？为什么这个功能重要？这个功能会帮你完成什么目标？完成这个目标代表怎么样的价值观？（如下图）
第三步：自问自答 我们用一款陶瓷刀做案例。
问：产品功能是什么？（理性） 陶瓷刀，不生锈 问：为什么这个功能重要？（次理性） 陶瓷不生锈 切水果没有铁锈味 问：这个功能会帮你完成什么目标？（次感性） 没金属残留的水果才健康 问：追求健康代表什么价值观呢?（感性） 呵护家人健康 你比别人更快一步
我们再给一个家政服务公司写文案。
问：产品功能是什么？（理性） 替我打扫房间 问：为什么这个功能重要？（次理性） 打扫房间 不用亲自动手 问：这个功能会帮你完成什么目标？（次感性） 和TA一起 享受慵懒周末 问：这个目标代表怎样的价值观?（感性） 每天工作10小时，周末别再累成狗 休息，是你的权利
利用“情绪推拉”，我们得到了从理性递进到感性的四句文案。理性文案好像更容易理解，更加可信，但似乎很难唤起动机。感性文案则刚好相反，更容易唤起动机，但不容易被理解，可信度不高。我们到底应该选哪一句呢？
第四步：根据营销重点选择文案 什么产品适合理性文案？ 如果你的产品只要说出卖点，别人自然就有购买动机。营销的重点是说明功能。这时候应该选择理性作为切入点。像陶瓷刀，偏理性的文案更合适。
什么产品适合感性文案？ 反之，如果你的产品特点，大家非常容易相信。营销的重点在于唤起购买的动机。那么就应该用感性脑作为切入点。就像家政服务，偏感性文案更合适。
作者：周得狗，公众号：火柴营销实验室。 |
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