每周微博干货总结

【电商圈有两种人：做事的人和说事的人】

当线下实体才开始向线上线下融合的时候，新的概念：O2O闭环，又诞生了。……我感觉，总有两种人在闹事，做事的人和说事的人，做事的人永远做不到说事的人所说的那种完美的境界。不过，最后你一定不用怀疑，做事的人赚到了钱，而说事的人依然在用说事的方式混口饭吃，甚至混也混不下去了。

【在你不是雷军之前，先做2个定位：品类与人群】

营销，是一个空泛的概念，与品牌的概念差不多。当下做营销似乎都不太承认定位……在你不是雷军之前，先做2个定位：品类与人群；人群的概念相对容易理解，品类细分就比较复杂，大家都喜欢做全面，一个都不放过，什么“人无我有，人有我优”都是无稽之谈，与精神分裂的“高调做事，低调做人”差不多。

【服装销售不佳就归结于推广，晕！】

把服装销售不佳就归结于推广方法有问题，而不在服装风格、人群定位上下功夫……这是本末倒置的顽固思维。现在听说又有个新方法了叫O2O，似乎可以解决卖不出去的服装了，昏倒！服装卖不出去就是流量不够？李宁美邦的实体店够多了吧，人流量也绝对足够了吧，不也卖不出去吗，库存就压死了这两个企业。

【电商O2O：强龙难压地头蛇】

地方的实体连锁商超完全有可能用“反向O2O切入，细分做强市场”的思维，用“店商+电商+移动电商+LBS服务商”500米生活社区的商业模式，迅速占领与加强自己的零售与服务阵地，有效狙击顺丰、东京和苏宁等的O2O落地，强龙难压地头蛇，地方连锁商超可以用自己的秘密武器，慢慢收拾并赶走那些入侵者。

【再好的IT技术也无法解决生意成交的难题】

做网上生意绝对不是IT技术问题，再好的IT技术也无法解决生意成交的难题。当下，对大多数的产品和设备来说，不是用品牌打天下的时代，真正沉淀出一个品牌是需要几十年时间的，我们应该用建立信任度和卖点置换买点的思维去做市场，做信任与做品牌不矛盾，但当下是一个用信任度和卖点去做市场的时代。

【电商生意人才必备技能】

做网上生意的人才，除了要有所谓的引流技能外，需要：1）网上生意的全局观；2）较强的营销策划能力和文字文案写作能力；3）懂行为科学和心理学，并运用到做生意的方方面面；4）有操作O2O（Offline To Online）的落地方法并亲临一线执行；5）有激情，有口才；6）有个人个性的微博和微信，且内容有料。

【创业团队，活下来最重要】

创业团队千万不要高瞻远瞩，也不要胸怀祖国放眼世界，要紧紧抓住有现金流的小项目，尽管这个小项目不是你的宏图大业，但它能为你带来发工资付房租的现金。人只要一缺钱，心里就会发慌，思路更容易出错，下面就是恶性循环的走下坡路。创业团队没有战略，只有赚钱活下来的战术，活下来是第一位的要务。

【蔬菜类生鲜O2O之困局】

除水果外，蔬菜生鲜分六大类：菌类、花菜类、果菜类、根菜类、茎菜类、叶菜类：1）如何分别把控保鲜时间？这个问题难死绝大部分电商人；2）蔬菜生鲜类必有部分在销售过程中浪费，如何控制在最小值？这个问题难死所有电商人。解决之道有木有？有！怎么弄？我也不知道

【工业设备电商如火如荼，你还不知道】

当IT人电商人都无法理解，几万至几十万的工业设备如何在网上销售时，这恰恰就是机会，等到他们都明白过来，原来在网上是可以销售工业设备时，情况就不太妙了……你看当下，网上零售之惨烈，不赚钱还死守淘宝的电商人，就是不明白怎么会赚不到钱，如果都明白了，怎么还可能有死也要死在淘宝的雄心壮志？