抖音上走红的广告，都是怎么抖的？

我们都是个宝宝。

这是我看抖音最大的感受。

宝宝是最喜欢模仿的，比如看到别的宝宝有什么好吃的好玩的，要么直接去问人家要，要么就回家哭闹让爸妈买，宝宝就连吃饭都喜欢抢着吃。

抖音就给了我们这样一个环境——游戏人间，并表演给你看，欢迎模仿。

在声、光、影的立体展示下，更会刺激人们的模仿欲，何况抖音还有一个隐藏的红利——关注度。

从前段时间到处都在讨论的“养青蛙”游戏就能看出来，这个时代的人，是寂寞的。当时大家分析了一大堆为什么这游戏会火，什么机制简单、碎片时间之类，现在看来都是表象，这游戏会火的唯一原因是——大范围的轰炸，形成了一个共同的话题圈，不信试问各位，到现在朋友圈没人讨论了，依然兴致勃勃养青蛙的人还有几个？抖音同样是如此。

抖音引入了“及时反馈机制”，也就是有多少人点赞，多少人留言。相信真正玩抖音的人自会明白，排练了好几天的一个“海草舞”最兴奋的不是跳舞的那一刻，而是看到有很多很多人的留言夸赞。

声、光、影的立体展示+话题圈关注度，让抖音很带货这件事毋庸置疑，相信“海底捞网红吃法”、“答案茶”、“coco网红茶”、“星巴克隐藏菜单”……早就把你的朋友圈刷了好几遍，所以很多公众号接二连三地说，抖音已经成为营销新大陆。

说一段小插曲，不知大家发现没有，抖音最容易带火的是美食，食欲是人性本初，一个人不管长到多大，看到别人在你面前吃的津津有味，也是扛不住想要尝尝看的诱惑的。

平时在朋友圈看到发美食图片，吃货的口水就挡不住了，更何况是如此活色生香的声、光、影立体展现。如果你的品牌是食品，千万不要放过抖音这个平台，对于食物，哪有那么多卖货的劝说理由，很诱人的吃就是了。

回归正题。这段日子，抖音上也出了不少霸气硬广，可见很多品牌方盯上了这块新大陆，然而这种“硬广”却收效甚微，细看之下，观看量和评论都少得可怜。

真是让人忧心，在抖音上，印证了真正的“内容为王”，不管多大牌，没有内容，就没有关注。那么，那些转化率超高的产品，究竟是怎么抖红的？

也有人分析过，是因为内容本身有趣、实用、新奇，可品牌方回过头来想想自己的产品，依然是一脸懵逼的感觉，因为“有趣、实用、新奇”的标准是不一的，这就让人十分不知所措了。

抖音也尝试从自己的角度出发，努力给品牌方营造良好的广告环境，可游戏规则建立起的再完善，玩的如何还是要看个人修行。

据我观察，要玩转抖音软广，以下三点值得注意：

一、社会性：贴标签

我常常开玩笑跟朋友说：有空我们约一起玩手机。

其实每个人都心知肚明，互联网表面上让世界连接在一起，可实际上是把人与人都隔离了，能约出来喝杯茶吃顿饭的人，你就好好珍惜吧。

每个人都处于矛盾的孤单之中，本能的寻求“标签”抱团，不管是迫切加入某个标签，还是想努力甩掉某个标签，本质上都是寻求一种心理归属。

佩奇手表这么幼稚的玩具，能卖火可以说90%归功于“社会人”标签，那“左青龙右白虎中间纹个佩奇猪”的社会人反差萌，代表着一种游戏人间生活态度。上文讲到的旅行青蛙游戏，同样很大程度也是因为“佛系青年”标签化才刷爆朋友圈。

可是“贴标签”也是有技巧的，越无对错、无褒贬、只客观展示生活态度的标签，越容易被接受。诸如上述“社会人”“佛系青年”还有“油腻中年”“中年少女”同理。

二、操作性：简单有趣

不做过多解释，简单有趣好模仿，参与门槛低，你懂的。

但值得注意的是，品牌方看自己的产品往往就像看自己孩子，哪里都是好的。可是在抖音这样的短平快的趣味平台，绝不能贪心，不能一口气讲很多卖点，只能讲一个，而且最好是“最不正经”的那一个。

像“吃穷海底捞”、“星巴克隐藏菜单”、“佩奇手表”都不是因为认认真真讲技能而火起来的，请相信，在抖音平台上活动的人，绝不是认认真真听你把技术、功能讲清楚的人，反而是希望放松，发现生活新技能的人。

在合适的场合，讲合适的话，做合适的事，是对一个人最基本的尊重。

说到软广，往往人们最容易想到的就是“故事”，于是出现了类似“每日优鲜”这样“男友买了水果给女友，女友怀疑男友藏私房钱”的表演。

讲真，在抖音千万不要试图讲个故事去感动谁。平时在微信、视频平台去看看这些编造出来的故事类广告也就算了，因为所有人都在编，大众不会觉得怎样。可这种故事，在抖音就很不适用，且不说与抖音的画风不符，单说故事本身，在这个平台就容易变成尬演。

那抖音上能做什么呢？除了游戏人生别无他法。

三、角色感：给受众一个角色安排

这里请允许我用奥迪来做例子，奥迪认认真真炫技开了一段漂移，最终只迎来人们一句：“你很厉害哦”的商业互吹式礼貌回应，而不是“我想试试”的行动意愿。因为广告为受众设定的角色，仅仅是看它表演而已。

满足玩家的表演欲，是品牌方在抖音的第一要务。

我们必须转换概念，以前其他平台的广告，品牌方是主角，来定制游戏规则，让大家参与，可在抖音，品牌方必须要成为配角，成为捧哏。即使游戏规则还是品牌方来制定，执行的时候也要把自己藏起来，把舞台让给表演者。

即使抖音流量巨大，也挡不住人们拥有主动权——不喜欢可以直接划走。

因此想要成为抖红，在制定游戏规则的时候，思路需要逆转，考虑角度应该变成“受众如何去玩某个产品”而不是“我如何把产品推给受众”。

以上，祝大家在抖音，玩的愉快！

作者：千寻

來源：广告Girl（ID：aaaaaa_ad）

作者：千寻