30分钟卖出1万份课程！咪蒙这篇文案结构也很重要！

第一次开课卖课程，30分钟卖出1万份课程！

是的，咪蒙又做到了，这份成绩非常傲人。

前不久，咪蒙在其公众号推送了一篇名为《关于加薪，老板绝对不会告诉你的4个秘密》的广告推文，主要是卖她首次的加薪课《咪蒙教你月薪5万》。

标题算是很简单也很常见，典型的好奇型标题，直达读者“加薪”的痛点，引发好奇心。

推文发出去30分钟就有1万人下单！而上线一天，就卖了5万份！

据说是已经创了行业纪录，非常厉害。

而这除了靠咪蒙强大的粉丝基数以及KOL效应，老贼觉得这篇广告文案的结构布局也很重要，确实很值得我们去借鉴和使用。

这里来给大家简单拆解浅析一下。

在此之前，先简单说一个非常务实有效的知识点——《金字塔原理》一书中的SCQA模型。

所谓SCQA模型指的就是：场景(Situation)——冲突(Complication)——问题(Question)——回答(Answer)。

这个黄金模型在演讲、讲故事、授课、写作中经常被大神级的人物套用，记住，是经常用。如果你留心的话，会发现乔布斯、马云、查理芒格这样的大咖都会经常用。

先来看看这四个字母分别代表什么，这里主要针对写作或者演讲来说：

S=Scene情景或场景。先描述一个大家比较熟悉的场景，这个场景往往跟大家息息相关或者就是一直以来的痛点，一说你就像被钩住了。

C=Conflict冲突。在上面的场景中的一些矛盾或冲突，一定是核心冲突，亟待解决。

Q=Question引出问题。面对上述矛盾和冲突，到底该如何解决呢？抛出这个问题。

A=Answer答案或解决方案。这里就是对应冲突给出好的方案，能够解决上述矛盾和冲突，大家好才是真的好。

好了，了解完这个，再对应到咪蒙的这个广告文案，咱们一起来看看她的SCQA模型应用。

首先是S，描述一个场景。

这里咪蒙给我们交代了一个非常普遍的现象——认识的人比自己赚钱多，你觉得自己很努力，你工作年限很长，然而这些对于涨工资，没有什么卵用。

而这一点，很容易就激发起用户的兴趣。谁都希望涨工资嘛。

特别是其中说到：

“她觉得不服气、不甘心，自己经验比学妹多，也很努力，月入才六七千，那个傻逼凭什么拿那么多？太不公平了！

恕我直言，说这种话的人才是傻逼好吗。”

