关于文案写作，我有一份私人参考清单要送你

关于文案写作，作者分享了一份写作清单，希望能够给你一些帮助。

你上网查“文案写作技巧”，或“文案方法”啥的，立马能找到很多长文，但无一例外都是噪音，虽然聊胜于无，但超级不实用，这里我分享一张个人写文案常用小清单，仅供参考。

1、文案写作重在定位

首先，你懂的，互联网时代的文案写作，围绕人性展开，目的就是要达成“想读——想收藏——想转发”的效果。

于是，相对应的是，文案创作就需要更加人格化、社交性、娱乐化了。需要作者从品牌定位出发，赋予品牌人格和性格，以邻桌朋友的口气和用户说话，让他们愉快、激发他们的参与欲望，因此，用户画像是重中之重。

画像之后，根据《文案创作完全手册》、《文案训练手册》、《尖叫感》、《影响力》等书籍的建议，我们可以重点提炼出4个激发读者情感的角度来准备文章，分别是愤怒、恐惧、惊慌、意外。同时也要预设说服读者的角度，是学习，还是避害？不同的角度写作重点会有很大差别。

2、写作是一个挖需求——给方案的过程

其次，无疑，文案是具有很明显目标的，大多数文案写手，本质是坐在键盘后面的指挥者，需要挑逗动机、引发需求、给出方案、说服用户。

怎么说服呢？

• 第一步是制造场景，引发需求。让用户感到明显匮乏，并且告诉他为什么需要阅读这篇文章。引发需求的常用参考公式是：“怎么做+可以得到什么好处”
• 第二步是要满足需求，将文案定位为问题的解决方案。告诉用户，看了文章能满足大部分需求。
• 第三步是要证明功效，文案就是产品，要指出并给出实际的好处，比如利用使用者见证、跟竞争者做比较、让优质人证做证、强调文章在其他平台的转发量、受益的人群、真正的干货等等。

证明功效常根据ELM经验法则（elaboration likelihood model），综合中央路径、外围路径来说服用户。

中央路径是利用逻辑推理和深入思考来进行说服。即灌输各种事实、数据、证据、证书、研究报告等等，比如麦当劳的文案：已卖出数十亿汉堡。

外围路径则需使用语言技巧，拉动用户的情感共鸣，比如利用愉快的想法、积极的形象，或是暗示所产生的联想等，来说服用户。

一般而言，文案最好从外围入手，在用户心中建立起毋庸置疑的形象之后，再以中央路径作为事实和数据支撑，有力的支撑起文案的核心观点，最后再来点煽情的。即建立交情——讲道理——玩情怀。

3、文案检查是重中之重

再者，好文章都是改出来的，多问问自己以下这些问题，给自己的文案打打分：

文章核心观点是什么？是否进行了一一讲解，每条观点是否提供了证据？证据是否有深度？是否和读者息息相关？

内容是否简洁有吸引力？主题清晰否？是否陈述了观点？逻辑清晰否？用了金字塔原理吗？容易理解否？容易记忆否？打动人否？

其中事例是否都是公认事实？有没有深入解读？有没有引用权威资料，或者给出科学依据和干货？有没有使用数据表达？有没有图表？

过渡部分是否平滑？过渡词是否使用准确？最后是否总结了观点？推论是否是正确的？是否容易记住？结局是否有情感上的呼吁？打动人否？

4、文案写作的kiss原则

最后，要强调一个kiss原则—keep it simple， stupid，即文案语言要做到连傻子都能看懂，这要求文案避免使用一些抽象名词。比如像情况/时间/希望/异常/情怀/梦想/精神/……

相反，要多用指代事物的名词/动词/感官词/数字来替代，比如滴滴的文案“滴滴用户份额达到75%，稳居第一”后来改成了“四个小伙伴，三个用滴滴，”还配上西游团队的海报，这种说法就很形象，很容易理解。

好的，这就是个人写文案时贴在墙上的小清单，分享给你，仅供参考，如果你真的尝试一两次的话，我相信你会爱不释手的。

作者：王平钢