这次真得跟锤子学学卖货文案

锤子2017发布会，看着看着锤子手机，结果被锤子的黑科技给圈粉了。

锤子发布了一款空气净化器，叫做畅呼吸。

看完锤子发布会，这次真得跟锤子好好学学卖货文案。这次空气净化器发布会，就是一次教科书级的销售现场。具体看看锤子是怎么卖空气净化器的。

第一，吸引注意力。

提出问题，是简单有效吸引注意力的方法。在城市化的生活中，雾霾是不得不面对的问题。空气污染是个世界性的难度，现在环境污染很严重。

今天的空气数据报告很不乐观，但是大众的保护意识和措施更薄弱。这时候，观众的注意力非常集中了。

第二，连接消费者。

消费者只是普通人，他们大部分不关心社会问题，只关心自己和身边人。这时候，锤子就要把社会问题转化成个人问题，与消费者建立一个相关连接。锤子用了两个细节，告诉大家这些问题跟每个人息息相关。

1.用冷水浇醒消费者。如果一个人感冒，他可能不会吃感冒药，觉得麻烦又浪费钱，因为过几天感冒自己就好了。现在是遇到同样一个问题，这里是空气生病了，有些人想等着社会去解决。好，我现在告诉你。是有人积极在解决，但时间上有点长，也就是要个几十年吧。看看历史案例，英国伦敦、日本东京、德国柏林以及美国洛杉矶。

2.用热火烧醒消费者。说说问题带来的负面后果，也就是雾霾给你会带来什么麻烦甚至是灾难。锤子用了一组模拟的数据，告诉我们在雾霾下平均寿命在减短。

所以呀，这是一件性命攸关的大事。

第三，强调好处。

作为一个顾名思义的产品，空气净化器，其实不用过多强调产品功能。这一部分要做的事，强调产品给人带来的好处。

为什么要用空气净化器？好处就是可以保护家人，父母和孩子。在产品宣传片中，就是用了一个“净化器保护孩子”这么的产品场景。不花哨，很直接，好处看得见。

第四，与众不同。

在竞争产品中要与众不同，才能脱颖而出。产品最大的两个指标，一个是产品性能，一个是产品价格。锤子的空气净化器在这两方面都做到了，在功能上大于竞品，在价格上低于对手。说实话，这个是让我选择锤子空气净化器的最大铁锤。前面部分，都是在说服消费者去购买净化器。从这部分开始，做得事就是让你选择买锤子家的净化器。

为什么不买别人家的？要么太贵，要么太烂，要么让人不放心。

那为什么要买锤子家的呢？

1.性能霸气

2.价格接地气

3.还长得好看

……

第五，证明实例。

除了大量数据证明，老罗还亲自来了一个人体试验。用老罗和烟雾弹去试验空气净化器，结果数据非常给力。眼见为实，这个试验还是很有必要的。这样的视觉体验效果的确可以让信任翻倍。

美中不足的是，因为客观条件原因，这个试验没有现场直播进行。那种现场试验带来的体验真的巨大，我深有体会。我去年给净水器做过现场试验，那种画面冲击真的剧烈，让产品的购买立马成为一个必要。

第六，建立信任。

产品一般是怎么建立信任呢？品牌和第三方背书。对于小品牌来说，靠知名机构和名人大V背书。锤子产品的信任，来源于自己的品牌以及老罗。

老罗是个实在人，不落俗套，大家信任他的人品。锤子是个实力派，不玩虚的大家信任它的品质。比如设计，锤子对设计相当有自信。锤子出品，必属精品。

第七，呼吁行动。

说了那么多，无非就是让大家赶紧买买买。为了让大家更多地行动起来，这两步一定是要的，否则容易事倍功半。

1.制造紧迫感。赶紧买，不然抢不到了。给优惠福利设定一个时间，比如一天24小时。锤子给现场观众就发了一个大福利，凭门票可以提前预购，以及享受相应的抵券。强调一下，在24小时内有效，晚了就错过了。

2.指示下一步操作。告诉消费者具体去哪购买，给出购买入口。虽然这个很简单，但特别重要。去锤子官网、京东、淘宝和苏宁易购都可以买。

以上是一个完整的卖货文案思路和步骤。从引发注意力到说服购买，再到最后的具体购买行动，锤子这次发布的空气净化器是很有销售力的。

最后在品牌广告语上，锤子的思路非常清晰正确的。“畅呼吸”是锤子的一个新品牌，空气净化器也是一个全新的产品，所以信息传达的内容主要围绕产品。

“唰的一下就干净了。”

广告语强调产品的功能效果，而不是尚未形成的品牌观念这种东西。老罗也透露，接下来会用三个亿投放“唰的一下就干净了”这个广告。

这是要给自己的净化器烙上一个“快”字，让大众印象深刻忘不了啊。而一旦有了“快”这个标签，锤子的空气净化器前途无量。

作者：黑小指