其实这不就是暗示：谁这个想，其实就是那个傻逼！

因为大多数人都会有这样的想法，所以马上就会被调动起来。

这样一个背景写下来，相信很多人都有一定的兴趣了，还会有一定的焦虑感。

心里默喊：怎么办？怎么办！

这个时候，咪蒙继续添一把火。

她开始丢各种C（Conflict冲突），描述或者说制造了4个现在大家特别常见又特别关心的一些职场加薪真相。

我觉得应该是覆盖到了几乎所有想加薪的年轻人。比如：

● 你以为工作年限长就会涨工资？经验才值钱，经历不值钱！

● 你以为努力了就能涨工资？屁！老板觉得你的努力毫无价值！

● 你以为能力好就会涨工资？别傻了，你的能力要让老板看见！

● 你以为涨薪是由别人决定的？错！涨薪是可以主动规划的！

这些点一说出来，马上就会戳中很多人的痛点，这说的不就是自己吗？越看越焦急。

偏偏咪蒙又是一个讲故事的高手，以上每一个冲突中都讲了一个故事，这样代入感更强，我们不仅仅是看进去了，最最最关键的是，我们信了。

这样广告已经成功一大半。

广告文案的本质可以说是沟通，而讲故事是一种很高明的沟通策略。

毫无疑问，特别是在这个年代，有故事的文案往往比一般文案拥有更强大的传播力和说服力，消解了用户对广告的排斥感和对故事的喜爱。

故事以一种更巧妙更成功地方式吸引眼球、走进用户心智，并且有更大的几率引发用户情绪，促使用户行动。

咪蒙是一个故事高手，很多故事都是手到擒来，运用灵活。这里，老贼也给大家分享几个在广告文案中讲故事的注意项：

第一点，就是一个好故事需要有一定穿透力，能让人有心理起伏，不痛不痒的东西叫事实，那不叫故事。好的故事需要有洞察，像一根能刺中用户痛点的刺。

第二点，则是情绪，好的故事往往都是情绪诱饵，它更容易激起用户的情绪，产生代入感。怎么做到击中用户情绪呢？要真实。拿怎么讲故事才真实呢？这就需要下一点。

第三点，讲故事要多描述细节，充满细节的故事才是好故事，才能打动用户。就像一个电影角色，只有有细节，这个角色形象才会更立体，才能打动观众。

好了，几个故事看下去，也没多少人挺得住了。

这个时候，用户估计已经急得团团转了，感觉说的都是自己。

这样下去加薪无望啊，怎么办？

然后咪蒙顺理成章地引出Q（引出问题），终于抛出了用户心中的这个想法：

有没有一种方法，让你能快速涨薪呢？

这个时候，所有人的注意力都集中在这里了。

最后，就是回答A，或者说给出最佳解决方案。

在这里，咪蒙除了抛出最终的答案，还强调这个课程是干货，提前给出了大家比较关心的2个话题：提加薪和跳槽问题。

这也可以说是抛出诱饵，为了告诉你：你看，这里都是好技巧，真材实料。

然后咪蒙做了课程品质背书，经得起考验：

之前请几个老板和高管来试听，他们说课程真的有用，但不会让自己的员工听，都涨薪成功那还得了。

这个背书挺牛的，老板和高管都说好了，员工还不得屁颠屁颠的来听。

另外，还做了个零风险承诺：

3年后你的薪水涨幅没有超过50%，课程费用将双倍退款。

乍一看，确实很激动啊。

其实很有意思，你想想看，如果你现在薪资,5000，3年后薪水涨幅50%，那就是7500，其实正常来说就算不上课这差不多是这数了，而且3年后的事有多少人会追究呢？

不过，这确实是个很好的技巧，大家可以好好用用。

最后，还是少不了促销，咪蒙也做了优惠：

课程原价99元，活动期间只要49.5元。

一张电影票的钱，就能换来一个改变人生的机会。

这里咪蒙还小玩了一把营销中常用且非常有效的参照对比手法，把一张电影票的钱作为课程的价格参照，就是告诉大家一点都不贵。

这一点老贼多说一点，因为参照对比这个手法真的好用。一个好的参照物，能让消费者很快就了解产品核心特点，评估其价值。

之前我举过一个例子，南孚出过一个迷你充电宝，这个充电宝相对于之前充电宝更加小巧轻便，方便携带。

要怎么突出这个卖点呢？

大家知道，最常见的方法肯定是直接列出这个迷你充电宝的尺寸，比如9.2cm长*2.3cm，然后怎么怎么的小，加一堆形容词。

这个消费者压根就没感觉，也不知道到底有多么迷你，到底多么小。

那他们是怎么做的呢？

用口红！他们直接就是用口红进行参照。这个问题马上就解决了，非常直观形象，看的人都知道了这个迷你充电宝好小啊，竟然和口红差不多大小。

参照的目的就是为了更加突出你要表现的目标项，而且消费者立马就能get到。它比大量的形容词、数据、理论等都要更加实用。

之前伟大的说书先生罗永浩在做老罗英语培训的时候，有一个1块钱试听8次课的广告，也是非常经典：

1块钱就能试听8次课，这已经是相当便宜了。

一般的文案基本到这里也就结束了，或者再加几句“超级优惠”、“震惊”之类的。

但是老罗就是不一般，他们在广告里加入了包子、打火机、棒棒糖等一系列参照物，促使用户决策。

想想嘛，你是要一个包子呢？还是要听老罗讲八次课？赶紧掏钱吧！

总而言之，其实参照物是文案里的一大招，虽说这里咪蒙没怎么用，但用好了参照物这个妙招，对你文案肯定是帮助大大滴有。

到这里，SCQA对应的内容咪蒙全部交代到位了，有理有据有故事，有背书有承诺有优惠。

最后结尾还不忘再次刺激一下你的神经：总有人要加薪，为什么不能是你？

虐心啊！

以上。

作者：木木老贼